廣東 2013-04-22(中國商業電訊)－－受春節等客觀因素的影響，每年的1至3月是制造行業的傳統淡季，特別是照明行業更為明顯，上半年銷售業績一般都不理想。雷士照明繼去年3月簽約成為“中國香港、中國澳門、中華臺北奧運會官方合作伙伴”后，雷士多款產品被應用到2012倫敦奧運會配套設施中。
受春節等客觀因素的影響，每年的1至3月是制造行業的傳統淡季，特別是照明行業更為明顯，上半年銷售業績一般都不理想。近期，記者走訪國內各大燈飾市場發現，目前燈飾市場出現“一頭倒”的現象，對于品牌美譽度低、店面裝修不規范、無統一標準形象的照明品牌經銷店，其業績陷入低迷；而對于雷士照明這樣的國內照明行業的龍頭企業，其經銷店內的欣榮景象與之形成了強烈的對比。
據悉，雷士照明在業內以其良好的口碑、雄厚的實力領跑于國內照明行業。隨著記者走訪了解到，許多品牌的專賣店慘淡經營使得經銷商萌生退意，而雷士照明的經銷商卻多數精神抖擻，紛紛表示，雷士品牌影響力大，消費者認可程度高，尤其是在公司的大力支持與指導下，對LED產品銷售充滿信心，預期可以實現LED銷售業績的快速增長。數據顯示，雷士照明的淡季不淡，一季度銷售業績逆勢飄紅。
加大品牌推廣力度，積極開發目標客戶
雷士照明自創立之初就堅持品牌戰略，非常重視品牌效應。在即將到來的LED群雄逐鹿的時代，品牌支撐也愈發重要。LED作為新興照明產品，其上市的過程必然面臨市場競爭的過程，競爭伴隨LED產品上市的始終，為此，雷士照明“眼觀四路”，提早制定戰略部署，從戰略的高度來探討LED產品營銷之道，從而避免了其進入市場的粗放性和隨意性。
雷士照明多年來秉承“創世界品牌，爭行業第一”的愿景，立足于節能低碳，以專業、專注的精神不斷進取，為廣大客戶創造優美、舒適、安全、節能的光環境，致力于創造和諧美好的生活質量和生存環境。當前，LED競爭戰役全面打響，雷士全面發力LED渠道銷售，在專業領域以及大眾領域不斷加強品牌推廣力度，打造良好企業形象。
一方面，雷士注重大客戶的開發與維護。據了解，雷士積極參與業內各大峰會論壇，并致力于尋求合作伙伴。今年3月在武漢舉辦的中國商業地產發展論壇上，雷士照明大放異彩，與數百家商業地產開發商進行現場互動，深受開發商認可，并一舉獲得“中國商業地產行業推薦首選照明品牌”獎項。雷士照明產品行銷國內外，其安全低碳的環保理念被眾多商業地產開發商認可，包括華潤、萬達、萬科、首創、茂業百貨、新世界、步步高商業連鎖等在內的眾多開發商都成為了雷士照明的重要客戶。
另一方面，針對大眾市場，雷士充分利用零售渠道優勢，集中力量和資源，通過統一行動，直接讓利終端消費者，打造雷士大眾市場的推廣品牌，從而提升雷士照明的市場份額和品牌知名度。據悉，為慶祝雷士照明15華誕，今年五一期間，雷士照明全國3000家專賣店將進行各種感恩回饋活動，活動使消費者參與到品牌宣傳中來，此舉拉近了品牌與消費者的距離。
鞏固終端零售體系，提高經銷商扶持力度
經銷商團隊的營銷水平是企業市場計劃有效執行及實現銷售目標的保證。隨著照明市場的營銷理論與實踐操作的飛速發展，在現今的營銷競爭中，經銷商是LED銷售理所當然的中流砥柱與實踐領導者。目前，雷士照明專賣店數量已達3,231家。雷士銷售網絡的覆蓋城市達2,249個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率增加至65%。雷士專賣店擴張之迅速，經銷商綜合素質之高都成為業內的榜樣。
據悉，雷士為其經銷商量身制定課程，定期對經銷商進行培訓指導，指導內容包括：產品知識、導購技巧、禮儀規范等。雷士要求所有專賣店的導購員必須經過培訓，并考核合格后方可上崗。雷士照明專賣店的導購員隊伍是業內公認最專業、最有戰斗力的群體。與此同時，雷士提高政策扶持力度，加大物料等各方面的支持。通過加大對經銷商的政策支持和扶持力度，雷士逐步擴大分銷網絡，提高公司產品的市場占有率。
多渠道拓展，完善產業布局
但隨著 LED 技術的成熟和整體價格下行，在商業、店鋪、酒店和餐飲等室內照明領域，LED 燈具已經具備與傳統光源燈具競爭的資本，越來越多的照明企業都開始關注LED產品銷售渠道的布局，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。雷士LED照明的推廣任重道遠，加強渠道建設已經迫在眉睫。
雷士在渠道銷售具有絕對優勢，其LED產品行銷國內外，在工程、零售、出口等方面的業績均呈爆發式增長。基于LED產品的特殊性，LED的銷售不能僅僅依賴于傳統渠道的營銷模式，LED照明產品的多元化以及個性化導致LED照明渠道建設復雜多樣。雷士的LED銷售渠道將與傳統照明渠道相結合，鞏固全球性終端零售體系的同時積極開發隱形渠道，雷士具有很強的資源整合能力，包括對隱形渠道資源的整合和銷售渠道的整合。
目前，雷士正加緊布局鞏固完善自己的分銷、代理、專賣店等經銷渠道。利用分銷、代理等合作伙伴實現面對終端客戶的銷售模式，可以快速布局、實現產品營銷網絡的“遍地開花”，迅速占領消費領域，同時可以節約公司的營銷成本。同時，雷士照明今年正式進軍電子商務，大力拓展其電子商務業務，力保電子商務業務實現穩步增長，可以預見電子商務發揮的強大宣傳作用，對雷士照明傳統渠道的銷售而言更是如虎添翼，而電子商務將在長期發展中發揮越來越重要的作用。
另外，雷士今年成立了EMC事業部，致力于合同能源管理項目事業發展。憑借雷士先進的節能理念與領先節能技術、超強的渠道優勢，EMC事業部將全力開發全國市政道路、商業連鎖、銀行、醫院、學校、企業事業單位的合同能源節能改造市場，使改造用戶的照明用電節能率達到45%以上，為用戶節省能源費用50%以上。 該業務板塊的添加預期可以成為公司2013年新的業績增長點。
品牌建設持續投入，穩步擴大品牌效應
近年來，雷士不斷加大戶外廣告的投放宣傳，國內在北京、上海、深圳等大中城市的重要路段以及機場，隨處可見雷士的廣告牌。此外，雷士不斷貫徹體育營銷的策略，在英超、奧運等一些國際重要賽事的現場，亦能見到雷士照明的廣告牌或者是照明產品及應用解決方案，把雷士品牌不斷推向了國際舞臺。
雷士照明繼去年3月簽約成為“中國香港、中國澳門、中華臺北奧運會官方合作伙伴”后，雷士多款產品被應用到2012倫敦奧運會配套設施中。雷士在體育營銷每進一步，其工程市場上就邁開一大步。2011年與亞奧理事會簽約以來，雷士照明先后又成為2013年天津東亞運動會、2013年南京亞青會、2014年泰國亞沙會的獨家照明產品供應商。雷士通過體育營銷積累的品牌美譽度，以及在國際照明市場的良好口碑，將有助于雷士LED照明產品向高端領域挺進。
目前，雷士照明與德豪潤達強勢聯手，實現了二者產業鏈上優勢互補。雷士照明負責人表示，今年雷士將抓住LED照明這一次的爆發契機，把銷售業績拉到百億規模以上。雷士一直致力于持續、有效地品牌推廣，不斷積累和提高雷士的品牌價值，被社會各界廣泛認知和喜愛，對于LED時代，相信有了如此深厚的品牌、渠道和技術積淀，雷士也會迎來更大的發展機遇。
