當(dāng)前大城市衛(wèi)浴市場早已達(dá)到了嚴(yán)重的飽和程度而導(dǎo)致眾多企業(yè)在瓜分一塊蛋糕，我們想想這樣每個(gè)企業(yè)還能夠分到多少蛋糕？而且大城市當(dāng)中的企業(yè)數(shù)量以及銷售店數(shù)量還在不斷加速增長當(dāng)中，而市場總體來說是趨于穩(wěn)定的，因此企業(yè)是很難再在這里獲取往日那么多的利潤。如果把目光轉(zhuǎn)到小城鎮(zhèn)當(dāng)中說不定可以得到意想不到的效果，小城鎮(zhèn)雖然在人口數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大城市，但是我們可以采用平攤法去計(jì)算出小城鎮(zhèn)的用戶數(shù)密度，那么可能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大城市的用戶密度，因此我們可以在這里進(jìn)行一個(gè)布局。
那么小城鎮(zhèn)具體的優(yōu)勢到底體現(xiàn)在哪些方面？下面我們就展開詳細(xì)的探討。
第一，小城鎮(zhèn)的消費(fèi)人群對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量要求并不高，因此我們在這里布局可以減少成本的開發(fā)，如果在大城市當(dāng)中銷售產(chǎn)品，如果沒有一些鮮明的特色是很難取得大城市的認(rèn)同度。小城市的優(yōu)勢可以使得企業(yè)在這里做好銷售工作就足矣而不用分散過多精力到別的地方，因而可能還得每件產(chǎn)品的利潤更高，這里的利潤不僅僅指商品的銷售利潤而是包含了總利潤減去人工工資以及店鋪等費(fèi)用。大城市的人工工資和商鋪?zhàn)饨鹂隙ㄊ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)高于小城市的，所以小城市在成本方面通過以上兩個(gè)部位節(jié)省了很多的開支。
第二，在小城市進(jìn)行營銷不需要進(jìn)行過于詳細(xì)化的研究，而在大城市必須做出非常仔細(xì)的考慮，因?yàn)榇蟪鞘械母偁帉κ謱?shí)在太多不僅包括國內(nèi)的企業(yè)而且還包括了國外的企業(yè)，所以我們想要在大城市當(dāng)中站住腳可得煞費(fèi)苦心。因此這人力投入也是一個(gè)不小的問題，那么小城市在這個(gè)方面就優(yōu)于大城市了。
第三，小城市當(dāng)中的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求不會太高，因此如果衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量不錯(cuò)那么是很容易得到小城市居民的支持，而在大城市因?yàn)樯唐贩N類實(shí)在太多而且品牌企業(yè)數(shù)量過多，那么消費(fèi)者就很容易改變以往的看法而選擇最新或者其他品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品。我們對此應(yīng)該做出一個(gè)最為仔細(xì)的研究分析，找出兩者之間的不同之處，然后再制定出最佳的策略。
