勞斯萊斯、賓利、法拉利、保時捷、蘭博基尼……對于現代都市人來說，這樣的豪車品牌不再陌生。即使像布加迪威龍、世爵、蝰蛇……這樣的“少數派”，現在也逐漸變得不那么稀罕了。但當每輛長度超10米的11輛加長悍馬，總長超過110米的“龐然大物”扎堆在一起，帶給你的將是一種怎樣的視覺震撼？
110米，是標準足球場的長度；110米，劉翔用12秒88為中國在世界贏得驕傲；110米，四川家具用11輛加長悍馬的長度，讓不少人記住了一個叫雙虎家私的四川家具企業，也將家具行業“車營銷”模式推到頂峰。
耗資數千萬
加長悍馬成“活廣告”
剛剛過去的高考，成都市民在關注高考話題之時，也在紛紛議論一件事情———在彭州，兩輛加長悍馬、一輛加長凱迪拉克組成的高考愛心車隊，義務接送學生上考場，場面很是“拉風”。據成都商報記者了解，被網友稱為“史上最牛”的高考接送車隊，正是出自四川知名家具企業雙虎家私。“公司通過這種方式，希望能給考生帶來良好的心情，讓他們以更好的狀態參加考試。這是公司回饋社會的一種很平常的行為。”對于外界的議論，雙虎家私營銷總監賴常富說。
參與高考愛心車隊的三輛豪車在雙虎的“車庫”中，只是冰山一角。據賴總介紹，雙虎目前一共有11輛加長悍馬，一輛加長凱迪拉克，都是從美國工廠專門定制的，從車身到車內都留有明顯的“雙虎痕跡”，每輛悍馬的長度達到10.5米，算上運費、各種手續費，每輛悍馬的價格達到了300多萬，凱迪拉克的長度也有8.5米，一共花費數千萬。
“在家具企業當中，我們不是最先購買悍馬的，但我們肯定是擁有悍馬最多的。”談及加長悍馬車隊，賴總向成都商報記者道出了其中的緣由———家具“車營銷”策略，“前幾年在江浙一帶見到過有家具企業使用悍馬作為宣傳工具，受此啟發后，從2009年開始，我們陸續從美國定制了11輛加長悍馬。”據介紹，11輛加長悍馬平時被分成幾個組，沿著不同的線路在全國范圍內進行巡展，巡展覆蓋雙虎家私所有的銷售區域。“加長悍馬從外觀上看，就有非常強大的震撼力。尤其在二級及以下的市場，人們對悍馬這樣的龐然大物有著非常強烈的新鮮感和獵奇心理，流動的悍馬車隊無形之中就成了我們很好的宣傳工具。”賴總向成都商報記者表示，在一些接待中也少不了悍馬的身影，企業會因此在客戶心中加分不少。
再出奇招
小小靈動車派上大用場
據介紹，雙虎家私擁有的11輛加長悍馬、1輛加長凱迪拉克，一個月下來的花費至少都要好幾十萬，成本不菲。考慮到低碳、環保等因素，雙虎在車營銷方面再出奇招。去年耗資100多萬從美國購置了16輛靈動車，用于各店開業或促銷活動。這種2008年奧運會才被國人初識的新奇兩輪電動小車，甫一亮相各類活動，就成為全場焦點。據了解，靈動車只有兩個車輪、一塊踏板、再加一根支架，采用新型鋰電電池作為動力，完全無污染，駕駛者只需要身體前傾或者后仰，就可控制車的加速或者減速。個頭小，但車價驚人。每輛車的售價相當于一輛普通轎車，為8萬元左右。
“與一般的宣傳方式不同，車營銷這種方式從目前來看，效果還不錯，我們應該會一直做下去的，形成我們一種標識性的營銷方式，讓更多的消費者以此認知我們的產品。”賴總說。一位長期從事家具企業品牌推廣的資深人士表示，明星代言、央視廣告、渠道擴張這些常規的營銷手段，在市場上也確實能起到一定的效果。但在家具業競爭日漸激烈的情況下，企業畢竟還是需要做一些差異化的營銷，雙虎采用的車營銷方式其實就是一種很好的體現。創新的營銷方式，相信今后能在家具行業見到更多。
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自行車換悍馬 浙派家具也搞車營銷
作為浙派家具的知名企業，顧家家居在車營銷方面，算是走在全國家具行業的前列。早在幾年前，印有顧家家居鮮明LOGO的多輛加長悍馬就出現在各種場合，當時就給家具營銷帶來一股清新之風。
在顧家家居的官網上，企業專門設置了“悍馬全國行”的網頁，從2008年1月到2011年6月，悍馬車隊的每一次行程都有圖片展示和記錄。據了解，悍馬車隊巡游、各種家具展會扎場、門店開業、各類促銷活動助陣……成為顧家家居使用悍馬的常用手段。五一期間，顧家家居舉辦了一次“換樂kong”的活動，開創了悍馬營銷的新意。消費者可用家里的自行車換取加長悍馬一天的使用期，限額10名。另外，新人還可用結婚照換加長悍馬作為婚車，擁有一天的使用權。據了解，將悍馬提供給購買家具達到一定金額的客戶用作婚車，雙虎家私也一直在進行。
