市場(chǎng)銷(xiāo)售同比有所增長(zhǎng)
近日，記者走訪長(zhǎng)沙市場(chǎng)獲得的反饋信息是，市場(chǎng)相比去年有所好轉(zhuǎn)。記者在采訪一些衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，2013年1月~4月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是很理想，與去年同期持平發(fā)展。也有經(jīng)銷(xiāo)商表示2013年第一季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。
浪鯨衛(wèi)浴銷(xiāo)售經(jīng)理熊理林表示，浪鯨衛(wèi)浴在長(zhǎng)沙市場(chǎng)第一度銷(xiāo)售與2012年同期相比有所增長(zhǎng)。其表示，增長(zhǎng)的原因離不開(kāi)浪鯨衛(wèi)浴在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的操作模式以及產(chǎn)品架構(gòu)的調(diào)整。據(jù)熊理林介紹，浪鯨衛(wèi)浴仍以陶瓷件潔具、浴室柜以及五金件等產(chǎn)品為主打。因浴室柜的單價(jià)價(jià)值高，浴室柜也逐漸成為浪鯨衛(wèi)浴在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的“份量重”的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
澳斯曼衛(wèi)浴長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商鄧德強(qiáng)向記者表示，2013年第一季度澳斯曼衛(wèi)浴的銷(xiāo)售情況并不是特別理想，業(yè)績(jī)只能勉強(qiáng)維持2012年同期的水平。據(jù)鄧德強(qiáng)介紹，其主要代理澳斯曼衛(wèi)浴與金牌衛(wèi)浴兩大品牌，萬(wàn)家麗家居建材市場(chǎng)、紅星美凱龍、居然之家等幾大賣(mài)場(chǎng)均有澳斯曼衛(wèi)浴的經(jīng)銷(xiāo)店。自2011年樓市進(jìn)入調(diào)控以來(lái)，長(zhǎng)沙家居建材市場(chǎng)的寒冬也接踵而至。而近期頒布的新國(guó)五條細(xì)則頒布之后，對(duì)樓市的影響也是顯而易見(jiàn)的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也逐漸進(jìn)入觀望狀態(tài)，期待房?jī)r(jià)的下降，銷(xiāo)售并不理想。
浴室柜產(chǎn)銷(xiāo)增速快
“浴室柜已成為澳斯曼衛(wèi)浴在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售比重已經(jīng)超過(guò)了陶瓷件產(chǎn)品，馬桶、蹲便器等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相對(duì)浴室柜減少了。”鄧德強(qiáng)告訴記者。
熊理林表示，浴室柜銷(xiāo)售飄紅主要有三個(gè)因素：一是浴室家具的發(fā)展速度及前景取決于房地產(chǎn)的增長(zhǎng)情況，一些裝修的二手房會(huì)因?yàn)槊娣e較小而無(wú)法安裝浴室柜。而在新房的裝修上，浴室柜儼然已成為衛(wèi)浴間的必需品，需求量與馬桶的需求量基本是持平的，甚至有超過(guò)馬桶的市場(chǎng)份額的趨勢(shì)。二是提起家具，人們一般會(huì)想到精致的造型、完善的配套，正因如此，消費(fèi)者在選擇時(shí)常常徘徊于各個(gè)品牌之間。而衛(wèi)浴產(chǎn)品常常造型單調(diào)缺乏新意，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往簡(jiǎn)單看一下款式就下了決定。但隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品在家庭裝修中扮演著愈發(fā)重要的角色，因此向“家具化”發(fā)展的趨勢(shì)則愈加明顯。三是浴室柜產(chǎn)品在風(fēng)格與材質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化與多元化，在功能上也更能滿足消費(fèi)者的需求。此外，五金的銷(xiāo)量也是比較客觀的。據(jù)鄧德強(qiáng)介紹，電視購(gòu)物是澳斯曼衛(wèi)浴在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要的渠道，電視購(gòu)物銷(xiāo)售較多的產(chǎn)品主要是水龍頭、五金件等產(chǎn)品。據(jù)了解，電視購(gòu)物渠道的優(yōu)勢(shì)在于湖南衛(wèi)浴電視購(gòu)物頻道覆蓋全國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)物輕松方便，只需一個(gè)電話打到快樂(lè)購(gòu)，便可省去在零售店購(gòu)買(mǎi)的紛繁復(fù)雜，就能實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)。
樓市貌似繁花似錦 建材市場(chǎng)實(shí)則平淡
進(jìn)入四月以來(lái)，長(zhǎng)沙樓市供應(yīng)并沒(méi)有因?yàn)樾聡?guó)五條的出臺(tái)而回落，反而是扎堆上市的態(tài)勢(shì)。據(jù)搜房網(wǎng)的市場(chǎng)監(jiān)控顯示，今年第二季度開(kāi)始，長(zhǎng)沙樓市供應(yīng)量持續(xù)加大——第二季度有近60個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，這其中的新盤(pán)或?qū)⒄嫉?0%以上。據(jù)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，4月21日~4月27日長(zhǎng)沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽3011套，成交面積共計(jì)30.70萬(wàn)平方米，較前一周增加636套，環(huán)比增長(zhǎng)26.78%；其中住宅網(wǎng)簽2523套，成交面積共計(jì)26.55萬(wàn)平方米。
分區(qū)域來(lái)看，長(zhǎng)沙市所有城區(qū)網(wǎng)簽量均出現(xiàn)環(huán)比上漲，其中望城區(qū)網(wǎng)簽增幅最大，較前一周增加242套，岳麓區(qū)、雨花區(qū)分別以159套和94套的增幅尾隨其后。
記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，從長(zhǎng)沙汽車(chē)西站至望城區(qū)段，不少樓盤(pán)、別墅項(xiàng)目動(dòng)工在建。據(jù)了解，2011年6月，望城正式撤縣設(shè)區(qū)，成為省會(huì)長(zhǎng)沙的第六區(qū)。而隨著望城區(qū)的設(shè)立，政府也加速了望城基礎(chǔ)建設(shè)的力度，促進(jìn)了望城片區(qū)樓盤(pán)的發(fā)展。不僅僅是大河西片區(qū)快速發(fā)展，城南、城北片區(qū)的建設(shè)也是如火如荼。
一位長(zhǎng)沙本土資深地產(chǎn)分析師的大膽詮釋，“國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的基本訴求和導(dǎo)向沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)調(diào)整，但具體到市場(chǎng)的反應(yīng)，卻并非急速的量?jī)r(jià)齊跌，甚至相反，這緣于人們對(duì)生活品質(zhì)改善的需求旨?xì)w，緣于一種城鎮(zhèn)化進(jìn)程演進(jìn)的必然。”
面對(duì)如此火熱的樓市，在其產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居建材行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了2012年的寒冬之后，市場(chǎng)也應(yīng)有所回暖。但有經(jīng)銷(xiāo)商表示，長(zhǎng)沙現(xiàn)在的樓市貌似繁花似錦，實(shí)則是危機(jī)暗藏。鄧德強(qiáng)表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展看，長(zhǎng)株潭融城步伐的推進(jìn)，在推動(dòng)了長(zhǎng)沙西、南方地產(chǎn)快速擴(kuò)張的同時(shí)，也誘發(fā)了與房地產(chǎn)業(yè)鏈中緊密相關(guān)的家居建材行業(yè)井噴式的發(fā)展，而武廣高鐵的開(kāi)通以及五一商圈的改造等給城市發(fā)展也帶來(lái)了絕好的發(fā)展契機(jī)，長(zhǎng)沙未來(lái)的發(fā)展必然是飛速的，由此帶來(lái)的陶瓷建材產(chǎn)品需求潛能不容小覷，所以長(zhǎng)沙的市場(chǎng)潛力很大。不僅如此，黨的十八大提出了加速城鎮(zhèn)化建設(shè)，這不僅將提振房地產(chǎn)行業(yè)的士氣，也將給下游的家居建材行業(yè)帶來(lái)利好。
從短期來(lái)看，國(guó)五條新政的出臺(tái)對(duì)樓市的影響顯而易見(jiàn)，成交量的巨幅波動(dòng)就是其一。3月樓市或多或少是一場(chǎng)提前透支的狂歡，特別是暴漲的二手房市場(chǎng)，過(guò)于集中地成交，大多以透支后期的是市場(chǎng)活躍度為代價(jià)。新國(guó)五條細(xì)則頒布之后，樓盤(pán)雖然扎堆上市，呈現(xiàn)熱火朝天之象，但消費(fèi)者對(duì)樓市確是持觀望態(tài)度，對(duì)買(mǎi)房是遲疑不定，所在在短期內(nèi)新國(guó)五條細(xì)則對(duì)陶瓷、衛(wèi)浴等建陶產(chǎn)品的影響較大。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道下沉拓市場(chǎng)
大部分人認(rèn)為，長(zhǎng)沙與省外城市不同，長(zhǎng)沙加劇建材市場(chǎng)布局相對(duì)分散，從目前幾股成熟的勢(shì)力來(lái)看，目前長(zhǎng)沙家居建材市場(chǎng)已經(jīng)形成了以馬王堆、萬(wàn)家麗為中心的城東建材商圈和以郁金香、廣大環(huán)球?yàn)楹诵牡拇蠛游骷医ú纳倘�，以紅星·美凱龍、喜盈門(mén)·范城為代表的城南建材商圈“三分天下”的格局。這些商圈構(gòu)成了以首選品牌為中心、以專業(yè)市場(chǎng)為支撐點(diǎn)的獨(dú)特 發(fā)展模式。三者立足大長(zhǎng)沙，輻射不同的區(qū)域范圍，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的新局面。此外，2012年起，繼灣田國(guó)際建材扎根大城北后，南城新省府板塊也逐漸活躍起來(lái)。據(jù)悉，位于長(zhǎng)沙南大門(mén)的大托城外城建材市場(chǎng)于2013年3月28日正式宣告開(kāi)業(yè)。
粗略算下來(lái)，單是大體量的建材賣(mài)場(chǎng)數(shù)量就極為可觀。然而市場(chǎng)容量有限，激烈的競(jìng)爭(zhēng)隨之而來(lái)，渠道向低級(jí)城市乃至縣級(jí)城市下沉，成為商家開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段。
“賣(mài)場(chǎng)增加了，客流也就相對(duì)分散了，例如萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)就失去了往日一枝獨(dú)秀的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸被其他賣(mài)場(chǎng)削弱。賣(mài)場(chǎng)的增加，經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作成本以及租金運(yùn)營(yíng)成本也相應(yīng)的增加了，盡管如此我們還是得拓展渠道，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)所逼�？梢哉f(shuō)這是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和自然的市場(chǎng)生存法則，企業(yè)和和賣(mài)場(chǎng)都會(huì)在這樣的環(huán)境中接受考驗(yàn)，需求市場(chǎng)突破時(shí)大家繼續(xù)生存的關(guān)鍵，但對(duì)市場(chǎng)還是挺有信心的”。熊理林表示。（記者 李暢）
