現(xiàn)在各種各樣的節(jié)日都成了商家促銷的好日子，對(duì)于大多數(shù)的地板企業(yè)來說，只要逮著一個(gè)有點(diǎn)邊際的話題就會(huì)展開促銷，基本已經(jīng)形成了“無促不銷”的局面。當(dāng)然，促銷也需要往規(guī)范化的方向發(fā)展，才能有效促進(jìn)地板行業(yè)的良性發(fā)展。
地板促銷員的促銷方式是五花八門的，記者通過某大型賣場進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷使用的主要幾種方式。
“成本價(jià)”誘惑消費(fèi)者
就是說店鋪正在清理庫存所以會(huì)把這些地板產(chǎn)品按照成本價(jià)銷售給顧客，其實(shí)這種說法完全就是忽悠，因?yàn)樗^的成本價(jià)等根本就不存在，除非店鋪經(jīng)營真的出現(xiàn)問題導(dǎo)致商家不得不這么做。一般所謂的成本價(jià)不過是說商家賺取的利潤率已經(jīng)比較低了。
“一系列最后”吸引眼球
就是所謂的最后一件產(chǎn)品，使得消費(fèi)者覺得如果現(xiàn)在不撿這個(gè)便宜那么過幾天可能就沒機(jī)會(huì)了，于是如果消費(fèi)者此時(shí)是猶豫的心理則會(huì)產(chǎn)生購買的行為。
主題策劃加倍渲染
商家會(huì)以各種借口渲染店鋪的活動(dòng)，比如店鋪開張日或者是回饋消費(fèi)者活動(dòng)日之類的稱號(hào)，總之這些目的就是為了利用活動(dòng)渲染在即的促銷氛圍。
地板市場長期以促銷活動(dòng)戰(zhàn)你來我往，難免會(huì)成為隱性的價(jià)格戰(zhàn)，長期低廉的價(jià)格使得企業(yè)利潤下跌，難以對(duì)產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價(jià)格戰(zhàn)搶奪暫時(shí)的市場，給地板行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
