為了更好地幫助終端人員練就優(yōu)秀的簽單能力，打造攻城略地的銷售鐵軍，全面提升市場競爭力，4月8-10日，“簽單高手”——2024宏陶瓷磚首屆全國優(yōu)秀店長特訓(xùn)營在廣州順利舉行。集團(tuán)陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才、宏陶瓷磚銷售副總經(jīng)理龐永江、宏陶瓷磚銷售副總經(jīng)理許恩杰、宏陶瓷磚銷售副總經(jīng)理高美、宏陶瓷磚副總經(jīng)理羅勇等領(lǐng)導(dǎo)，以及全國優(yōu)秀店長代表和銷售精英400余人參加了此次特訓(xùn)營。
2天3夜的時(shí)間里，宏陶金牌講師團(tuán)隊(duì)輪番上陣、精彩賦能，全國優(yōu)秀店長和銷售精英齊聚一堂、全面提升，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，聚力打造宏陶最強(qiáng)終端。
精英薈萃，齊聚一堂
眾人拾柴火焰高
一個(gè)活動(dòng)的成功離不開戰(zhàn)略高度的指導(dǎo)。會(huì)議伊始，集團(tuán)陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才作開營致辭。他表示，“今年陶瓷行業(yè)競爭依然激烈，面對(duì)當(dāng)前局勢，宏陶總部進(jìn)行內(nèi)部升級(jí)的同時(shí)，更重視對(duì)終端市場的幫扶措施的落到實(shí)處，本次培訓(xùn)希望為宏陶人在終端銷售方面給予幫助，讓宏陶人在日趨激烈的市場競爭中取得先機(jī)、快速占領(lǐng)市場。”
培訓(xùn)開營典禮上，在場學(xué)員以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)為初衷，隨機(jī)分組，通過團(tuán)隊(duì)組建，展示小組風(fēng)采。隨著一聲聲鏗鏘有力的口號(hào)輸出，小組成員的凝聚力與戰(zhàn)斗力也得到顯著增強(qiáng)。
干貨滿滿，全能進(jìn)階
豐富終端門店運(yùn)營武器庫
本次特訓(xùn)營的課程內(nèi)容豐富多維，旨在通過品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、賦能力、執(zhí)行力等五力護(hù)航，為終端導(dǎo)購全方位賦能，有效發(fā)揮效益最大化。據(jù)了解，2024年，宏陶品牌全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造新形象、規(guī)劃新產(chǎn)品、制定新舉措，全方位推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展。
培訓(xùn)現(xiàn)場上，宏陶瓷磚副總經(jīng)理羅勇以“新宏陶·新形象·新策略”為主題進(jìn)行宣講。他表示：“當(dāng)下宏陶正處于品牌大躍升的發(fā)展關(guān)鍵期，這次全新的品牌整體規(guī)劃將為宏陶未來三年的發(fā)展方向奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”同時(shí)，他呼吁現(xiàn)場人員要把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，深化內(nèi)功，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。
產(chǎn)品是銷售的靈魂，也是吸引客戶的核心。宏陶瓷磚產(chǎn)品總監(jiān)鐘立新進(jìn)行2024產(chǎn)品規(guī)劃講解，通過系列高品質(zhì)高顏值有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃，既體現(xiàn)宏陶全品類、多工藝、多規(guī)格的優(yōu)勢，又針對(duì)終端不同消費(fèi)群體進(jìn)行了差異化布局，滿足不同用戶的需求。
打造高端年輕時(shí)尚的品牌形象，高效發(fā)力，制勝終端。宏陶瓷磚設(shè)計(jì)總監(jiān)李澤軍通過《2024年宏陶瓷磚終端展示標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)與應(yīng)用》的講解，呈現(xiàn)宏陶全新的規(guī)范終端店面標(biāo)準(zhǔn)體系，讓終端門店形象更具市場競爭力。
集團(tuán)陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才更是高瞻遠(yuǎn)矚，從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的高度和渠道運(yùn)營的深度和廣度，為全體人員帶來了《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道運(yùn)營》的講解。同時(shí)，聚焦終端人員的關(guān)鍵需求，生動(dòng)形象地展示了銷售技巧和渠道運(yùn)營，讓學(xué)員們?cè)诓恢挥X中掌握了銷售的底層邏輯和關(guān)鍵要點(diǎn)。
五一大促，極致賦能
玩法再創(chuàng)新 資源再加碼
打好五一大促這場硬仗，必須要有最尖銳的矛和最堅(jiān)實(shí)的盾。在大促前夕，集團(tuán)陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才現(xiàn)場講解《宏陶25周年·感恩大回饋——慶祝宏陶創(chuàng)牌25周年，五一總部大酬賓》，給全國門店輸出了五一大促專項(xiàng)課件以及賦能工具包，同時(shí)還為五一大促進(jìn)行多項(xiàng)激勵(lì)以及賦能宣導(dǎo)。
現(xiàn)場更進(jìn)一步通過品牌端、產(chǎn)品端、政策端等協(xié)同保障，進(jìn)一步給足全國終端小伙伴信心，真正用行動(dòng)保駕護(hù)航。
除了極致賦能，各區(qū)域內(nèi)部士氣提振也十分關(guān)鍵。宏陶瓷磚北區(qū)、南區(qū)、廣東區(qū)依次根據(jù)五一大促的區(qū)域目標(biāo)及核心策略進(jìn)行落筆承諾，簽訂軍令狀，為區(qū)域的小伙伴樹立信心，以更加熱血沸騰的狀態(tài)向上攀登。
實(shí)戰(zhàn)練兵，落地為王
簽單高手加速孵化
培訓(xùn)課程后還安排了簽單高手通關(guān)環(huán)節(jié)，通過如何做好新品推廣、如何與客戶高效溝通等主題，以小組為單位共創(chuàng)的形式開展頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場PK，逐一通關(guān)考試等。整個(gè)過程氣氛熱烈、互動(dòng)不停的同時(shí)，現(xiàn)場學(xué)員能更好地將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到融會(huì)貫通、學(xué)以致用的效果。
經(jīng)過兩天三夜高強(qiáng)度、充實(shí)的培訓(xùn)，獲勝小組也隨之誕生。在學(xué)優(yōu)秀、樹榜樣的同時(shí)，參訓(xùn)的學(xué)員紛紛表示獲益匪淺、不虛此行，學(xué)習(xí)到了實(shí)踐操作性強(qiáng)、多樣化、貼近實(shí)際的知識(shí)內(nèi)容，并將在未來工作中全力踐行，真正實(shí)現(xiàn)為己所用。
最強(qiáng)盛典，榜樣引領(lǐng)
凝聚向上奮進(jìn)的力量
展望未來，也要回首過去。在剛過去的品牌營銷日歷第一季度中，涌現(xiàn)了宏陶品牌內(nèi)部很多優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，他們都以百折不撓之勢，與終端穩(wěn)步前進(jìn)，取得了不同程度的業(yè)績攀升。
現(xiàn)場也為他們進(jìn)行了表彰，希望能借此鼓舞更多的小伙伴以更燃的姿態(tài)繼續(xù)戰(zhàn)斗。
此外，表彰聯(lián)歡晚會(huì)的現(xiàn)場喜氣洋洋，通過兩天三夜的學(xué)習(xí)，學(xué)員們收獲滿滿，還自主籌備表演節(jié)目，由衷的表示感謝！
最后，集團(tuán)陶瓷控股銷售副總經(jīng)理、宏陶瓷磚總經(jīng)理梁慧才對(duì)本次特訓(xùn)營進(jìn)行總結(jié)，他希望學(xué)員能做到理論與實(shí)際密切結(jié)合，堅(jiān)持練習(xí)，在工作中不斷復(fù)盤、提升、成長；最后，希望學(xué)員回到門店中盡可能帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍，并打開眼界視野，帶著知識(shí)點(diǎn)不斷演練提升，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
The end
積跬步，至千里。通過兩天三夜的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，2024宏陶瓷磚首屆全國優(yōu)秀店長特訓(xùn)營圓滿結(jié)營，但賦能培訓(xùn)及學(xué)習(xí)不會(huì)停止。接下來，宏陶瓷磚將持續(xù)強(qiáng)勢賦能，乘勢而上，共贏未來。
