陳志高：策劃的根本是引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)與推動(dòng)市場銷售
2012年的陶瓷市場“木紋磚”成為一道亮麗的風(fēng)景線，有人說它會(huì)成為今年陶瓷行業(yè)的市場主流，也有人說它只能扮演仿古磚里的一個(gè)配角，它的市場前景是客觀的毋庸置疑，但要推動(dòng)好木紋磚的市場發(fā)展需要策劃做什么？美家網(wǎng)特別邀請(qǐng)采訪懋隆陶瓷的市場總監(jiān)陳志高與我們一起探討從策劃的角度來看待木紋磚的行業(yè)市場。
■采訪嘉賓：佛山市懋隆陶瓷有限公司市場總監(jiān) 陳志高
【美家網(wǎng)】：首先非常感謝陳總繁忙中接受美家網(wǎng)的采訪。從策劃的角度，陳總您怎么看待木紋磚在行業(yè)的發(fā)展？
【陳志高】：我們從08年開始做木紋磚，在行業(yè)里算是比較成熟的，我們的產(chǎn)品質(zhì)感與天然木地板極近相似，而且我們是第一個(gè)引進(jìn)5D噴墨設(shè)備，我們的產(chǎn)品策劃主要針對(duì)木地板的一些弊端比如對(duì)大自然的破壞性大，具有放射性有毒物質(zhì)等對(duì)比來凸顯木紋磚的優(yōu)勢(shì)，主要的市場是東北的消費(fèi)者，在行業(yè)內(nèi)，木紋磚只是其中的一個(gè)系列，與拋光磚，微晶石等其他系列是并列的，但所占的市場份額還是相對(duì)狹窄，我們滲透仿古磚打開市場更廣大些。以今年的形式來看，木紋磚會(huì)是重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。對(duì)于策劃方面對(duì)當(dāng)前木紋磚的作用，我覺得和其他陶瓷產(chǎn)品都是一樣的，策劃的根本是引導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)與推動(dòng)市場銷售。
【美家網(wǎng)】：新生的市場，如何策劃推動(dòng)這個(gè)行業(yè)市場？
【陳志高】：行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都已經(jīng)在推動(dòng)木紋磚市場，主要從服務(wù)和產(chǎn)品這兩個(gè)方面來推動(dòng)。別人有的產(chǎn)品我們要先，別人先的產(chǎn)品我們要優(yōu)。我們有200*1000MM、250*1000MM等超大規(guī)格的產(chǎn)品，我們的5D噴墨在行業(yè)里也是很少有的，所以從表面花色來看，我們懋隆原味木瓷采用意大利噴墨打印技術(shù)，片片各異而其他品牌木紋磚基本采用網(wǎng)板印花，花紋片片相同。另外我們的磚雖然大，但保證了平整度，吸水率我們控制在0.5%以下，密度高，不透水。5D噴墨使色彩更逼真自然，我們著重市場推廣，我們采用“2012全民都在舉世矚木”作為廣告導(dǎo)語，在終端我們新產(chǎn)品會(huì)有樣品展示，做新品發(fā)布會(huì)以及一系列的市場促銷活動(dòng)來陸續(xù)推廣。
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)問你們公司的木紋磚產(chǎn)品在市場上的發(fā)展目標(biāo)是什么？
【陳志高】：現(xiàn)在的目標(biāo)與競爭對(duì)手主要是行業(yè)一流的品牌，比如在產(chǎn)品技術(shù)上，他們沒有5D噴墨，我們引進(jìn)5D相關(guān)設(shè)備，作為推廣重點(diǎn)，品牌重新樹立，初級(jí)階段，我們有VI系統(tǒng)的梳理，logo有深遠(yuǎn)的含義，字母M是懋隆的簡寫，六邊形蜂窩巢代表家的感覺，金領(lǐng)蝴蝶結(jié)高貴，紳士，品牌寓意明確，終端推廣，會(huì)以木紋磚的原味木瓷和仿古磚的田園之戀兩個(gè)系列結(jié)合來推廣，中高檔定位，我們的消費(fèi)群體是追求大自然生活，還原生態(tài)的家庭裝飾風(fēng)格。我們的木紋磚是廣東省木紋磚前三甲的產(chǎn)品，足以說明我們?cè)谀炯y磚的市場是做得比較成熟的，但木紋磚的市場份額畢竟還是比較小的，我們將會(huì)不斷擴(kuò)大實(shí)力來滿足更多消費(fèi)者層次，因?yàn)槟炯y磚的運(yùn)用范圍還是小，所以要結(jié)合仿古磚一起來滿足消費(fèi)者在家裝上的不同需求。
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)問你們?cè)谄放聘偁幧蠈?huì)進(jìn)行怎樣的策劃？
【陳志高】：在終端上進(jìn)行品牌推廣。首先是從店面來說，全面風(fēng)格策劃，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，主色調(diào)等，出一整套方案，經(jīng)銷商統(tǒng)一按照這樣的方式整體在終端上推廣。經(jīng)銷商會(huì)得到我們各方面的支持，結(jié)合性的推廣，木紋磚的仿古磚有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，通過資深的設(shè)計(jì)師配合以及一系列的調(diào)研后對(duì)產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)來滿足市場的需求。
【美家網(wǎng)】：感謝陳總為我們講解那么多從策劃方面對(duì)木紋磚市場發(fā)展的東西，祝懋隆陶瓷在木紋磚領(lǐng)域取得更大成就！
【陳志高】：謝謝！
