當“內卷”成為行業常態，是困守舊局、被動應對，還是主動破圈、開辟新徑？這成為擺在每一位市場掌舵人面前的關鍵抉擇。
本期新浪家居《新材新語》欄目，對話欽州冠珠營銷中心總經理 李娟。面對全新的市場環境，她帶領團隊以“新材料”為利刃，劈開同質化競爭的重圍，抓住新材料帶來的增量風口，實現品牌的跨越式增長。
欽州冠珠營銷中心總經理 李娟（左）接受新浪家居專訪
戰略引領行業升級
產品服務雙驅動賦能經銷商
新浪家居：新明珠綠材近年來在行業里非常活躍，您如何看待新明珠集團對綠材的布局？
李總：作為經銷商，我明顯感受到了新明珠在綠材上的發力。這對我們終端市場來說是很好的事情。產品線更豐富了，能覆蓋整很多高端的設計，還有工裝、家裝不同的需求，幫助我們抓住很多年輕消費者和設計師渠道的訂單。我認為新明珠的新型綠材布局不是在跟風，而是從產品和服務的體系上進行服務升級。目前看來新明珠集團的節奏和落地能力是走在行業前面的。
優勢躍升，應用無界
綠建新材重塑空間未來
新浪家居：您覺得綠材在空間應用上，有哪些核心的優勢？
李總：產品重量輕，外形薄，更容易塑形；原材料綠色環保，源于自然和工業回收廢物，在高端建筑還有快裝商業體等領域，能直接解決客戶的痛點；安全耐用，降低運營成本，延長產品壽命等等。
綠色環保，無醛添加
成就高品質健康生活
新浪家居：咱們展廳在裝修新材的時候，有沒有什么味道？
李總：產品綠色環保，完全不用擔心甲醛問題。我們展廳今年才開始裝修，在裝修和使用過程中，一點味道都沒有。客戶進來，根本聞不到任何新裝修的味道，所以大家直接來這里體驗就可以放心使用。
堅定跟著廠家腳步
抓住增量市場實現增長
新浪家居：咱們的新材區什么時候裝好的？效果如何？
李總：我們新材區是今年三四月份才裝好的，效果很好。相比傳統裝修材料，新材的優勢很顯著：
1、便捷快裝。不用拆掉原來墻地板，把產品直接覆蓋上去即可，整體環保輕便又耐磨。
2、性能出色。我們綠材有個明顯的好處，比較防水。其他木質類的材料，怕潮濕，我們這邊回南天非常多，如果用了不防水的材料，整個回南天下來都不想要了。綠材正好解決了消費者的痛點。不怕水，不怕發霉、蟲蛀，還容易清潔，平常地面拿拖把、抹布正常打理就可以。
3、花色豐富。質感表現力很強，很多設計師、裝修公司，還有新老業主來到我們展廳都非常震撼。后期我們會跟欽州這邊的設計師深入溝通，銜接我們的產品，把產品庫打到設計師協會里，讓產品能夠呈現在消費者的家里面。
4、應用廣泛。以前沒有綠材，我們就會到市面上找其他材料代替。現在有了綠材，可以實現地面、墻面，吊頂全方位覆蓋。懂我們這一行的都知道，新明珠集團的產品很豐富，我們沒有后顧之憂，直接跟著廠家腳步走，安心也放心。
我們冠珠在欽州做了20多年了，有新產品我們就上新產品，有好的東西我們就體現出來給消費者，跟著廠家的腳步走準沒錯。
真實案例效果贊
消費者青睞的好材料
新浪家居：在您布局了綠材之后，市場的反饋怎么樣？有沒有近期的一些案例給我們分享下？
李總：有很多近期的案例，我們現在做的酒店衛生間上墻，還有地板，還有一些家居的客廳上墻等等，消費者的反饋也是挺不錯的。舊改翻新，不用打拆砸原有材料，可以直接覆蓋拼接。很多年輕的消費者，在網上看到綠材可以自己動手，我們就拿來給他們自己去做，或者找師傅，工錢也很不貴，性價比很高，又能達到快裝的效果，消費者非常喜歡。
場景展示+網絡覆蓋
提升消費者對新材的認知
新浪家居：剛剛您講到消費者對新材的這種認知，咱們可以通過哪些方式去提升他們的認知呢？
李總：我們要化被動為主動，可以通過做樣板間，還有在網絡上宣傳，比如線上的短視頻、直播、小紅書等，普及綠色建材知識，把我們的理念，還有省錢、快裝的效果帶入千家萬戶去，提升消費者對綠材的認知。
