河南衛(wèi)浴企業(yè)家座談會(huì)在長(zhǎng)葛召開

　　5月3日，河南洛陽、舞陽、新鄭、禹州、長(zhǎng)葛五地二十余位衛(wèi)浴企業(yè)家齊聚長(zhǎng)葛，舉辦了河南衛(wèi)浴企業(yè)家座談會(huì)。與會(huì)人士在長(zhǎng)葛通過相互的溝通、探討、交流，對(duì)于當(dāng)前中部衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境做了理性分析。企業(yè)家們暢談中部衛(wèi)浴發(fā)展中存在的問題和阻力，對(duì)用工緊張、原料上漲、產(chǎn)品附加值提升壓力過大等關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展與生存的共性問題深入進(jìn)行探討和交換了意見，同時(shí)對(duì)企業(yè)未來向品牌化發(fā)展達(dá)成共識(shí)。各企業(yè)家表示，中部衛(wèi)浴是每一個(gè)企業(yè)都要呵護(hù)和支持的共同區(qū)域品牌，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中，中部衛(wèi)浴更要抱團(tuán)發(fā)展、共創(chuàng)品牌，才能夠更好的開拓市場(chǎng)、取得共贏。

　　爭(zhēng)取行業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)話語權(quán)

　　長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷提升辦 張建民

　　最近幾年河南衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較快，作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴的主產(chǎn)區(qū)，國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)日益加強(qiáng)對(duì)河南衛(wèi)浴發(fā)展的關(guān)注。地處中部的衛(wèi)浴企業(yè)，雖然占據(jù)了國(guó)內(nèi)三分之一的市場(chǎng)，但對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)、市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)還處于被動(dòng)階段，企業(yè)在市場(chǎng)的博弈中沒有足夠的話語權(quán)，高性價(jià)比、低附加值一直成為中部衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的隱憂。

　　隨著國(guó)家廉租房、城鎮(zhèn)化建設(shè)、保障房等各項(xiàng)需求的拉動(dòng)，河南地區(qū)銷售基本上沒有受到大環(huán)境的影響，仍然保持了產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這種情況是比較積極的。從最近房地產(chǎn)的發(fā)展勢(shì)頭來看，預(yù)計(jì)國(guó)家要有大的措施針對(duì)建材行業(yè)，未來兩三年的形勢(shì)還是比較好的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，還是需要企業(yè)積極的跟進(jìn)市場(chǎng)的需求，才能有更好的發(fā)展。

　　在今年的法蘭克福衛(wèi)浴展上，我們看了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、國(guó)外的產(chǎn)品，單獨(dú)看起來都不錯(cuò)，但是一經(jīng)對(duì)比就感覺國(guó)內(nèi)的品牌遜色許多，在質(zhì)量、款式、細(xì)節(jié)方面比歐洲還是有一段差距。

　　通過這樣的比較，不少企業(yè)都在考慮未來的發(fā)展方向，怎樣打造中部衛(wèi)浴企業(yè)在未來市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是當(dāng)前內(nèi)地的人工成本一直上漲，企業(yè)在市場(chǎng)沒有強(qiáng)勢(shì)的定價(jià)權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷壓縮，而產(chǎn)品的升級(jí)和品牌的打造則需要企業(yè)不斷的加大資金投入，在這樣的情況下，企業(yè)也在不斷努力希望減小與沿海地區(qū)、乃至歐洲企業(yè)之間的差距，尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的思考和探討下一步的發(fā)展定位和模式。

　　不斷推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 提升蓄積品牌發(fā)展的能量

　　長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 胡輝

　　整個(gè)河南在一個(gè)起跑線上，各企業(yè)之間發(fā)展的差距還沒有拉開，當(dāng)前拉動(dòng)河南陶瓷市場(chǎng)，其一是中國(guó)保障性住房，從去年開始拉動(dòng)很大，許昌市當(dāng)前要投入一萬套低息保障性住房，四年三十萬套必須建成，僅此一項(xiàng)河南企業(yè)受益最多。用于保障性住房和棚戶區(qū)改造的項(xiàng)目，是由政府投錢，不需要出售，對(duì)我們的拉動(dòng)較大。其二，每年中國(guó)市場(chǎng)都有8-10%的增量，這個(gè)增幅一般很穩(wěn)定。其三，公租房給了我們搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我們要與其他產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，搶占佛山、潮州等地的市場(chǎng)，特別是我們目前全包的座便器，前兩年我們的銷售都不好，現(xiàn)在量越來越大了，這是河南整體產(chǎn)品質(zhì)量提升以后，高性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)前河南陶瓷凡是價(jià)格賣得高的，質(zhì)量都慢慢做好的企業(yè)都是有發(fā)展空間的，越是價(jià)格賣得低，發(fā)展再快沒賺錢沒用，賺到錢再把質(zhì)量做好，一步一步往上提升。我們想做品牌而做不成品牌的重要原因之一，就是我們不能持之以恒的提供品牌宣傳、推廣的這種廣告費(fèi)用，像健力寶，三年不宣傳，市場(chǎng)上就找不到了，就成了王老吉的天下。品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的，我們必須有合適的產(chǎn)品質(zhì)量，有合適的價(jià)格，有前期積累，這樣才能夠穩(wěn)固品牌。河南人還不像福建人，沒有那種魄力，河南的企業(yè)老板都是實(shí)實(shí)在在做事的老板，都是實(shí)業(yè)型的，沒有一下子從銀行拿一個(gè)億出來做銷售的，目前沒有人敢這么做，那么我們就是要慢慢完成自己的資金積累。

　　最近三年的機(jī)會(huì)來了，我們就把能夠開拓的市場(chǎng)先占領(lǐng)，然后再開始有目的、分步驟的進(jìn)行我們自己品牌的宣傳和打造，如果離開我們當(dāng)前的這種發(fā)展現(xiàn)實(shí)，去做品牌那將很難實(shí)現(xiàn)。河南的企業(yè)需要團(tuán)結(jié)起來，一起坐下來探討，一是品牌，一個(gè)是質(zhì)量、一個(gè)附加值、一個(gè)是河南整體形象，這是我們這些老板應(yīng)該認(rèn)真思考的問題，河南的應(yīng)該以什么樣的形象出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)上，今天的會(huì)議基本上都是河南做的比較好的企業(yè)，其他企業(yè)都是在跟著我們學(xué)習(xí)、模仿，我們必須往前走，前一二十家龍頭企業(yè)往前走，河南整體就能起來，如果我們不努力往前發(fā)展，整體河南區(qū)域形象就很難在行業(yè)內(nèi)塑造。

　　最近幾年河南陶瓷品質(zhì)在市場(chǎng)形象有所改進(jìn)，其一是長(zhǎng)葛市委市政府做了大量的工作，通過宣傳、一些論壇等大型活動(dòng)的舉辦，擴(kuò)大長(zhǎng)葛陶瓷在市場(chǎng)上的影響力，另外我們?cè)谧�的老板把產(chǎn)品質(zhì)量也實(shí)實(shí)在在的提升了。整個(gè)河南的形象則是需要我們河南陶瓷企業(yè)去做，主要是我們這些龍頭企業(yè)，我們自身要發(fā)揮自身的能量，去努力發(fā)展、開拓。

　　理性分析市場(chǎng)形勢(shì) 共同打造區(qū)域品牌影響力

　　舞陽冠軍陶瓷公司董事長(zhǎng) 梁偉民

　　最近的物價(jià)一直再漲，工資一直漲，成本上漲太快大家都受不了，最近漯河市開了兩次會(huì)，漯河食品行業(yè)還可以，但鋼鐵、冶金、紡織等行業(yè)普遍不好，建材行業(yè)還可以。但是除去剛性的四五月份的好形勢(shì)之外，我們來分析今年市場(chǎng)緊俏的原因：其一是常規(guī)性的旺季，每年這個(gè)時(shí)候銷售情況都比較好;其二是要有一些數(shù)據(jù)，像產(chǎn)區(qū)間的對(duì)比，潮州的在萎縮，據(jù)客戶反映，潮州開不起來的企業(yè)有一部分、半停產(chǎn)的有一部分，原因有工人工資上漲，主要是工人招不到，相對(duì)來講比河南的用工更緊張;其三，國(guó)家政策性的影響，其中國(guó)五條的出臺(tái)導(dǎo)致一些人提前買房、交易，最大拉動(dòng)的是新農(nóng)村，農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移這是一個(gè)趨勢(shì)，但是政府制定的在五至十年達(dá)到80%的城鎮(zhèn)化率這個(gè)速度太快，只能作為我們發(fā)展的一個(gè)參照條件，不能盲目，這是上半年緊的因素。

　　市場(chǎng)的利好對(duì)我們整個(gè)區(qū)域都有拉動(dòng)，這也是近幾年產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面有了提高以后，整體河南衛(wèi)浴企業(yè)的形象都有了大的提升，我們的產(chǎn)品越來越有競(jìng)爭(zhēng)力，這在行業(yè)內(nèi)也是有目共睹的。

　　目前，河南衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，從各個(gè)企業(yè)所面臨的成本、價(jià)格壓力都能反映出來，這種情勢(shì)下，企業(yè)對(duì)走品牌化發(fā)展的信念更堅(jiān)定，對(duì)區(qū)域品牌有更多的發(fā)展訴求，當(dāng)前河南的衛(wèi)浴企業(yè)需要有健康的發(fā)展氛圍，戰(zhàn)略上要理性堅(jiān)持，能提高、證明產(chǎn)區(qū)的實(shí)力，能夠使我們品牌的美譽(yù)度、知名度逐步得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這些都需要市場(chǎng)的積淀，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提高、營(yíng)銷策劃使新品牌更上一個(gè)臺(tái)階，這些都應(yīng)是理性的。

　　企業(yè)間要達(dá)成發(fā)展共識(shí)

　　長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng) 王永軍

　　目前的中原，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴的一個(gè)大產(chǎn)區(qū)，企業(yè)間要形成一種發(fā)展的共識(shí)，河南的產(chǎn)量是相對(duì)較大的，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一定份額，在企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，不能被市場(chǎng)當(dāng)做蛋糕任意切。

　　現(xiàn)在各家企業(yè)的勞動(dòng)力酬勞，在一直往上翻，說白了，我們也不知道到底工價(jià)漲到什么樣才靠譜，工人也沒有最終的心理預(yù)期的工資，工人之間是在相互攀比，老是跟企業(yè)較勁，認(rèn)為工價(jià)低。春節(jié)后我大致算了一下，除去包裝、銷售等輔材，基本上工人工資占到了銷售額的32%，產(chǎn)品價(jià)值的1/3都被工人拿走了，這樣情況的出現(xiàn)，與在座的每一位老板都有關(guān)系，咱們是自己把工價(jià)提上來了，預(yù)計(jì)工人工資今后還有可能上漲，物價(jià)上漲是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，所以，我們地區(qū)間的企業(yè)要達(dá)成一種共識(shí)。

　　舉例來說，有些工人提出工資給的不合理，我們咨詢工人認(rèn)為什么樣的價(jià)格才是合理的，給一個(gè)最終定價(jià)，工人會(huì)說，那不行，物價(jià)上漲工資也得跟著漲，但我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格并沒有隨之上調(diào)，有些小件產(chǎn)品的價(jià)格甚至還徘徊在兩年前，此種情況下，企業(yè)還有什么利潤(rùn)空間?

　　做企業(yè)就是在追求利潤(rùn)最大化，據(jù)知情人士透露，下一步天燃?xì)庖灿锌赡芤獫q價(jià)，如此暴漲的生產(chǎn)成本，直逼我們的終端銷售，不積極提高產(chǎn)品的附加值，倡導(dǎo)新的營(yíng)銷模式出現(xiàn)，我們很難再有發(fā)展的空間和實(shí)力。

　　企業(yè)領(lǐng)頭就要領(lǐng)好頭。我建議，在用工方面大家都抱著培養(yǎng)新人的思想，在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)自己的人才梯隊(duì)，這樣不出兩年，我們的人才都用之不盡，也不至于出現(xiàn)相互挖人，導(dǎo)致工資暴漲的現(xiàn)象，用工成本壓力會(huì)相應(yīng)降低，各企業(yè)人員也會(huì)相對(duì)較為穩(wěn)定，只有用工穩(wěn)定了，我們的生產(chǎn)才能更穩(wěn)定，下一步我們做品牌的基礎(chǔ)會(huì)更堅(jiān)實(shí)。

　　培養(yǎng)新工人 減緩用工壓力

　　鄭州市歐普陶瓷有限公司 周滿倉

　　工人工資非常高，一個(gè)是工人，現(xiàn)在培養(yǎng)新工人非常快，只要方法得當(dāng)。現(xiàn)在的工人成本非常高，事實(shí)上我們河南單件工資同樣品種比佛山、潮州的要高。前幾天去佛山某知名潔具企業(yè)考察，他們的單件產(chǎn)品工資比我們還要低3-5元，在河南，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，把我們本地區(qū)的工人工資競(jìng)爭(zhēng)上去了，當(dāng)前各企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)用工而把整個(gè)地區(qū)工人工資都抬高了，這對(duì)于每家企業(yè)而言都是一種損失，去年歐普衛(wèi)浴改造一條線，全部招用的是新工人，一個(gè)多月時(shí)間，現(xiàn)在連體合格率也能達(dá)到60%，也不錯(cuò)，其他企業(yè)不妨借鑒一下。當(dāng)前的生產(chǎn)成本一直上漲，企業(yè)也在逐步加大對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)備、工藝、管理等方面的改進(jìn)，所以在產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時(shí)，產(chǎn)品附加值的提升也得到市場(chǎng)的認(rèn)同。

　　用營(yíng)銷的思維定位銷售

　　禹州市富田陶瓷有限公司經(jīng)理 袁野

　　這次聚會(huì)，對(duì)于我來說，總體感覺我們這個(gè)行業(yè)在營(yíng)銷模式，陶瓷顯得很落后。如何提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升產(chǎn)品附加值?富田的產(chǎn)品在禹州來說還是價(jià)格比較高的，很多客戶都指責(zé)我們是暴利，其實(shí)做企業(yè)都是在追求利潤(rùn)最大化，盡可能的提高產(chǎn)品的附加值，能多賣兩塊，絕不低賣兩塊。

　　去年我們的衛(wèi)浴論壇上，陶城報(bào)社長(zhǎng)李新良指出，河南整體都在往品牌方面走，提升品質(zhì)，但是制約我們的因素有兩點(diǎn)，一個(gè)是資金實(shí)力方面，另一個(gè)就是從業(yè)人員的素質(zhì)。作為企業(yè)必須強(qiáng)大，不然你優(yōu)秀的人才，比如成型工就都有可能被搶走，在禹州富田，我們的成型工必須交誠信金，不然，這樣一個(gè)高薪酬的崗位不能給你。

　　前幾日到金牌、箭牌企業(yè)考察發(fā)現(xiàn)，到車間以后了解他們的工資狀況，只有去了以后才相信他們工人工資，七八千元的工人工資非常普及，做的比較好的也就一萬二三，工藝各方面要做的更好，在富田成型工座便器每條線八千元的工資，工人依舊不滿意，還是覺得他們的工資低，很多方面是我們中層、中高層的引導(dǎo)都出問題了，遇到一點(diǎn)難處，就給企業(yè)談條件。舉例，有次聽到一個(gè)中層管理叮囑工人，這是高難度的產(chǎn)品，你能試驗(yàn)做出來，就不要做了，這個(gè)要跟老板談一談、漲工資，所以這樣的工人的價(jià)格漲不上去才怪呢!從廠長(zhǎng)到車間主任都有類似的問題。

　　雖然近兩年我們整體區(qū)域發(fā)展較快，每家企業(yè)都會(huì)面臨用工緊缺的問題，但是在禹州應(yīng)該比長(zhǎng)葛好一些，企業(yè)層次拉開了。有時(shí)候像成型車間是最害怕工人流失，一說都是工資低，是我們的管理方面做的不到位，導(dǎo)致了我們的工資一直上漲，現(xiàn)在我給我們的工人在講南方工資的事實(shí)沒人相信。

　　其實(shí)，像車間的這些工人，不用跑到南方，在家門口就能拿到這樣的工資水平(遠(yuǎn)高于地方其他行業(yè)工資)，應(yīng)該是可以的。現(xiàn)在到南方，不論珠三角還是長(zhǎng)三角基本都與內(nèi)地持平了，所以正因?yàn)槲覀儍?nèi)地、乃至全國(guó)都在搞產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，都在發(fā)展，搞招商引資，導(dǎo)致像潮州每年停下來的企業(yè)都有很多。所以這一點(diǎn)，我希望廠家根據(jù)各自企業(yè)的情況而定，老板自身、中高層管理的素質(zhì)很關(guān)鍵，員工是不會(huì)替企業(yè)考慮能不能賺錢。

　　每次去佛山回來我就會(huì)覺得我們自己太渺小了，每次我們客戶回來都會(huì)埋怨，我們的產(chǎn)品價(jià)格高，一個(gè)蹲便器還在為高那一塊、兩塊而糾結(jié)。這樣的客戶，進(jìn)富田廠談價(jià)格的客戶就不能繼續(xù)下去，廠家賺不到錢，客戶就更掙不到錢，只有廠家掙到錢方方面面才有保證，才有資金去投入，才能有更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供，尤其是做品牌，沒有資金，那簡(jiǎn)直就是空想。

　　感覺行業(yè)這幾年的發(fā)展還是很好的，江浙一帶的柜盆企業(yè)找合作，認(rèn)為我們的產(chǎn)品物超所值，這就是我們實(shí)力增長(zhǎng)的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在我們的產(chǎn)品質(zhì)量提高以后，就是希望能夠提高產(chǎn)品附加值，這樣我們才有更多的資金實(shí)力和市場(chǎng)影響力做好我們的品牌，能把價(jià)格賣上去就一定要提一個(gè)臺(tái)階，這樣不僅客戶能賺到錢，也能推動(dòng)企業(yè)更快的發(fā)展。

　　加大技術(shù)改進(jìn) 提高市場(chǎng)話語權(quán)

　　洛陽市美迪雅陶瓷有限公司經(jīng)理 崔曉份

　　美迪雅這幾年出口占60%，內(nèi)銷占40%，出口這幾年國(guó)際整體形勢(shì)不很樂觀，包括歐債危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素影響，生意做起來也比較難，這兩年出口也不斷在漲價(jià)，最長(zhǎng)不超過半年，也積極希望能夠把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來，包括下一步要更多關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　對(duì)于河南產(chǎn)區(qū)來講，我們?cè)谀壳靶袠I(yè)、市場(chǎng)上的影響很大，但是目前的情況是，在行業(yè)內(nèi)、新標(biāo)準(zhǔn)的制定、市場(chǎng)上我們沒有話語權(quán)，以前行業(yè)內(nèi)開會(huì)我們是坐旁聽席，現(xiàn)在都會(huì)征求我們的意見，這就說明我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)有了一定的影響。在市場(chǎng)上，雖然我們的產(chǎn)品有了很大的進(jìn)步，我們價(jià)格方面，從成本上來講，相比較佛山企業(yè)，我們的成本還是要高的，但他們能夠創(chuàng)造更高的產(chǎn)值，而我們依舊在中低端市場(chǎng)徘徊，產(chǎn)品附加值提升還需要努力。

　　我們的產(chǎn)業(yè)逐步在整合，就河南企業(yè)目前來說，不僅是勞動(dòng)力成本的上漲，更多的是加大技術(shù)改造，因?yàn)槟壳昂幽咸沾善髽I(yè)的工人都出現(xiàn)了斷層，而佛山地區(qū)車間的工人更年輕化。現(xiàn)在二十多歲的年輕人不愿意進(jìn)車間，工資再高，他們不愿進(jìn)。現(xiàn)在我們企業(yè)的成型工都三四十歲，工人梯隊(duì)處于青黃不接，下一步，要提高機(jī)械化、設(shè)備升級(jí)改造。

　　我們?nèi)グ踩A衛(wèi)浴看了他們的新車間觸動(dòng)很大，感覺我們現(xiàn)在已經(jīng)被工人綁架了，在車間拿八千到一萬二的工資工人都不滿足，那么五到十年以后，工人會(huì)越來越緊張的，行業(yè)里面標(biāo)準(zhǔn)是越來越嚴(yán)格的，對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，品質(zhì)提升的過程都需要投入，企業(yè)在節(jié)水、蓋板、水件等軟實(shí)力方面都需要投入，發(fā)展的壓力會(huì)更大。

　　成本上漲，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上雖然有很大的份額，卻在價(jià)格方面沒有話語權(quán)，這是我們發(fā)展的一個(gè)重要束縛。假如我們的產(chǎn)品平均每件合理上浮，這些市場(chǎng)仍然要用我們河南的踏板產(chǎn)品，包括城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房要用到我們的連體馬桶這一塊，在價(jià)格方面仍然與佛山、潮州有差距，因此很有競(jìng)爭(zhēng)力。所以這方面我們自己要把自己放開，我們?cè)诋a(chǎn)區(qū)里面已經(jīng)有說話的機(jī)會(huì)了，但在市場(chǎng)上我們也有說話的機(jī)會(huì)，不能被市場(chǎng)束縛我們的產(chǎn)品價(jià)格，不能做產(chǎn)量的大區(qū)，還要從品質(zhì)提升包括產(chǎn)業(yè)提升逐步做到產(chǎn)區(qū)的前列，我們積極響應(yīng)河南的整體區(qū)域品牌的提升。

　　現(xiàn)在大趨勢(shì)就是如此，這樣我們有更好的效益，才能有更多發(fā)展品牌的實(shí)力。　（記者：張丹丹）

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