在“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)下，建材行業(yè)綠色變革加速，與發(fā)展“好房子”的要求同頻共振。綠色新材料不僅是踐行國家戰(zhàn)略的必然選擇，更是構(gòu)筑未來“好房子”品質(zhì)基石、賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動能。
新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理、新明珠綠材執(zhí)行董事李瑩，新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德做客華夏陶瓷網(wǎng)直播訪談，共議“新賽道風(fēng)口，綠材賦能建材行業(yè)變革”。系統(tǒng)闡述了新明珠綠材以科技創(chuàng)新為支撐，為行業(yè)提供綠色轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)解決方案，通過聯(lián)動具有綠色使命感的產(chǎn)業(yè)力量，守護(hù)地球生態(tài)，重塑行業(yè)價值標(biāo)桿。
Q：什么是綠材？
陳總：新明珠綠材是新明珠集團(tuán)“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”戰(zhàn)略的其中重要一環(huán)。
“綠材”是指具備綠色、低碳、環(huán)保屬性的新材。其中，綠色新材的前綴——“綠色”是相對的，需要基于對產(chǎn)品的全生命周期評估，從原料獲取、生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用到廢棄處理，綜合考慮其所有環(huán)境影響階段。
Q：新明珠綠材產(chǎn)品矩陣是怎樣的？
陳總：地面系統(tǒng)分室內(nèi)和室外：
室內(nèi)：“石晶地板”，在舊改項(xiàng)目中使用非常廣泛；“LVT地板”用于商空架空層，由于剛性材料容易造成產(chǎn)品間擠壓及損壞，因此需要需要LVT這類柔性的材料；“PVC卷材”大量用于酒店、醫(yī)院、航站樓，大面積使用，可降噪靜音，片材之間可用對應(yīng)接縫條，減少縫隙，避免藏污納垢。
室外：“明珠棧道板”，是通體的水晶纖維板，達(dá)到20mm，吸取瓷磚、人造石的經(jīng)驗(yàn)，水泥和纖維壓制而成的板材，在戶外使用情況下，完全不會產(chǎn)生反翹的情況。
墻面系統(tǒng)也分為室內(nèi)和室外：
用在室內(nèi)的“石晶墻板”：防水防滑防發(fā)霉，被行業(yè)稱為“六邊形戰(zhàn)士”；“生態(tài)快裝大板”采用純粹的活性炭和高分子樹脂晶體，采用微發(fā)泡工藝打造，具有吸附游離甲醛的作用，產(chǎn)品不僅實(shí)用，還要解決在實(shí)際應(yīng)用過程中客戶所需求的功能；
“明珠硅晶板”有幾種不同叫法，學(xué)校叫冰火板，醫(yī)院叫潔凈板，統(tǒng)稱為A級防火板，普遍用于對防火等級比較嚴(yán)格的空間。
用在室外的“生態(tài)軟瓷”，彌補(bǔ)傳統(tǒng)的石材、鋁單板、玻璃幕墻等材料在戶外使用的短板，解決了傳統(tǒng)材料在運(yùn)輸、開采、使用、施工過程中產(chǎn)生的高能耗、高污染及高風(fēng)險。
總體而言，我們產(chǎn)品用途涵蓋民用、公建、工業(yè)三個板塊。其中“民用板塊”即專注人居環(huán)境；“公建板塊”包含商空體系，比如酒店、學(xué)校、醫(yī)院等大家熟悉的公共場景；“工業(yè)板塊”就是工業(yè)空間的應(yīng)用，比如新能源、化工企業(yè)的儲能設(shè)備間抗爆的專業(yè)板材，以及定向爆破的泄爆板。新明珠綠材的產(chǎn)品矩陣都能滿足這些空間的需求。
Q： 對比傳統(tǒng)裝修材料，綠材可以解決哪些痛點(diǎn)？
李總：
1、材料的延伸性。傳統(tǒng)材料而言，木材就是木材，石材就是石材，但是我們的材料表現(xiàn)力是無限的，可以做石材、木材以及以外的肌理，即做材料本身屬性的表現(xiàn)力。材料無限表現(xiàn)在：產(chǎn)品矩陣，不是單一材料，我們承接新明珠集團(tuán)“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”落地的板塊，單一材料不可能做這種提供商，因?yàn)榭臻g不是一種材料，而是多材料的集成、多材料的協(xié)同、多材料的表現(xiàn)力，才能提供美好空間的承載。
2、綜合成本。材料本身是材料，最關(guān)鍵是它的應(yīng)用，要把應(yīng)用施工的板塊解決掉，沒有施工協(xié)同做不好空間。我們的細(xì)節(jié)就表現(xiàn)在施工上，表面的本身，它是材料的裝飾性的表現(xiàn)力，而施工，包括材料加起來的綜合成本，極致的性價比、極致的表現(xiàn)力，兩種極致加起來，就是我們看到的新材料。
從長遠(yuǎn)來看，真正的競爭力在于“三比”：性價比、顏價比、心價比。最終，能打動人心的是"心價比"，滿足人們對生活的所有想象與期待。
3、滿足使用群體的需求。我們基于人性化角度，從“適童化、適青化、適老化、適寵化”出發(fā)，讓產(chǎn)品具備溫潤舒適、耐磨耐刮、防水防滑、耐用容易清潔等優(yōu)勢，全面滿足消費(fèi)者的偏好和行為特性需求。
Q：在今年的潭洲展上，新明珠綠材正式啟動的“綠色衛(wèi)士營”備受關(guān)注，啟動項(xiàng)目的意義是什么？想加入需要滿足什么條件？能為會員帶來怎樣的賦能或價值？
陳總：新明珠綠材倡導(dǎo)“與萬物共生，讓美好可持續(xù)”的環(huán)保理念，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計師等渠道推廣這一價值觀。我們積極參與佛山潭洲展、廣州設(shè)計周等展會，與設(shè)計師及裝飾界同仁們深度互動，并啟動了“綠色衛(wèi)士營”招募活動。
為什么叫“地球衛(wèi)士”呢？目的在于我們要守護(hù)地球，守護(hù)地球的資源。在平時，我們大量使用木質(zhì)纖維體、竹質(zhì)纖維體，包括自然資源的挖掘，對樹木的砍伐，而我們產(chǎn)品既有木質(zhì)纖維體的舒適質(zhì)感和美感，又有硬質(zhì)材料相具備的物料性的功能，完全可以去迭代木質(zhì)纖維體些產(chǎn)品使用的場景。我們每使用80㎡的石晶產(chǎn)品，就可以拯救一棵樹，一般10到20年年齡的樹木，出材率可以用到80㎡。
我們呼吁設(shè)計師的加入，在使用我們產(chǎn)品的過程中去保護(hù)地球，這也是新明珠綠材所倡導(dǎo)的“與萬物共生 讓美好可持續(xù)”，使用環(huán)保的、可持續(xù)、可回收的產(chǎn)品，去守護(hù)地球的綠色。
我們不僅提出這個概念，也設(shè)置相應(yīng)的權(quán)益：
第一、成為“綠色衛(wèi)士營”會員，我們會頒發(fā)“綠色衛(wèi)士”勛章；通過合作的主流媒體宣傳會員的作品或公司，介紹環(huán)保的理念。
第二、我們的入會費(fèi)有198元和1980元。198元會員，我們有品牌運(yùn)營賦能，會將所有的產(chǎn)品資料、物料等送給會員，以便運(yùn)用于作品中；1980元會員權(quán)益更大，我們還免費(fèi)送10㎡的產(chǎn)品去體驗(yàn)，一起去宣傳環(huán)保理念，經(jīng)過不斷去擴(kuò)散，去守護(hù)地球。
Q：在招募合伙人方面，新明珠綠材有哪些創(chuàng)新點(diǎn)，面向的對象主要有哪些？最突出的吸引點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？
陳總：我們有宣傳的渠道、宣傳的想法以及有好的理念，大家志同道合，就形成“合伙人”的政策。
第一個是城市合伙人，第二個是業(yè)務(wù)合伙人。城市合伙人，比如經(jīng)銷商、設(shè)計師工作室、設(shè)計師，都成為每個城市的運(yùn)營者；業(yè)務(wù)合伙人，有設(shè)計資源、業(yè)務(wù)資源、戰(zhàn)略資源、出口資源等這些單獨(dú)的營銷個體，也就是業(yè)務(wù)人員、平臺工作人員，也可以成為我們的業(yè)務(wù)合伙人。通過合伙人的形式，將我們的環(huán)保理念、好產(chǎn)品，合伙推向市場。
以瓷磚銷售人員為例，面臨著新的消費(fèi)趨勢，單值下降，客戶需求下降，陶瓷業(yè)務(wù)人員可能也會面臨著困境。新明珠給了他們更多的選擇，業(yè)務(wù)合伙人機(jī)制的推出，推動著銷售人員去思考出路，譬如在項(xiàng)目中補(bǔ)充使用綠材產(chǎn)品，去挖掘個人的第二財富增長曲線。
對經(jīng)銷商而言，單值在下降，人員成本高，利潤值下降情況下，可以多個選擇，在原有的店面拿出部分區(qū)域做綠材專區(qū)。我們經(jīng)銷商體系，不用單獨(dú)去投入店面，可以根據(jù)實(shí)際情況做不同面積的專區(qū)展示，能夠以最小的成本，最小的付出，構(gòu)建出產(chǎn)品矩陣，增加收入。
另外，通過瓷磚與綠材的“產(chǎn)品組合拳”策略，采用多部品經(jīng)營實(shí)現(xiàn)銷售過程中1+1＞2的效益，真正賦能合作伙伴在綠色建材領(lǐng)域獲得新增長。
Q：新明珠綠材產(chǎn)品主要用于哪些場景，有哪些應(yīng)用案例呢？是否符合“雙碳”、“百千萬工程”、“好房子”等國家政策要求？
李總：我們的產(chǎn)品都與國家的紅利政策關(guān)聯(lián)上了。
1、舊改煥新。5mm石晶板采用卡扣式安裝，無需打拆、水泥砂漿和膠水，可直接鋪裝在舊地面上，改造時無需搬家，即裝即住；從生產(chǎn)到施工全程無有害添加、無灰塵，適用于舊房改造、商務(wù)車及公共設(shè)施裝配式安裝，避免傳統(tǒng)裝修的刮膩?zhàn)印⒖罩闷诘葐栴}，大幅降低改造成本和施工周期。
2、公共建設(shè)改造。尤其適用于酒店、民宿等場景。疫情期間因頻繁消殺導(dǎo)致酒店墻紙地板腐蝕，傳統(tǒng)拆裝需停業(yè)且耗時耗力，而石晶產(chǎn)品可逐個空間無聲快裝，無需停業(yè)改造，包括一些知名的連鎖酒店已大規(guī)模應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)綠色安全、快速施工、降本增效的運(yùn)營需求。
3、城市更新。快速解決城市更新中的建材老化與風(fēng)格過時問題，快捷更新色彩與功能，省時省力，滿足現(xiàn)代審美與使用需求。
4、百千萬工程。我們曾經(jīng)聯(lián)合主流媒體的建筑改造欄目，為山區(qū)打造留守兒童娛樂室、閱讀室及農(nóng)副產(chǎn)品直播空間，通過綠色快裝賦能村委改造，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)與文化升級。
5、好房子。提倡綠色低碳環(huán)保智能以及可回收，主要表現(xiàn)在好材料。新明珠綠材打造符合國家“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)空間，同時滿足消費(fèi)者對健康人居和情緒價值的雙重需求。
新明珠綠材部分工程案例展示
Q：綠材未來可期，表現(xiàn)在哪些方面？
陳總：所有的產(chǎn)品，離不開“被需要”，比如設(shè)計師需要，媒體需要，他們在推動新材在整個社會的發(fā)展和需求中，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的好，這個就是“被需求”。
從國家“雙碳”政策來講，我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)制造、使用、交付過程中，環(huán)保、綠色、低碳，便捷安裝，沒有更多的加工垃圾的產(chǎn)生，因此也是“被需要”的。
“好房子”的要求是綠色、低碳、環(huán)保、智能，我們的產(chǎn)品也是綠色、低碳、環(huán)保、可回收，完全可以滿足要求。
如今渠道經(jīng)銷商的運(yùn)營模式，隨著社會以及需求端的改變發(fā)生了翻天覆地的變化，從原有的“坐商”到后來走出去，從走出去到新媒體，從單一運(yùn)營變成多部品的運(yùn)營，在這種情況下，解決經(jīng)銷商焦慮最大的方法是增加單值。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的價格不可能再上去了，只能從品類的增加，從單一到多種打組合拳。
國家有推動有需求，終端運(yùn)營商現(xiàn)在變成服務(wù)商，也有需求，加上消費(fèi)者也有需求。所以我認(rèn)為，新材以多部品集成的運(yùn)營模式，以及產(chǎn)品矩陣，就是新明珠集團(tuán)說的“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”戰(zhàn)略，一定是可以匹配到未來發(fā)展的，未來可期。
