去年以來，整體家居以極快的速度在泛家居領(lǐng)域延展。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都在盡可能地利用整體家居這種模式搶占更多的市場份額。
目前，已經(jīng)有一些家具企業(yè)具備了整體家居的雛形，但離真正意義上的整體家居企業(yè)尚有差距。那么，家具企業(yè)向整體家居轉(zhuǎn)型，需要做好哪些準備才能領(lǐng)先于其他競爭者，迅速搶占整體家居的市場制高點?
打造一支優(yōu)秀的技術(shù)團隊
家具企業(yè)向整體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型，必須擁有一支優(yōu)秀的技術(shù)團隊。只有這樣，才能保證經(jīng)營活動的順利進行。
這支技術(shù)團隊包括設(shè)計師、測量員、安裝員、售后服務(wù)人員等。整體家居涉及面廣，產(chǎn)品多樣，消費者對風(fēng)格要求不一。設(shè)計師需要有豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗，并且精通生產(chǎn)和安裝的相關(guān)知識，設(shè)計出的產(chǎn)品才能夠保證后期安裝順利完成且不失美感;測量員要將尺寸測量準確，為后續(xù)的生產(chǎn)和安裝工作做好準備;安裝員和售后服務(wù)人員也需要專業(yè)、敬業(yè)，細致耐心地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
目前，家具企業(yè)對安裝技工的培訓(xùn)大多是師傅帶徒弟的傳統(tǒng)模式。如果師徒之間感情好，徒弟可得師傅真?zhèn)?反之，徒弟學(xué)到的只是皮毛。這種師徒式的傳授方式，已經(jīng)嚴重不適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。
優(yōu)秀的技術(shù)人才是行業(yè)發(fā)展的保障。面對當前的市場形勢，家具企業(yè)欲向整體家居轉(zhuǎn)型并快速發(fā)展，建立一支優(yōu)秀的技術(shù)團隊是關(guān)鍵的一步。
擁有一批全能的經(jīng)銷商
好的經(jīng)銷商不但可以提升產(chǎn)品銷量，對品牌傳播也能起到很好的推動作用。企業(yè)只有與優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，才能向更高層次發(fā)展。
家具企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，必須考慮經(jīng)銷商的資金實力、文化及服務(wù)水平等綜合素質(zhì)。整體家居涉及的產(chǎn)品多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繁雜，這就對經(jīng)銷商提出了更高的要求。
經(jīng)銷商是終端市場的主導(dǎo)者，企業(yè)在推出整體家居產(chǎn)品的同時，還要引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，使他們由銷售單一產(chǎn)品的“專才”，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝰{馭多種產(chǎn)品、綜合素質(zhì)較高的“全才”。
另外，具有一定資金實力的經(jīng)銷商，可以緩解企業(yè)的的財務(wù)壓力，減少財務(wù)糾紛的發(fā)生。
總體來說，經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)和經(jīng)營意識，與產(chǎn)品銷量、經(jīng)銷商利潤、品牌影響力是成正比的。
建立一種互利同贏的合作關(guān)系
發(fā)展整體家居，需要企業(yè)、經(jīng)銷商雙方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作關(guān)系。
家具企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，用心生產(chǎn)出好產(chǎn)品。經(jīng)銷商也要盡心盡力，用心服務(wù)好消費者，幫助企業(yè)爭取和完成更多訂單。
處理好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是實現(xiàn)廠商雙贏的關(guān)鍵，而合理分配利潤則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
在商言商，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，盈利都是他們的首要目的。無論哪一方處于長時間的虧損，這種合作關(guān)系都不可能長久。家具企業(yè)要向整體家居轉(zhuǎn)型并做大做強，必須依靠經(jīng)銷商的力量。因此，企業(yè)也應(yīng)該時時為經(jīng)銷商著想，把讓經(jīng)銷商盈利放在首要位置。
家具企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的實際能力以及市場狀況制定經(jīng)銷商的銷售目標，引導(dǎo)經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展。
在大多數(shù)消費者心里，品牌就是信譽的保證。家具企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機制與培訓(xùn)體系，加強對經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣一來，企業(yè)在成功轉(zhuǎn)型的同時，經(jīng)銷商的經(jīng)營意識也得到了提升。
家具企業(yè)向整體家居轉(zhuǎn)型的過程中，要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品牌形象。讓經(jīng)銷商盈利，讓消費者滿意，從而真正達到共贏的目的。
整體家居時代已經(jīng)來臨，進入整體家居領(lǐng)域的家具企業(yè)要找準定位，打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢，樹立優(yōu)秀的品牌形象，抓住2013年行業(yè)回暖的契機，搶占市場制高點，做市場的大贏家
(作者：陰曉保)
