前言：
隨著大眾消費“降維升級”，理性主義當(dāng)?shù)溃?ldquo;質(zhì)價比”為王，以用戶為中心的營銷體系為品牌筑起護(hù)城河。每年的315國際消費者權(quán)益日，在消費者心目中代表著權(quán)威，是實力品牌展示品質(zhì)承諾的重要傳播窗口期。格萊斯作為深耕質(zhì)感瓷磚23年的行業(yè)代表品牌，在2024年以“鴻運315·質(zhì)享好物季”為主題，發(fā)起全案營銷，聯(lián)動全國促銷，打響開門紅。整個活動推廣期間，多家媒體和社交平臺聚焦報道，全網(wǎng)總曝光量達(dá)到7279w+。
在最權(quán)威的節(jié)點，做最專業(yè)的輸出
格萊斯聯(lián)合優(yōu)居視界，依托優(yōu)居數(shù)字營銷大數(shù)據(jù)，及線下渠道的實地調(diào)研，展開全方位的數(shù)據(jù)采集，結(jié)合行業(yè)洞察，打造《2024中國瓷磚品質(zhì)消費趨勢洞察報告》（下稱《報告》），剖析國人對瓷磚消費的取向和態(tài)度，探討瓷磚行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。報告以媒體、達(dá)人、投放的形式，最大化地獲取用戶數(shù)據(jù)，制作成數(shù)字報告，并透過騰訊系14大APP強勢霸屏。
報告通過對消費畫像的高精度洞察，對品質(zhì)消費的感知度研究，對文化消費代際差異的調(diào)查，對行業(yè)的趨勢研判，凸顯格萊斯以客戶為中心的品牌戰(zhàn)略，以及在品質(zhì)上的全方位保證，進(jìn)一步鞏固格萊斯“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”的品牌形象，同時為經(jīng)銷商提供指引和提振信心。
3月8日，優(yōu)居視界攜手格萊斯瓷磚聯(lián)合主辦《2024中國瓷磚品質(zhì)消費趨勢洞察報告發(fā)布會》，通過優(yōu)居視界網(wǎng)、微贊平臺、華夏陶瓷網(wǎng)視頻號、智造聯(lián)盟視頻號以及格萊斯瓷磚視頻號同步開播，正式發(fā)布《報告》，直播在線觀看人數(shù)達(dá)47.39w+。
在報告發(fā)布同時，會上邀請行業(yè)大咖，專業(yè)智庫，圍繞“瓷磚品牌對消費者的意義”、“現(xiàn)象級文化消費趨勢”、“價格內(nèi)卷下的品牌突圍之路”等重點議題，切入消費端、品牌端、設(shè)計端、媒體端等多維角度，展開深入討論，為瓷磚行業(yè)發(fā)展打開思維格局。
《報告》洞察代際文化共情力
探索瓷磚美學(xué)風(fēng)向標(biāo)
以文化賦能產(chǎn)品價值是格萊斯的品牌內(nèi)涵，本次調(diào)研切入不同年代人群的視覺，深挖情感偏好和價值感知度。數(shù)據(jù)顯示00、90后年輕一輩，50、60后懷舊一代，都對非遺美學(xué)元素特別感興趣，眾多的品牌在傳承中國傳統(tǒng)手工藝的基礎(chǔ)上輔以創(chuàng)新，更加適合現(xiàn)代人居特點。
對于文化元素與瓷磚產(chǎn)品的結(jié)合，不同年齡層消費者的想法空前一致，他們對于符合傳統(tǒng)工藝，傳承匠人技術(shù)的手法更為贊賞，當(dāng)中以90后、50、60后表達(dá)的偏好最為強烈。瓷磚的文化傳承不只是簡單的復(fù)刻，更重要的是使用和延續(xù)，讓非遺生活化，日常化。
“國潮”爆款不斷，對于不同代際的消費者，什么元素的適配度更高？洞察報告給出了指引：90、80、70后對于傳承非遺工藝的瓷磚產(chǎn)品熱衷度趨高；00、70后對地域文化元素特別感興趣；喜愛宮斗劇的00、90后對宮廷文化敏感度較高；50、60后經(jīng)歷了《繁花》的那個年代，他們對海派老錢風(fēng)特別有感覺。
如今的家居空間，不再只是強調(diào)舒適性，還要滿足文化性、藝術(shù)性和時尚潮流。社交媒體的興起使品牌文化植入成為熱議話題，瓷磚的文化“搭子”層出不窮，體現(xiàn)著品牌和消費者在情感價值上的“雙向奔赴”。
更多內(nèi)容報告https://www.jia360.com/new/240872.html
315營銷“組合拳”全鏈路出擊
格萊斯憑借高標(biāo)品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢，一直深耕用戶長效價值，從今年的315全鏈路活動營銷可見一斑。整個以《趨勢洞察報告》為IP主線的營銷規(guī)劃，聚焦品質(zhì)升級和質(zhì)感瓷磚的形象理念，結(jié)合前期推廣、報告預(yù)熱、權(quán)威發(fā)布、探店助推、戰(zhàn)報推送等全環(huán)節(jié)，打出線上線下、多渠道、全媒體的營銷組合拳，全網(wǎng)播放量突破97.8w+。
在品牌營銷的視覺下，“種草”已不是簡單的產(chǎn)品推介，而是進(jìn)行多角度、多場景、多形式的內(nèi)容創(chuàng)作，變成了產(chǎn)品推薦、品牌價值、產(chǎn)品特質(zhì)等多方融合的營銷形式。格萊斯通過小紅書平臺，聯(lián)動家居達(dá)人、設(shè)計師、測評專家等多方KOL，從生活方式、家居風(fēng)格、產(chǎn)品性能等不同維度各抒己見，觸達(dá)更多潛在的新生代消費者，讓消費者從“種草”生活方式到落地成“真實的生活”。集合粉絲量達(dá)87.9w的7位小紅書博主，刷新筆記總閱讀量達(dá)到14.5w。
此外，抖音IP欄目《上新了，家居店》，以主持人探訪的形式，拍攝探店視頻，現(xiàn)場為門店的品牌新品進(jìn)行介紹與推廣，活動期間，抖音達(dá)人視頻總觀看量達(dá)到97.8w。這些具有溫度和氛圍感的畫面，讓屏幕前的潛在消費者身臨其境地體驗門店，將品牌門店服務(wù)具象化輸出。另一方面，線上社區(qū)、線上直播的特性，可以讓內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)回蕩的“漣漪效應(yīng)”，鼓勵用戶在線上分享購買、鋪貼、使用瓷磚的經(jīng)歷和感受，反哺社區(qū)內(nèi)容，繼續(xù)吸引更多新的人群，幫助品牌繼續(xù)破圈。
315全國促銷
為高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)“打Call”
格萊斯瓷磚315全國聯(lián)動促銷，從2024年2月17日至3月17日，持續(xù)30天，為高顏值、好質(zhì)量的產(chǎn)品，一站式的服務(wù)站臺“打Call”。促銷形式包括“預(yù)約即送5平指定瓷磚”、“香云紗瓷磚750x1500mm煥新價上線”、“派發(fā)千萬消費券”、“子母磚限定福利價”、“門店消費滿5000元幸運抽獎”、“全天候安居服務(wù)穩(wěn)交付”，不僅將顧客的利益最大化，提供更實惠的選購方案，也讓格萊斯的全新產(chǎn)品、主推系列持續(xù)提高曝光率和增加交易量。
本輪活動主推產(chǎn)品包括格萊斯的IP產(chǎn)品香云紗系列瓷磚，以及多規(guī)格全屋通鋪的子母磚。
香云紗系列的產(chǎn)品迭代已進(jìn)入4.0階段，從香云紗原生的物象形態(tài)和意識形態(tài)中汲取靈感，以“解構(gòu)、重組、融合”為結(jié)構(gòu)拆解的思路，將千年的中國意蘊代入現(xiàn)代生活的語境，從“形”升華至“意”，用現(xiàn)代幾何的表現(xiàn)手法在虛實之間演繹經(jīng)典，用當(dāng)代表達(dá)非遺重組新生的活力。該系列根據(jù)花色、工藝、質(zhì)感等要素分類為原生、紋錦、悅色、意象四大系列，為不同消費群體提供個性化的質(zhì)感體驗。
子母磚針對全屋通鋪的痛點和需求，打造出擁有多種規(guī)格的同系花色產(chǎn)品，其靈活的規(guī)格搭配，可滿足不同空間的應(yīng)用需求；統(tǒng)一的視覺效果，讓家居更顯大氣美觀；省心的鋪貼方案，終結(jié)用戶的選擇困難癥。同時，子母磚還具備多維高清數(shù)碼疊印工藝，通過大面積、大圖案、多層次的鋪設(shè)，實現(xiàn)極致連紋。
格萊斯全新升級的“安居交付服務(wù)系統(tǒng)”，解決消費者購物中的種種疑慮和痛點，為顧客打造一站式購物體驗，提供高效配送安裝服務(wù)、全程無憂售后服務(wù)、VIP增值護(hù)理服務(wù)等，讓客戶省心、省時、省力、省錢。此外，品牌更選擇優(yōu)秀門店進(jìn)行標(biāo)桿培育，將服務(wù)模式進(jìn)行復(fù)制推廣，幫助更多門店實現(xiàn)服務(wù)升級。
結(jié)語：
又是一年315消費者權(quán)益日，當(dāng)各路品牌都在鎖定節(jié)點集中發(fā)聲，格萊斯以獨特的文化傳承力和質(zhì)感瓷磚產(chǎn)品力，站在品質(zhì)高地，實現(xiàn)優(yōu)勢突圍，并進(jìn)一步強化品牌“優(yōu)質(zhì)”標(biāo)簽。通過行業(yè)發(fā)聲、全鏈路營銷、全國促銷等方式，格萊斯打造出多層次、多元裂變，而又互為補充、互相激發(fā)的營銷體系，在拉動銷售的同時，增加消費者的信任度和滿意度，提升品牌的價值以及影響力，贏得更多的口碑。
