當（網(wǎng)傳）深圳海大裝飾停工待遇停發(fā)、某建工集團“變相逼走員工”的消息震動工程圈，建筑業(yè)上下游的寒意正加速蔓延。作為建筑業(yè)核心配套的陶瓷磚產(chǎn)業(yè)，也面臨訂單萎縮、成本承壓、創(chuàng)新滯后的三重挑戰(zhàn)。但行業(yè)周期從不是“躺平”的借口——以技術創(chuàng)新破局同質(zhì)化、以營銷創(chuàng)新打開新場景、以穩(wěn)扎穩(wěn)打守住基本盤，才是穿越寒冬的正解。

　　一、技術創(chuàng)新：從“價格內(nèi)卷”到“價值突圍”

　　工程領域企業(yè)“倒下”的根源，是長期依賴傳統(tǒng)模式、缺乏核心技術壁壘。陶瓷磚行業(yè)的困境，也始于同質(zhì)化競爭下的利潤枯竭：過去靠模仿、拼低價的內(nèi)卷，讓產(chǎn)品陷入“顏值趨同、功能雷同”的泥沼。

　　破局方向藏在政策與市場的雙重信號里：

　　●綠色化是生存前提：“雙碳”政策下，低碳生產(chǎn)技術已成剛需。推廣天然氣燒成、余熱回收系統(tǒng)，研發(fā)低碳坯體配方（如高嶺土替代材料），既能降低環(huán)保成本，又能搶占“綠色建材認證”紅利（中國綠色建材產(chǎn)品認證可提升工程招標權重30%以上）。頭部企業(yè)已建成“零碳工廠”，用光伏電站覆蓋生產(chǎn)用電，每年減排二氧化碳超萬噸。

　　●功能化是差異化關鍵：瞄準家裝健康需求與基建更新痛點，抗菌磚（通過銀離子抗菌技術，抑菌率達99%）、自清潔磚（光催化涂層實現(xiàn)“雨水一沖即凈”）、透水磚（適配海綿城市，透水率超行業(yè)標準30%）等技術，正在打開高端市場。與高校合作開發(fā)的“負離子健康磚”，上市后客單價提升50%。

　　●智能化是效率引擎：AI設計巖板紋理（輸入戶型圖，10分鐘生成百套方案）、MES系統(tǒng)精準管控窯爐參數(shù)（能耗降低20%）、AGV機器人實現(xiàn)“小單快反”（定制訂單交付周期從15天縮至7天），數(shù)字化改造讓傳統(tǒng)工廠變身“智慧車間”。陶瓷磚企業(yè)需將研發(fā)投入占比提至3%以上（頭部企業(yè)已超5%），像聯(lián)合高校建立“藝術瓷磚實驗室”那樣，讓技術迭代成為抵御周期的鎧甲。

　　技術創(chuàng)新不是“選擇題”，而是“生存題”。陶瓷磚企業(yè)需把技術研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，用技術壁壘對抗行業(yè)周期。

　　二、營銷創(chuàng)新：從“渠道依賴”到“全域破局”

　　某建工集團“輪流放假”的短視，本質(zhì)是對“現(xiàn)金流優(yōu)先”與“長期信任”的失衡。陶瓷磚企業(yè)的營銷困局，也源于對工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的過度依賴——當?shù)禺a(chǎn)項目銳減（2024年房地產(chǎn)新開工面積同比降20%），單一渠道瞬間坍塌。

　　渠道創(chuàng)新要“向下扎根，向新生長”：

　　●下沉市場是新增量：鄉(xiāng)村振興帶動縣域新房建設、舊房改造需求，縣域建材市場需“輕資產(chǎn)加盟+本地化服務”。某企業(yè)縣域旗艦店模式，通過“總部選品+加盟商運營”，單店坪效提升30%，2024年在廣東、湖南等省簽約超50家縣域門店。

　　●家裝渠道要“前置介入”：與整裝公司、設計師平臺深度綁定，從“賣磚”轉向“賣空間解決方案”。整裝大家居模式中，瓷磚配套率超60%，通過“設計前置+一站式交付”，客單價突破5萬元。

　　模式創(chuàng)新要“擁抱流量，重構體驗”：

　　●直播帶貨不止于“低價清庫存”：打造“設計師選磚指南”“老房翻新案例庫”等內(nèi)容IP，某陶瓷企業(yè)抖音直播間聚焦“巖板全屋定制”，單場轉化率超8%，2024年線上營收占比達25%。

　　●線下展廳轉型“沉浸式體驗館”：用VR技術還原巖板應用于客廳、廚衛(wèi)的場景，讓消費者“所見即所得”。某品牌在杭州打造的“未來家體驗館”，開業(yè)首月客流破10萬，連帶銷售增長40%。

　　營銷的本質(zhì)是“創(chuàng)造用戶價值”。陶瓷磚企業(yè)需建立“客戶終身價值”思維，像部分企業(yè)推行“免費量房+終身維護”，用服務黏住用戶，讓品牌從“一次性交易”轉向“長期陪伴”。

　　三、穩(wěn)扎穩(wěn)打：從“盲目擴張”到“韌性生長”

　　工程圈亂象中，“斷繳社保、拖欠工資”的短視操作，暴露了企業(yè)現(xiàn)金流管理與合規(guī)經(jīng)營的漏洞。陶瓷磚企業(yè)需警惕“規(guī)模陷阱”——盲目擴產(chǎn)、跨界并購，反而加劇資金鏈風險。

　　●現(xiàn)金流是生命線：優(yōu)化供應鏈賬期，與核心供應商簽訂“柔性供應協(xié)議”（淡季鎖價、旺季保供），龍頭企業(yè)通過“集中采購+分批結算”，將原材料成本波動控制在5%以內(nèi)；收縮非核心業(yè)務，把資源聚焦于“高毛利、高周轉”產(chǎn)品線，2024年某腰部企業(yè)聚焦中高端瓷磚，毛利率超35%。

　　●合規(guī)是底線：足額繳納社保公積金、踐行環(huán)保標準，看似增加短期成本，實則規(guī)避政策風險（如環(huán)保督察停產(chǎn)、勞動仲裁賠償），更能在資本市場贏得信任（ESG評級高的企業(yè)融資成本更低1 - 2個百分點）。某企業(yè)通過“光伏+儲能”實現(xiàn)生產(chǎn)零碳排，2024年獲得綠色債券融資2億元，利率低于行業(yè)均值1.2個百分點。

　　●人才是根本：技術型人才（研發(fā)、數(shù)字化）、復合型人才（懂線上運營的銷冠）是創(chuàng)新引擎，需建立“股權激勵+項目跟投”機制。某企業(yè)對核心技術團隊實施“虛擬股權”，研發(fā)人員年收入中30%與新品營收掛鉤，近三年推出12款行業(yè)首創(chuàng)產(chǎn)品。

　　周期之下，靜氣者勝

　　工程圈的風暴，是行業(yè)“去泡沫、強筋骨”的必經(jīng)陣痛。陶瓷磚企業(yè)身處同一條產(chǎn)業(yè)鏈，更要讀懂“穩(wěn)字訣”：穩(wěn)技術，筑牢創(chuàng)新壁壘；穩(wěn)渠道，拓寬生存空間；穩(wěn)管理，守住發(fā)展底線。

　　當房地產(chǎn)從“增量開發(fā)”轉向“存量運維”，當消費需求從“有沒有”升級為“好不好”，陶瓷磚行業(yè)的“第二增長曲線”已在眼前：綠色建材的政策風口（2025年綠色建材營收占比需超30%）、舊改市場的萬億空間（2024年舊改投資超1.5萬億元）、智能家居的場景融合（巖板+智能衛(wèi)浴成新趨勢）……每一次危機，都是“剩者為王”的機遇。

　　“盛極而衰，否極泰來”，行業(yè)的周期律從未失效。陶瓷磚企業(yè)若能以“穩(wěn)”為基、以“創(chuàng)”為翼，在寒冬中攢足實力，待春風拂面時，方能成為穿越周期的“幸存者”，甚至是“引領者”。 

（禪城陶瓷協(xié)會黨支部  供稿）