進(jìn)入2013年的7月份，燈飾照明行業(yè)迎來(lái)了最嚴(yán)重的一個(gè)淡季！全國(guó)各地?zé)艟叱牵òü沛?zhèn)）沒(méi)有一點(diǎn)客戶的味道，淡到?jīng)]有一粒鹽！
一、四川成都已經(jīng)拉開(kāi)燈具城競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)！
6月17日，潼南燈具城率先拉開(kāi)促銷大戰(zhàn)的序幕；
6月28日，僅僅時(shí)隔10天，愛(ài)燈堡跟進(jìn)大戰(zhàn)；
7月8日，又是僅僅時(shí)隔10天，金府燈具城展開(kāi)讓利10%的大促銷。
據(jù)亮之惠照明四川省成都協(xié)銷中心（金府燈具城量力燈皇港的長(zhǎng)虹燈飾）總經(jīng)理陳勇講，潼南現(xiàn)在每月2次派車到全省各地接送各戶前去采購(gòu)訂貨。為了保證客源，金府燈具城也緊跟其后采用了這個(gè)辦法。更有甚者，如果有客戶前來(lái)進(jìn)貨，甚至?xí)䦂?bào)銷往返車票。為了備戰(zhàn)7月8日金府燈具城的讓利促銷，6月24日，金府燈具城量力燈皇港召集了全體經(jīng)銷商組團(tuán)到各個(gè)地縣去進(jìn)行宣傳和走訪。
二、燈都古鎮(zhèn)的各個(gè)燈具城分別展開(kāi)促銷，送蘋果、送汽車、折扣返利。各種手段都是圍繞著價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)關(guān)鍵詞匯。
三、燈都古鎮(zhèn)的燈具城如雨后春筍。就不算在建的星光聯(lián)盟、LED九州城、光博匯、利和廣場(chǎng)，目前已有的燈具城店面，就已經(jīng)很難接到店面的訂單了。大部分的老板表示，如果沒(méi)有既有的正常客戶的訂單，如果純粹靠店面接單，企業(yè)馬上就是倒閉。
四、一個(gè)事實(shí)是：品牌企業(yè)并不在乎是否在古鎮(zhèn)擁有門市。
五、為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？原因有三：
1、做生意就等于開(kāi)店。傳統(tǒng)觀念下，做生意就是開(kāi)店。但是開(kāi)店并不等于可以做好生意。開(kāi)店只是必要條件之一。
2、只要有好燈，就不缺生意。正如本周《世界照明時(shí)報(bào)》的營(yíng)銷沙龍的主題——渠道驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)？產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，只能讓你找到客戶，并不能夠讓你留住客戶，并且持續(xù)訂單。
3、二線品牌渠道攔截，一線品牌終端攔截。其他都是雜牌子！
六、企業(yè)的總經(jīng)理該如何解決這些問(wèn)題：
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)。如何組建，必須先找到團(tuán)隊(duì)的組建者。對(duì)于一個(gè)一直從事生產(chǎn)管理或者技術(shù)研發(fā)的老板來(lái)說(shuō)，找不到好的營(yíng)銷總監(jiān)，就等于找不到好的客戶。
2、全程協(xié)銷。總代理的網(wǎng)絡(luò)能力越來(lái)越差。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)如此眾多的省會(huì)城市總代理商，我們很難物色的一個(gè)忠心、肯干、有方法的。
3、先暢通渠道，后活化終端，再體驗(yàn)式營(yíng)銷。
