隨著正月十五的結束，也宣告了春節期間的半歇業狀態基本結束，建材賣場及專賣店都已經開始開門營業，對于即將到來的3·15，經銷商們也都開始認真準備，以期能迎來2013年的開門紅。
市場前沿
北京：市場初現回暖跡象
隨著正月十五的結束，也宣告了春節期間的半歇業狀態基本結束，建材賣場及專賣店都已經開始開門營業，對于即將到來的3·15，經銷商們也都開始認真準備，以期能迎來2013年的開門紅。
記者走訪終端，發現大部分的賣場都是在2月26日后才正式營業，走上工作崗位的導購們都還在回味著節日的歡喜。對于終端的銷售來說，雖然3·15臨近，但賣場的人流還沒有恢復到正常的水平，不過相比春節前的一個月，卻是好了很多，客流及成交量都有所上升。
對于建材行業來說，經銷商們舉辦活動的周期基本都規劃在一個月。通過一個月時間的預熱，基本能達到活動預期的效果。在3·15活動前，不少經銷商已經將活動的主題及優惠方案告知消費者。在諸多的促銷方案中，記者注意到，這些促銷方案主要分為兩種：第一種是通過價格;第二種是強調服務來打動消費者，還有些經銷商綜合這兩者來進行宣傳，以期俘獲消費者的心。以北京朗惠家居所代理的東鵬陶瓷為例，在3·15將要到前，通過“惠到家”的主題來強調其價格的優勢，而北京裕隆依諾陶瓷有限公司所代理的依諾則打出了“心服務·心共享”的主題。
在眾多促銷的主題之中，也有不少經銷商只是定下了3·15的優惠力度，并沒有進行較大范圍活動的宣傳及投入。以北京斯米克陶瓷為例，在3·15 期間，他們也會有一些促銷的活動，但并沒有打算投入較大的費用進行宣傳造勢，而只是對內部員工進行培訓，讓他們更加熟知活動的內容及促銷的產品。其店面經理喬凱介紹，與往年的活動相比，今年的3·15期間會有買贈的活動，且贈品比較豐厚，希望能吸引到消費者。
不僅僅是經銷商們在忙活，在今年的3·15將要到來之際，北京居然之家為更好的宣傳品牌形象，以贏得消費者，也推出了“三包服務延長三年”的服務，并在賣場及通向賣場的主干道上豎起了醒目的廣告牌，以提醒過往的人群。
另外還有部分經銷商在這段時間，選擇了對店面進行重新裝修，以閩龍陶瓷總部基地為例，目前正在裝修中的店面就超過了5家，且這些正在裝修的店面，都對店有較大的調整。位于閩龍陶瓷一條街的大唐合盛便是其中正在裝修的一家，據了解，他們將幾百平方米的展廳進行了重新裝修，由于面積較大，能否趕上 3·15目前還不確定。
備戰實況
西安：商家多渠道 備戰3·15
“沖鋒3·15!”西安某陶瓷品牌策劃部經理在騰訊微博上如是寫到。
3·15作為開年第一場大型促銷節日，受到了各經銷商的普遍重視。在上周六剛剛舉行的居然之家西安店服務新政——“延長三包服務期至3年”的新聞發布會現場，除了發布新出臺的“店長接待日”、向社會公開誠聘帶薪“服務監督員”，監督商場服務與管理兩項服務舉措之外，還舉辦了“王者駕臨，第五屆 3·15總裁簽售會”《簽售文牒》的首發儀式。
據居然之家西安店副總經理王忠子介紹，3月16-17日，將會有百位家居建材總裁飛抵西安店，限時簽售，千萬讓利。而第五屆總裁簽售會，是西安店連續第五年舉辦，一年比一年規模大。不僅有品牌直降，百位家居建材總裁董事長簽售再讓利，還有西安店總經理3月16日早上現場限時簽贈2000元現金貼補，家具以舊換新貼補5%，購物抽金條抽100個免單大獎等精彩活動內容。
除此之外，西安賣場中口碑甚好的大明宮建材城也推出了跨界誠信聯盟優惠活動，活動主辦方表示，各賣場短短的3·15促銷遠遠滿足不了顧客的需求，大明宮實業集團率先啟動，實現2013開門紅。
這些大力度的促銷活動無疑激發了消費者的購買欲望，在東郊大明宮家居建材城，記者隨機走訪了幾個品牌的瓷磚專賣店，發現平日里冷清的賣場也略微多了些人氣。
記者了解到，類似于金朝陽陶瓷的一些品牌也都開始早早預備即將到來的3·15促銷大潮，他們或挑選幾款暢銷產品以工廠直供價售賣，或針對小區舉行團購，如道格拉斯·中國瓷磚的“品鑒3·15”活動，產品價格都會從平時的8.5折降到7折銷售;此外，還有一些高端定位的品牌連同其他品牌做起了聯盟促銷，如歐神諾陶瓷的“誠信3·15，質量萬里行”宣傳頁上就明顯標出了聯盟優惠的信息，在3·15促銷時歐神諾將與陶一郎、伊派·愛馬仕、博莎蘭尼瓷磚等四個品牌聯合降價。
在今年的3·15，值得注意的是，部分瓷磚品牌不僅自己會單獨策劃組織促銷活動，而且還將參加賣場舉行的異業聯盟促銷優惠活動，“經銷商認為同時參加多個活動也是為了增加多渠道獲利的機會。”金朝陽陶瓷負責人張夏表示，金朝陽陶瓷除了自己品牌的讓利優惠，到時候還將于賣場一起參加返現抽獎等活動。
武漢：家裝公司 加入促銷大戰
3·15作為傳統的銷售小旺季，這個時間段除了消費者維權熱以外，商家還會在這個時間段推出各式各樣的讓利優惠活動，以刺激建材消費。消費者也日漸懂得這個規律，所以許多追求產品性價比的工薪階層消費者，會選擇在年前看好需要選購的建材產品，就等著這些促銷旺季的到來，享受物美價廉的建材產品。促銷旺季，現在也演變成了經銷商之間的價格大戰，促銷大戰;近年來，各大賣場也加入了這樣的戰爭，以期催旺賣場的人氣。現在，家裝公司也加入了這場大戰，以期分一杯羹，許多家裝公司也早早地策劃，瞄準了3·15期間推出特定的優惠套餐，以吸引更多消費者。
武漢嘉年華裝飾在3·15到來前，在3月10日即將舉辦一場名為315誠信樣板房征集會，其中總裁金鉆簽售，更有機會享受九重豪禮，另外，五大套餐的主材惠送活動更是對工薪階層或者首次置業的年輕人非常具有誘惑力。當天活動將會帶領消費者參觀樣板房，還準備有家裝課堂，讓消費者增加對建材選購的優劣辨別知識。記者在市場上發現，像武漢嘉年華裝飾這樣針對特定的建材促銷旺季推出優惠套餐的做法，正在被越來越多的家裝公司采用。
而消費者對于這樣的優惠活動，也表現出了足夠的興趣，家裝公司的優惠套餐一般都是組合拳，并且會在裝修施工費用上有一定的優惠，選擇家裝公司的優惠套餐，對于消費者來說，更加省時省力。但是各家裝修公司的優惠政策到底力度如何，那就需要消費者擦亮自己的火眼金睛了。
縱觀武漢市場，促銷的主戰場依然是在經銷商和賣場內展開。武漢簡一大理石的3·15優惠活動，早早就在相關門戶網站上顯示。據了解，武漢簡一大理石的優惠活動時間為3月19日—16日，凡在活動期間前10名進店客戶購買產品金額達2萬元以上，均可享受由簡一大理石贈送的1888元新春大紅包一個。還有買滿即送、老總簽售、貼心的五項“專家服務”。除了促銷讓利，簡一大理石的商家還根據自己的品牌特性，推出了與消費者互動的“逼真大體驗”活動，在3·15促銷活動期間，消費者在30秒內分辨出真假大理石瓷磚的，猜對一題即可免單200元。居然之家在武漢的兩家點——漢口店和武昌店，在2月16日 —3月17日則舉行了“儲值升值15%·購物抽金條”大型促銷活動，各種瓷磚衛浴都有不同程度的優惠。
商家回音壁
重慶：是促銷戰 更是信心戰
一年一度的3·15促銷大戲即將上演，重慶各建材商場和陶瓷衛浴商家積極備戰3·15。今年3·15活動日期較往年有所提前，力度也有增加。廠家、商家、商場、媒體進行抱團備戰。記者4日走訪聚信美家居世紀城，看見附近道路旁隨處可見3·15促銷黃旗，宣傳攻勢已提前發動3月。
以誠信為主題的商場促銷，緊扣3·15消費者權益日。金牌亞洲活動主題尤其引人注目，“幸福315 千店大聯動”，并有裝修送健康，緊扣時代環保主流。最常見的促銷主題便是大促銷、打折扣，滿一萬元送500元，滿5萬元送彩電等等。
3·15促銷是第一場大促銷，被稱為一年的信心之戰。所以很商家提前準備3·15活動，或者是延長活動的時間。
去年聚信美3月10日—18日舉辦聚信美家居世紀城第一節誠信購物節，今年第二屆購物街舉辦時間為3月9日—17日。
商場博華陶瓷從3月1日便啟動了3·15促銷活動。為做好3·15促銷，很多廠家、商家、商場年初就開始策劃準備。自3月初很多商家就開始布場，薩米特聚信美店從3月4日起便基本布置完了門店Logo，各種禮品和宣傳單就應到位。金牌亞洲陶瓷店面周圍已經鋪上紅地毯。為了做好準備工作，聚信美家居內的0.4元一張的棕色標簽都已經告急。
3·15促銷至關重要，有的商家聯合提前做活動，一來試探市場，為3·15做準備，二來截留3·15大促銷消費者。據了解，3月2日道格拉斯·中國瓷磚、惠達衛浴、瑞寶壁紙、方太、穗寶床墊、好萊客衣柜、年代、德爾地板就聯合舉辦了建材萬人超級購活動，并取得不錯銷售。
3·15促銷活動大戰在即，卻也有商家并不打算參展。不占地利的聚信美家居世紀城，商家店面零售一直難有如破。以工程為主的華鵬陶瓷，今年不計劃加入商場的的3·15促銷。華鵬重慶總代理謝總介紹：去年做3·15效果并不好，主要因為聚信美家居世紀城店以做工程為主，該店主要起展示作用。
當然也有些國外品牌，由于定位和客戶群體原因基本不參加3·15促銷大活動，即使在這段時間，也只維持原來的銷售價格。
昆明：換“妝”迎接3·15
一年一度的3·15漸漸臨近，作為開年第一個大規模的促銷節點，因為有著刺激市場、鼓舞士氣等關鍵作用，受到了商家們的高度重視，積極備戰成了絕大多數商家的應戰策略。記者近期走進昆明家居賣場，了解商家們的具體“作戰”方案。
裝修應急派
在昆明高端品牌集中地——大商匯國際建材城，記者注意到，部分年前已經開始裝修的店面至今還沒有完成裝修。鷹牌陶瓷店外，搭起的手腳架依然完整的支著，門口七零八落。記者走進門口一探究竟，雖然門口雜亂、門頭也還是空著，但是店里邊的裝修已經基本完工，原本只是簡單的三兩個瓷磚樣板間和簡單把瓷磚擺在展架上的店面，轉眼變成兩排華麗高雅的高端產品樣板間。
店內工作人員告訴記者，雖然店面還在裝修，但是這樣難得的促銷機會肯定不能放過，因此，3·15活動期間同樣開門迎客。面對記者“裝修未完工” 的問題，該名工作人員表示，店里邊內部的裝修會在這兩天完成，“外部門頭的裝修，時間已經來不及，我們到時候會用擋板和安全網把手腳架遮蓋好，預留好門口讓顧客進出店面。”
在大商匯，正在裝修的商戶并不少，在同樣在裝修的L&D陶瓷和強能陶瓷門口玻璃上的裝修許可證上，記者注意到，裝修截止時間為3月20 日，但當記者詢問關于3·15活動的時候，兩個店面的工作人員都表示會準時在活動期間以全新的面貌面對消費者。“我們前廳沒有裝修，還是保持原樣，裝修的都是樣板間，現在樣板間裝修已經進入尾聲，在做一些填縫的工作了。”L&D陶瓷工作人員告訴記者。
據了解，一般在年前已經籌備店面裝修工作的品牌，基本上都能趕上3·15的促銷活動，但是有一些品牌，如路易摩登陶瓷、羅曼蒂克瓷磚、法標潔具都是在年后才開始進入裝修階段，因此自動放棄了近期促銷活動的機會。
而在裝修風格和用磚方面，記者在對正在裝修的品牌進行了解時注意到，在樣板間的瓷磚使用上，商家更加注重高端瓷磚產品的運用，如微晶石、拋晶磚、拋金磚等產品成了商家裝修樣板間的新寵，富麗奢華的裝修風格也是新展廳的首選。
傳統應戰派
相比因為裝修緊急備戰的商家，開年之后已經在籌備3·15的商家們，尤其是較大的企業和品牌已經摩拳擦掌，蓄勢待發。在大商匯，因為大多是云南省的旗艦店或總店，瓷磚、衛浴一二線品牌的門口尤為醒目，彩虹門、海報支架搭起來的大門、花門、長橫幅、大海報等等幾乎占據了企業門口空余的位置。在公交停靠站附近，下車的乘客被各家各戶的宣傳單頁派發員團團圍住，場面甚是壯觀。
相比店面分散的市場形式家居賣場，商場式的家居賣場有著獨特的整合資源的優勢。記者了解到，3·15節日活動期間，紅星美凱龍盛情邀請了紅透全國的“中國好聲音”選手現場助陣。進駐賣場的商家們自然也想趁機吸引消費者的眼球。記者剛剛走進紅星美凱龍，負一樓的大廳，舞臺搭建已經準備完畢。漢斯格雅導購小詹告訴記者，公司早已經給每個分店發布了活動優惠細則。
為了此次開年大戲，為全年開好頭，有的企業甚至下了血本，“不論是優惠的產品數量，還是優惠力度，可以說是全年最多最大的一次。價格上，紅星美凱龍向消費者承諾保價3個月，我們漢斯格雅則向消費者承諾保價全年，今年3·15就是漢斯格雅產品2013年最低價。”小詹興奮的說到。
促銷節點上，商家競爭的同時也是賣場之間的角逐。在昆明的大街小巷、公交車、人行天橋上，隨處可見家居賣場打出的關于3·15活動的廣告。大商匯、紅星美凱龍、華洋家居、得勝家居、居然之家這五個昆明家居賣場的霸主競相出位，請明星、派禮物、抽大獎等促銷手段依然是賣場方的首選。
