8月已進(jìn)入下旬，家居業(yè)界傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售季即將到來(lái)。在國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)總體回暖的趨勢(shì)下，中山家居業(yè)今年以來(lái)也明顯升溫。盡管面臨市場(chǎng)飽和等制約因素，但中山家居業(yè)人士仍對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)格局持樂(lè)觀態(tài)度。
中山部分家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，9、10月份，中山家居賣(mài)場(chǎng)不會(huì)像很多城市那樣出現(xiàn)“井噴”，但由于樓市復(fù)蘇及家居市場(chǎng)整體向好，今年中山家居行業(yè)將持續(xù)保持較好的勢(shì)頭。
前7月賣(mài)場(chǎng)成交量明顯增加
據(jù)商務(wù)部流通司及中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)公布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，今年2月至7月，國(guó)內(nèi)BHI呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，且4月開(kāi)始連續(xù)有四個(gè)月高于100的景氣線。不過(guò)，今年1至7月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷售額為6315億元，同比下降5.16%。
與全國(guó)市場(chǎng)相比，中山家居市場(chǎng)升溫趨勢(shì)似乎更加明朗。中山富逸裝飾廣場(chǎng)副總經(jīng)理莫?jiǎng)P民介紹，今年以來(lái)，尤其是4月以后，中山家居市場(chǎng)確有回升之勢(shì)。就富逸裝飾廣場(chǎng)而言，入駐商鋪反饋的成交量、人氣等方面均較去年有明顯增長(zhǎng)，而今年以來(lái)的歷次大型促銷，市場(chǎng)反響都比較成功。而紅樹(shù)灣家具博覽中心中山店?duì)I運(yùn)總監(jiān)徐日洋也表示，與去年相比，由于賣(mài)場(chǎng)不斷的品牌推廣、商家自身營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，以及廣東家居行業(yè)的整體回暖，該中心入駐商鋪今年的成交總量大幅上升，銷售狀況明顯好于上一年。盡管并未透露確切的漲幅數(shù)據(jù)，但從賣(mài)場(chǎng)對(duì)整體趨勢(shì)的描述中，記者發(fā)現(xiàn)，商家的底氣確實(shí)足了不少。
實(shí)際上，作為房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的走勢(shì)始終與房地產(chǎn)的沉浮密切關(guān)聯(lián)。莫?jiǎng)P民分析，2011年，中山樓市整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)，而當(dāng)時(shí)的新房集中交付時(shí)間多在2012年底、2013年初，由此帶來(lái)家居裝修需求的釋放，催熱了上半年的家居市場(chǎng)。
容量飽和未制約市場(chǎng)發(fā)展
在經(jīng)濟(jì)整體下行的背景下，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)如今面臨著諸多亟待破解的難題，如產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的市場(chǎng)盲目布局、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等。但賣(mài)場(chǎng)人士認(rèn)為，這些業(yè)界的普遍難題不會(huì)成為中山家居市場(chǎng)的主要制約因素。
從版圖上看，中山城區(qū)家居市場(chǎng)已然被各類大型賣(mài)場(chǎng)“瓜分”殆盡：石岐區(qū)有富逸裝飾廣場(chǎng)及入駐其間的好百年家居，亦有入駐繁華商業(yè)地帶——大信新都匯的簡(jiǎn)愛(ài)家居；東區(qū)有來(lái)自深圳的紅樹(shù)灣家具博覽中心；火炬區(qū)則有五星美居中心及創(chuàng)立時(shí)間較早的五星建材市場(chǎng)；即便在相對(duì)偏遠(yuǎn)的南區(qū)，去年10月開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍也已進(jìn)駐。若算上小欖、三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的家居中心、專業(yè)建材街，中山家居市場(chǎng)的體量和輻射力已著實(shí)不可小覷。
“中山的家居市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和了。”中山多位家居賣(mài)場(chǎng)人士向記者表示。但他們幾乎不約而同地認(rèn)為，市場(chǎng)飽和帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在中山表現(xiàn)相對(duì)較弱，對(duì)市場(chǎng)的制約尚不明顯。莫?jiǎng)P民說(shuō)，在賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)建之初，富逸裝飾廣場(chǎng)已考慮到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，故而有意在各行業(yè)的分區(qū)布局，以及中、中高、高端的品牌及產(chǎn)品的配比上下了不少功夫，以便滿足本地客戶的多層次需求，并與其他賣(mài)場(chǎng)有所錯(cuò)位。
進(jìn)駐中山兩年多，紅樹(shù)灣對(duì)中山的印象是，市場(chǎng)雖已飽和，規(guī)則卻未被破壞。徐日洋表示，中山家居賣(mài)場(chǎng)大多能遵守市場(chǎng)規(guī)則，惡意競(jìng)爭(zhēng)的情形較少。而各賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、促銷手法等靈活多樣，能根據(jù)本土實(shí)際制定適合客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，同質(zhì)化傾向相對(duì)較少。
“金九銀十”或難現(xiàn)銷售“井噴”
“金九銀十”，歷來(lái)是樓市及與之相關(guān)行業(yè)的傳統(tǒng)旺季。然而，中山本地的消費(fèi)特點(diǎn)，卻令家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)這一旺季的“成色”并不寄予過(guò)高期望。而9、10月之后直至今年底，賣(mài)場(chǎng)溫度都有望持續(xù)上升。
記者走訪富逸裝飾廣場(chǎng)、紅星美凱龍、紅樹(shù)灣、五星美居中心等賣(mài)場(chǎng)時(shí)看到，一些商鋪?zhàn)孕薪M織的年中“搶”倉(cāng)、“大牌砍大牌”、免單抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)正在陸續(xù)進(jìn)行中。盡管并未形成集中規(guī)模，但為旺季預(yù)熱的趨勢(shì)已很明顯。
富逸裝飾廣場(chǎng)、紅樹(shù)灣均表示，9、10月份會(huì)有規(guī)模較大的促銷活動(dòng)。不過(guò)，對(duì)銷售的拉動(dòng)可能不會(huì)太猛。“中山本地市民習(xí)慣于假期旅游，而且較少因促銷而專門(mén)選購(gòu)家居產(chǎn)品。”莫?jiǎng)P民認(rèn)為，基于這一消費(fèi)特點(diǎn)，“金九銀十”會(huì)拉動(dòng)市場(chǎng)，但不太可能帶來(lái)銷售“井噴”。而從相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)段來(lái)看，中山家居市場(chǎng)已有明顯的外部利好條件，“金九銀十”之后仍可能持續(xù)升溫。
今年上半年，中山全市商品房網(wǎng)簽41894套，同比大漲42%，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，樓市成交仍會(huì)繼續(xù)回暖。受此影響，家居市場(chǎng)有望在今年內(nèi)持續(xù)上揚(yáng)。
莫?jiǎng)P民表示，“賣(mài)場(chǎng)信心已有了，接下來(lái)的問(wèn)題是如何做好服務(wù)。”他說(shuō)，在市場(chǎng)容量飽和的前提下，賣(mài)場(chǎng)硬件條件基本都已具備，因此，引導(dǎo)商家完善產(chǎn)品服務(wù)、有效應(yīng)對(duì)各類服務(wù)難題，將是在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。（ 唐繼宜 ）
