背景：回首這一年前三個(gè)季度的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，經(jīng)歷了太多考驗(yàn)，房產(chǎn)的調(diào)控政策，產(chǎn)業(yè)鏈整合，節(jié)水智能產(chǎn)品推行，售后服務(wù)下降，安全事件頻發(fā)等等，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。大浪淘沙，在歷經(jīng)九個(gè)月的市場(chǎng)考驗(yàn)后，有的企業(yè)通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，有的企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中黯然神傷……為此，美家網(wǎng)發(fā)起了陶瓷行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)針對(duì)其年度發(fā)展熱詞進(jìn)行大調(diào)查，志在為行業(yè)獻(xiàn)計(jì)納策共御風(fēng)寒。
中盛企業(yè)品牌總經(jīng)理呂偉坤
【美家網(wǎng)】：您好，呂總！
【呂偉坤】：您好。
【美家網(wǎng)】：離風(fēng)尚榜的頒獎(jiǎng)也過(guò)去兩個(gè)月了，而在這段時(shí)間迎來(lái)了金九銀十營(yíng)銷(xiāo)旺季，公司近段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)狀況如何？
【呂偉坤】：首先，很感謝風(fēng)尚榜的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是對(duì)我們品牌的肯定對(duì)我們的發(fā)展也有很大的好處。經(jīng)銷(xiāo)商也非常滿(mǎn)意，獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定對(duì)銷(xiāo)售還是起了很大作用。然后，其實(shí)這一年來(lái)銷(xiāo)售都是節(jié)節(jié)高，雖然外說(shuō)行業(yè)不景氣，銷(xiāo)售下滑，很多企業(yè)倒閉。可是我們還是逆勢(shì)而上，銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還是非常欣慰的。陶博會(huì)期間，采取的方式方法都是差不多的，今年有新展廳，新的展示平臺(tái)，很多客戶(hù)過(guò)來(lái)以后看到新的展廳后就非常的有信心。
【美家網(wǎng)】：行業(yè)整體形勢(shì)低迷，眾多小企業(yè)出現(xiàn)了停產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象。您能給這些小企業(yè)一些意見(jiàn)建議嗎？
【呂偉坤】：就我個(gè)人的看法，有兩點(diǎn)非常重要。第一，小企業(yè)要發(fā)展起來(lái)，一定要走出特色，如果跟隨大眾走，別人就會(huì)選擇大品牌不會(huì)選擇你，而且很容易隨波逐流。第二，要有自身核心精神。有核心的產(chǎn)品，隨時(shí)注意市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)的趨勢(shì)走，不能固步自封。
【美家網(wǎng)】：在這段時(shí)間各大產(chǎn)品都發(fā)布了新產(chǎn)品，能跟我們談?wù)勚惺l(fā)布的新產(chǎn)品的情況嗎？
【呂偉坤】：今年主推是一個(gè)微晶玻璃、全拋釉系列。但是現(xiàn)在很多都是知識(shí)做這個(gè)產(chǎn)品，忽略一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性。我們今年就非常注重這個(gè)結(jié)構(gòu)。第一樣就是規(guī)格，今年推出1200mm*600mm這種大規(guī)格系列，讓客戶(hù)更多選擇。很多大戶(hù)型、別墅需要大規(guī)格的瓷磚時(shí)候就會(huì)想到中盛。在規(guī)格上面脫穎而出。
【美家網(wǎng)】：中盛企業(yè)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升，有什么訣竅嗎？
【呂偉坤】：軟硬件配合，內(nèi)外兼修。首先，引薦產(chǎn)品方面，推出速度快，順應(yīng)市場(chǎng)的潮流。軟件，人員方面，可能以前就考核業(yè)績(jī)、客戶(hù)開(kāi)拓情況，現(xiàn)在就主要在服務(wù)，客戶(hù)開(kāi)拓回來(lái)了，能不能給他最好的服務(wù)才是重點(diǎn)。
還有非常重點(diǎn)的是，中盛企業(yè)希望通過(guò)兩到三年時(shí)間讓業(yè)績(jī)、影響力、終端團(tuán)隊(duì)翻一番。我們面向全國(guó)邀請(qǐng)最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有什么要求，我們?nèi)χС峙浜�，從單純的廠商合作轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作。
【呂偉坤】：軟硬件配合，內(nèi)外兼修。首先，引薦產(chǎn)品方面，推出速度快，順應(yīng)市場(chǎng)的潮流。軟件，人員方面，可能以前就考核業(yè)績(jī)、客戶(hù)開(kāi)拓情況，現(xiàn)在就主要在服務(wù)，客戶(hù)開(kāi)拓回來(lái)了，能不能給他最好的服務(wù)才是重點(diǎn)。
還有非常重點(diǎn)的是，中盛企業(yè)希望通過(guò)兩到三年時(shí)間讓業(yè)績(jī)、影響力、終端團(tuán)隊(duì)翻一番。我們面向全國(guó)邀請(qǐng)最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有什么要求，我們?nèi)χС峙浜�，從單純的廠商合作轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作。
【美家網(wǎng)】：能用一個(gè)關(guān)鍵詞幫我總結(jié)一下優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞
【呂偉坤】；整體配合。思路正確，只有思路正確了，把我市場(chǎng)的趨勢(shì)才能在市場(chǎng)里更好的發(fā)展。今年有個(gè)一重要的調(diào)整就是改變思路，不要跟低端的品牌去競(jìng)爭(zhēng)，用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，跳出那個(gè)框架，不一味的降價(jià)。
【美家網(wǎng)】：感謝呂總抽空解答我們的問(wèn)題。謝謝。
【呂偉坤】：謝謝。
