現在回顧前兩年的市場發(fā)現，2009年受金融危機的影響，中國衣柜市場并沒有想象中那么差，下半年還迎來了較快速的發(fā)展;當很多企業(yè)準備在2010年大干一番的時候卻遭遇了樓市調控，市場銷售反而下滑。進入到2011年，行業(yè)依然低迷。市場撲朔迷離，特別是中國房地產市場很不穩(wěn)定，在筆者看來，2011年的衣柜市場盡管不能取得理想的成績，但并不意味著失去了機會，在一些不利因素困擾市場的時候，企業(yè)更應該積極面對，方能從中突圍。
原材料漲價導致競爭加劇
從2010年上半年開始，我國木材銷量大增。銷量上漲直接帶動價格上漲，供求失衡。眾所周知，我國木材主要依賴國外進口，在全球森林砍伐量減少的情況下，原材料價格節(jié)節(jié)攀升。而衣柜企業(yè)對材料的需求具有同質性，這樣就很容易產生貨源緊缺的問題，直接加劇企業(yè)間的競爭。
目前國外許多地區(qū)的木材出貨量已經達到近幾年來的最高水平，之前市場低迷期的庫存已經全部清空，因此貨源緊張便成為不可避免的問題。
樓市調控波及衣柜市場
自國家有關部門去年陸續(xù)出臺一系列抑制房價、打擊炒房的調控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，房地產行業(yè)的成交量隨之直線下降，由此對衣柜行業(yè)造成了一定的負面影響。雖然樓市低迷對整個家居行業(yè)的影響有一定的滯后性，但在近期已經讓不少企業(yè)叫苦連連。
就目前的情況看，樓市的不景氣已經直接影響了衣柜市場的需求。雖然仍有不少剛性需求及那些二次裝修的消費需求存在，但樓市所帶來的影響仍然使不少企業(yè)徘徊掙扎。
不過在筆者看來，國家出臺一系列政策調控房地產行業(yè)，對衣柜行業(yè)來說未必不是一件好事。衣柜企業(yè)應該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務模式，通過豐富的產品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風險的能力。
價格戰(zhàn)并非長遠發(fā)展之策
在去年衣柜市場的變幻中，降低衣柜價格、薄利多銷成為衣柜企業(yè)和經銷商們的普遍做法。盡管低價促銷的方式大多在銷量中得到了補償，但是隨著市場競爭的加劇，品牌的增多，如果企業(yè)在2011年仍想將價格戰(zhàn)作為拼銷量的主要手段，那么勢必不適合企業(yè)的長遠發(fā)展。
在市場不斷變化的情況下，企業(yè)應當逐步調整產品結構，打造真正有市場競爭力的品牌來贏得消費者的口碑，這才是企業(yè)的取勝之道，也才有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
農村市場成重點發(fā)展方向
隨著國家對農村市場重視程度的不斷加強，以及農村消費者對家居產品需求的逐年提高，眾多商家開始意識到農村市場已成為“必爭之地”。而且隨著農村市場的不斷完善，農村市場對現代定制衣柜產品的需求量十分龐大，農村地區(qū)勢必成為未來家居行業(yè)的重點發(fā)展方向。
如今，已經有部分企業(yè)發(fā)現了這塊巨大的市場蛋糕，衣柜行業(yè)逐漸成為農村市場中較為活躍的行業(yè)之一，在農村市場中也同樣緊隨政策腳步搶占了份額。相比此前家電下鄉(xiāng)政府給予一定的補貼，目前對于“建材下鄉(xiāng)”特別是木材下鄉(xiāng)會有什么樣的政策還不甚明朗，究竟有哪些企業(yè)和產品能夠進入“建材下鄉(xiāng)”的目錄也仍是個未知數。盡管如此，眾多企業(yè)對布局農村市場仍熱度不減，可見農村市場擁有巨大的吸引力，市場前景廣闊。
