太陽陶瓷楊明通：木紋磚絕對不是曇花一現(xiàn)
【美家網(wǎng)】：楊總，您好！十分榮幸能見到您，也感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間接受美家網(wǎng)的采訪！請問您怎么看待陶瓷木紋磚目前的市場形勢?
【楊通明】：木紋磚其實(shí)在幾年前已經(jīng)出現(xiàn)，由于它的推廣比較穩(wěn)定，能搶占跨行的市場份額，所以生命力強(qiáng)。在整個(gè)中國市場，華南和北方地區(qū)比較歡迎木紋磚，因?yàn)榈赜虻脑蚝痛蠹沂褂媚镜匕宓牧?xí)慣，所以大家會去選擇木紋，木地板瓷磚是處于一種很高檔的木紋底下的一個(gè)中間位置，對于中檔消費(fèi)者來說，他們對價(jià)格敏感，還是比較偏向于耐磨、防滑這些實(shí)用性的特點(diǎn)，作為建筑材料，生命力最長的還是仿木產(chǎn)品，木紋磚的生命周期比較長，它是一種非主流的產(chǎn)品，一方面主要體現(xiàn)在地域性明顯上，比如在北方，東北、華北、華南地區(qū)使用比較頻繁。另一方面是實(shí)用性強(qiáng)：因?yàn)槟炯y磚在市場銷售過程中是屬于長命銷售長命賣的產(chǎn)品，穩(wěn)且長；不像以前出現(xiàn)的金屬釉、全拋釉那樣一下子爆發(fā)，它是比較平穩(wěn)的出現(xiàn)而非曇花一現(xiàn)。所以今年大家推木紋磚，加上噴墨技術(shù)的出現(xiàn)，加深了木紋磚市場今年會有所作為的可能。
【美家網(wǎng)】:有人說，木紋磚今年的發(fā)展形勢比較猛，是因?yàn)槟镜匕逍袠I(yè)的甲醛事故造成，因?yàn)椴簧傧M(fèi)者開始懷疑木地板而為陶瓷木紋磚提供了良機(jī)，您如何看待？
【楊通明】：還是企業(yè)的定位問題，就像奶粉有毒一樣，有些人還是會認(rèn)為，很貴的奶粉還是會沒毒，而喜愛木地板的消費(fèi)群體也會相信很貴的木地板還是可以確保沒有安全問題，它只是沖擊了中端市場精裝房的部分，而去選擇木紋磚替代木地板，但是說為木紋磚提供了良機(jī)，對于目前掌握的競爭牌子的銷售數(shù)據(jù)來看，增長份額還不是很明顯，這個(gè)只是一個(gè)營銷的契機(jī)而已，對于誰有能力吃到這個(gè)蛋糕吃，誰可以把危機(jī)公關(guān)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢？沒有。但這個(gè)作為討論點(diǎn)，還是會引起消費(fèi)者關(guān)注。我個(gè)人認(rèn)為：要買木地板的還是會去買木地板。
【美家網(wǎng)】:請問楊總貴公司的木紋磚品牌的市場定位如何？產(chǎn)品開發(fā)理念是怎樣的？
【楊通明】：在行業(yè)早期已經(jīng)出現(xiàn)很專業(yè)的木紋磚品牌，我們沒有先入為主的優(yōu)勢，只有沖擊市場最暢銷的部分，以“服務(wù)、性價(jià)比”作為優(yōu)勢。我們的廠是一個(gè)很專業(yè)、大規(guī)模的制造廠，仿古磚有10條窯。我們可以把性價(jià)比做的很好，主要吃中端消費(fèi)群體的市場，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，希望買到性價(jià)比高的產(chǎn)品；產(chǎn)品階段分為兩個(gè)階段：1.先入為主：先包裝，有營銷的優(yōu)勢，可以支撐價(jià)格體系，但后入者更多的是以性價(jià)比作為優(yōu)勢。2.控制成本：我們在控制成本的同時(shí)借用太陽中國馳名商標(biāo)的優(yōu)勢，進(jìn)而把性價(jià)比擴(kuò)大，體現(xiàn)性價(jià)比且把服務(wù)做好，體現(xiàn)很大的作戰(zhàn)能力、綜合競爭力高，占有市場優(yōu)勢。
【美家網(wǎng)】:木紋磚讓大家有一種貼近自然的感覺，其實(shí)作為陶瓷企業(yè)是想要追求木地板相仿的效果嗎？
【楊通明】：我們在意大利看到一種很古老的大樹，林業(yè)局標(biāo)示為“7號原木”，我們便取名為“7號地板”，把原木的意念引進(jìn)來。在紋理方面，我們運(yùn)用實(shí)木、原木追求的質(zhì)感，這是我們做木紋磚最想獲得的自然機(jī)率，效果逼真。
【美家網(wǎng)】:能否介紹下您公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是什么？
【楊通明】：我們推出了多種規(guī)格的木紋磚產(chǎn)品：150*600、200*1000、200*1800、600*900、600*600。最大的特點(diǎn)：接近原木，更貼近自然：1.還原真實(shí)原木視感：源自意大利倫巴底7號原木，紋理自然樸實(shí)，為消費(fèi)者打造自然主義家居的愜意生活。2.打造完美皮膚觸感：7號地板突出的立體感和厚重感，讓消費(fèi)者真實(shí)體會到“腳踏實(shí)木”。
【美家網(wǎng)】：您認(rèn)為木紋磚突然流行市場的原因是什么？
【楊通明】：企業(yè)更多的是看到木地板是不可再生資源，需要人們?nèi)ヰB(yǎng)護(hù)，從環(huán)保的角度、市場的可替代性出發(fā)，木紋磚恰恰可以替代木地板，并且有更多的優(yōu)點(diǎn)，對企業(yè)來說是個(gè)好機(jī)會，所以大家都在吃這個(gè)蛋糕。其實(shí)在不是很高檔的地方又需要使用木的，比如戶外，公共地方，在耐磨度、損耗方面，可以承受反復(fù)踩踏的功能，木紋磚更有優(yōu)越性。
【美家網(wǎng)】：您認(rèn)為木紋磚的未來發(fā)展趨勢怎么樣？
【楊通明】：市場容量最大的還是主要在中檔部分，隨著噴墨技術(shù)的發(fā)展，木紋磚的仿真度可以進(jìn)一步、或者可以直接比拼實(shí)木，促進(jìn)了木紋磚的趨勢，沖擊了高端市場，在高端市場能不能搶占木地板的市場還有待調(diào)研，木紋磚在運(yùn)用上還是有限制的，需要長期耐心經(jīng)營，在價(jià)格、展示、運(yùn)用上被消費(fèi)者所接受。
