——新明珠第四營銷中心南區(qū)峰會圓滿召開
2012年7月6日—7日，第四營銷中心賓利、康建、金利高三大品牌南區(qū)峰會在江蘇常州盛大召開。本次峰會以“堅定信心鑄夢想 主動出擊創(chuàng)未來”為主題，以“提振信心”為目標，通過組織南區(qū)經(jīng)銷商觀摩系統(tǒng)性的實戰(zhàn)促銷、產(chǎn)品布局講解、新產(chǎn)品鑒賞，優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗分享等活動形式，力求讓參加本次峰會的經(jīng)銷商們，感受到這是一次信心之旅、振奮之旅！
出席本次區(qū)域峰會的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有集團第四營銷中心總經(jīng)理舒新奎、賓利品牌總經(jīng)理文藝、康建金利高南區(qū)總經(jīng)理蔣小偉和80多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，此外還有三營市場部成員及第四營銷中心南區(qū)銷售人員等。
觀摩促銷，震撼之旅
7日上午9點30分，滿載著100多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和工作人員的三輛大巴車緩緩駛?cè)氤Ｖ萑f都國際建材市場，在工作人員的指引下，參會經(jīng)銷商有序的進入賓利常州專賣店。近1000余方的專賣店以其大氣、精美的裝修震撼著到場的每一位經(jīng)銷商，而擁擠的客戶人流更是讓到場的經(jīng)銷商感到不可思議，為何能在嚴峻的市場環(huán)境下達到如此的促銷效果在每一個經(jīng)銷商的心中打上一個大大的問號，帶著這個問題，到場的每一位經(jīng)銷商都仔細的觀察著導(dǎo)購人員的接待技巧，店面的布置，宣傳資料……不肯放過每一個可能抓住的細節(jié)，尋找著答案。根據(jù)以往的經(jīng)驗，上午十點半為促銷人流高峰期，而尚未到十點，進店消費的人流就早已爆棚，整個建材市場呈現(xiàn)冰火兩重天的場景。在賓利專賣店內(nèi)，導(dǎo)購人員在緊張有序的接待客戶，前來參觀的經(jīng)銷商紛紛用手機、相機記錄著現(xiàn)場的場景，期待著下午的會議給出答案。
推拉結(jié)合，信心倍增
下午，峰會正式進入溝通培訓(xùn)議程，第四營銷中心總經(jīng)理舒新奎就宏觀市場環(huán)境及集團近期取得的榮譽和發(fā)展、四營近期將在產(chǎn)品方面進行的規(guī)劃以及經(jīng)銷商幫扶提升計劃進行深入而細致的講解，并就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局配合樣品的現(xiàn)場展示進行專題講解，并強調(diào)了在2012年的計劃中，優(yōu)化產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)，加快新品推出步伐，主推噴墨產(chǎn)品及全拋釉產(chǎn)品，豐富終端熱銷品，真正提升終端經(jīng)銷商們的贏利空間與能力。
隨后，賓利常州經(jīng)銷商鄭總和金利高昆山經(jīng)銷商陳總分別就促銷活動及品牌建設(shè)和工程銷售渠道建設(shè)進行發(fā)言，列舉了眾多實際案例，與在座的全體嘉賓、經(jīng)銷商們分享了自身的成功經(jīng)驗和做法，他們的精彩發(fā)言，引起了眾人的共鳴，觸動著大家的內(nèi)心，熱烈的掌聲再次在會場上久久響起。
廠商互動，共謀發(fā)展
由于本次峰會為四營三大品牌共同參與，為了讓各品牌經(jīng)銷商能夠?qū)Ρ酒放频陌l(fā)展思路和發(fā)展規(guī)劃有一個更深入的了解，本次峰會特意安排分品牌會議，在分品牌會議上，各品牌經(jīng)理與配套人員分別就本品牌的發(fā)展重點及產(chǎn)品研發(fā)的思路進行了重點講解，同時，利用分品牌會議的契機，積極聽取經(jīng)銷商對未來發(fā)展的建議和意見，尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，讓各經(jīng)銷商擔(dān)任產(chǎn)品的裁判員和研發(fā)員，從終端市場的角度，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和未來發(fā)展方向的調(diào)整提供依據(jù)，切實做到從實際出發(fā)。為了活化終端，為經(jīng)銷商主動出擊市場開展促銷活動提供武器，市場部在分品牌會議上分別講解八月份淡季促銷方案，并結(jié)合促銷方案對系統(tǒng)性促銷方案的組織和實施進行講解。
提升經(jīng)銷商經(jīng)營信心，正確看待廠商關(guān)系、加強自身內(nèi)部管理、提升贏銷能力為目的。在培訓(xùn)會結(jié)束后，眾多經(jīng)銷商朋友紛紛要求提供培訓(xùn)會的課程教材及相關(guān)實用工具，并表示要將所看到的所學(xué)到的，用到終端去，用到自身去。本次會議的成功舉辦，展示了四營逆勢發(fā)展和信心和行動，激發(fā)了經(jīng)銷商主動出擊的行動力，為2012年下半年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
