購(gòu)置木門(mén)產(chǎn)品因而成了一件令不少業(yè)主頭痛的關(guān)卡。如今，木門(mén)市場(chǎng)仍沒(méi)有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格體系，有的商家“不標(biāo)價(jià)”——看人下菜，有的商家“標(biāo)虛價(jià)”——看你砍價(jià)功夫!在木門(mén)市場(chǎng)，木門(mén)明碼標(biāo)價(jià)情況如何？記者近日走訪了多個(gè)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)在標(biāo)價(jià)上語(yǔ)焉不詳，銷(xiāo)售人員均表示即使在平常都會(huì)有折扣打。 來(lái)到一家木門(mén)商鋪，銷(xiāo)售人員告訴記者，店里所有木門(mén)產(chǎn)品都打4.5折。“因?yàn)槲覀兪菑S家直營(yíng)店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在 五一 、 十一 等節(jié)假日，折扣變化也不大。”銷(xiāo)售人員宮小姐介紹。
走訪了多家木門(mén)店面發(fā)現(xiàn)，從在價(jià)簽上比較混亂，多數(shù)木門(mén)店對(duì)木門(mén)價(jià)格都有比較明確的標(biāo)示。不過(guò)，這是不是實(shí)在的價(jià)格？以消費(fèi)者的身份走進(jìn)幾家木門(mén)店，與以上情況類(lèi)似，打折促銷(xiāo)似乎成了每個(gè)店面常規(guī)行為。
高標(biāo)價(jià)針對(duì)外商而設(shè)
經(jīng)過(guò)走訪多個(gè)建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家不會(huì)打出促銷(xiāo)廣告或者導(dǎo)購(gòu)信息，但只要消費(fèi)者問(wèn)多一句，磨多一點(diǎn)時(shí)間，銷(xiāo)售人員自然會(huì)拿出價(jià)目表和計(jì)算機(jī)給客戶(hù)一個(gè)令人欣喜的折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
既然商家一定會(huì)給消費(fèi)者打個(gè)不低的折扣，那為什么商家不直接把實(shí)價(jià)標(biāo)出來(lái)呢？某木門(mén)品牌一銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人施先生(化名)說(shuō)，產(chǎn)品上的標(biāo)價(jià)針對(duì)外商而設(shè)。
“外商殺價(jià)能力特別強(qiáng)，把價(jià)格標(biāo)高些，殺價(jià)空間也大點(diǎn)，客戶(hù)交易起來(lái)也舒服。”而針對(duì)家裝客戶(hù)，我們則在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上加20%出售。“客戶(hù)也習(xí)慣砍價(jià)，我們也不會(huì)按標(biāo)價(jià)成交。”一家木門(mén)品牌的銷(xiāo)售人員告訴記者。
價(jià)格標(biāo)高再打折出售
建材市場(chǎng)內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會(huì)標(biāo)高價(jià)格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標(biāo)價(jià)出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時(shí)間，折扣也不盡相同。
“如果想買(mǎi)，勸你在 3·15 之前買(mǎi)最便宜了，同樣的產(chǎn)品在 3·15 之后價(jià)格就要上升，下一輪降價(jià)促銷(xiāo)就是 五一 和 十一 ，但是價(jià)格也不會(huì)有現(xiàn)在的低。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
“這款產(chǎn)品一直很暢銷(xiāo)，但去年年前出貨太多，銷(xiāo)不完， 3·15 期間拿出來(lái)搞促銷(xiāo)。”銷(xiāo)售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會(huì)開(kāi)展年內(nèi)最高優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，“商場(chǎng)內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷(xiāo)都是各商家自己決定，一般都不同。”
小心木門(mén)樣品有詐
買(mǎi)木門(mén)產(chǎn)品還有一個(gè)特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近一家木門(mén)品牌店時(shí)，銷(xiāo)售人員主動(dòng)為記者推薦起一款木門(mén)。“買(mǎi)其他產(chǎn)品只能給到7折，買(mǎi)這一件可以給你更低優(yōu)惠。”
木門(mén)商家經(jīng)常需要不定時(shí)參加展銷(xiāo)活動(dòng)，樣品則成為了展銷(xiāo)活動(dòng)的“犧牲品”。木門(mén)商家也會(huì)以“3折特惠”作為促銷(xiāo)噱頭，但其實(shí)只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。
“這件產(chǎn)品經(jīng)過(guò)檢查，沒(méi)有破損，如果接受就低價(jià)賣(mài)給你，廠家就不用特別訂做了。”銷(xiāo)售人員說(shuō)。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損的木門(mén)產(chǎn)品。
其實(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木門(mén)產(chǎn)品一定不能貪圖便宜，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者不僅花了“冤枉錢(qián)”，要更換或維修又需要投入較大成本和時(shí)間，因此消費(fèi)者應(yīng)仔細(xì)檢查產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)安裝和后期保養(yǎng)服務(wù)，謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。
