10月12日，佛山威臣陶瓷企業(yè)在高明碧桂園鳳凰酒店舉行了主題為“攜手并進(jìn)·共贏未來(lái)”的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，企業(yè)旗下柏戈斯、寶力、奧普拉、合富四個(gè)品牌近三百名經(jīng)銷(xiāo)商代表出席了本次年會(huì)。趕在陶博會(huì)開(kāi)幕之前召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，這與一般的陶瓷企業(yè)不太一樣，更不一樣的是，當(dāng)天晚上，威臣企業(yè)還組織經(jīng)銷(xiāo)商代表前往世紀(jì)蓮體育館觀看了寶麗金全球巡回(佛山)演唱會(huì)，體驗(yàn)經(jīng)典音樂(lè)的同時(shí)共同見(jiàn)證和感受音樂(lè)與陶瓷之間的深度合作推廣。
時(shí)間緊湊，培訓(xùn)繁忙
據(jù)了解，威臣企業(yè)本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)為期兩天，行程安排相當(dāng)緊湊，正式的培訓(xùn)則全部放在10月12日當(dāng)天。12日當(dāng)天上午9時(shí)，記者趕到高明碧桂園鳳凰酒店時(shí)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始。
當(dāng)天上午，威臣企業(yè)董事總經(jīng)理羅志健率先登臺(tái)發(fā)言，首先闡述此次企業(yè)攜手寶麗金深度合作推廣的戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略意義，希望大家看到企業(yè)打造百年威臣的信心和決心，同時(shí)他以前段時(shí)間出國(guó)參加博洛尼亞展覽的見(jiàn)聞為例，指出意大利、西班牙的陶瓷企業(yè)比拼的是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，“要把一塊錢(qián)變成一百塊錢(qián)，要懂創(chuàng)意。”羅志健表示，他一直堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，但總部之前在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上并沒(méi)有過(guò)多考慮到不同區(qū)域的文化需求，因此他希望經(jīng)銷(xiāo)商多搜集消費(fèi)者信息并反饋給總部，總部會(huì)為不同區(qū)域的消費(fèi)者量身定做產(chǎn)品。
威臣企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理何志坤在“攜手并進(jìn)、共贏未來(lái)”的主題發(fā)言中介紹了今年前三個(gè)季度的工作情況，他認(rèn)為目前威臣企業(yè)的銷(xiāo)量與實(shí)力不匹配，銷(xiāo)量還有很大的提升空間。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍存在的問(wèn)題，他認(rèn)為有對(duì)品牌定位比較模糊(具體表現(xiàn)為期望值過(guò)高)、沒(méi)有走以批量產(chǎn)品獲得利潤(rùn)的途徑、不講長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、觀念落后(喜歡拿佛山磚與山東磚作價(jià)格比較)。何志坤表示，在不影響企業(yè)定位的情況下，明年威臣企業(yè)將大力推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)建設(shè)，希望大家一起共同發(fā)力，創(chuàng)造更加美好的明天！
威臣企業(yè)策劃部總監(jiān)葛藤的發(fā)言受到經(jīng)銷(xiāo)商代表的熱捧，他以“思路決定出路——探討中小經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)”為題，配合何總的主題發(fā)言對(duì)重點(diǎn)的思路和觀念進(jìn)行深入闡述和解釋?zhuān)敿?xì)解析了目前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的難題、遇到的困難、應(yīng)對(duì)的方法、需要注意的十個(gè)觀念問(wèn)題、如何做大做強(qiáng)的方法。關(guān)于應(yīng)對(duì)的方法，他告訴經(jīng)銷(xiāo)商代表，要進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)變、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變、競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變、管理轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)在十個(gè)關(guān)鍵詞上：定位、虛與實(shí)、想到與得到、專(zhuān)賣(mài)店、學(xué)習(xí)、員工、銷(xiāo)售心態(tài)、管理、做事方式、品牌經(jīng)營(yíng)；最后總結(jié)出“經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之道”——強(qiáng)心、造名、察勢(shì)、守信、乘機(jī)、壯膽、擴(kuò)充、通達(dá)、用人、借力、合理、理財(cái)、抱義。葛藤的發(fā)言?xún)?nèi)容深入淺出，有理論有案例，經(jīng)銷(xiāo)商代表們紛紛拍照、記錄，以至?xí)r間臨近13時(shí)， 大家還聽(tīng)得津津有味，根本不愿意離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
當(dāng)天下午14時(shí)，威臣企業(yè)配套部經(jīng)理陳艷肖做了“2013年產(chǎn)品回顧及2014年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)”的主題發(fā)言，之后經(jīng)銷(xiāo)商代表在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩了威臣企業(yè)推出的一百多款新產(chǎn)品。記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，經(jīng)銷(xiāo)商非常關(guān)注這些新產(chǎn)品，不但用手觸摸、向總部人員詢(xún)問(wèn)，大部分人甚至拿出筆來(lái)記下編號(hào)，準(zhǔn)備隨后下單。
新產(chǎn)品展示吸引了經(jīng)銷(xiāo)商們的注意力
演唱會(huì)精彩，經(jīng)銷(xiāo)商忘情
當(dāng)晚20時(shí)，威臣陶瓷企業(yè)傾情贊助的寶麗金世界巡回演唱會(huì)佛山站正式開(kāi)始，記者在世紀(jì)蓮體育館B10區(qū)的看臺(tái)上發(fā)現(xiàn)一片身穿印有“柏戈斯陶瓷”字樣T恤的觀眾，確認(rèn)他們是威臣企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商代表。
20時(shí)30分，在全場(chǎng)觀眾的吶喊聲中，舞臺(tái)燈光變暗，熒光棒揮舞起來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)DJ的煽情的鼓動(dòng)下，寶麗金的明星們出場(chǎng)了，譚詠麟、李克勤、陳慧嫻、鐘鎮(zhèn)濤……一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)拿�，一首首張嘴即唱的歌曲，讓現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)沸騰起來(lái)。威臣企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大多是廣東省外的朋友，他們講粵話(huà)不靈光，但歌聲一起，大家都跟著唱了起來(lái)。記者身邊一位佛山本地人霍先生告訴記者，上世紀(jì)八十年代他去內(nèi)地出差時(shí)，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地人都喜歡唱粵語(yǔ)歌，寶麗金的歌曲陪伴著他那一代人從青春歲月走向中年時(shí)光，所以即使記不住歌名、歌手名字，但只要音樂(lè)一起，馬上就能張口齊唱。
譚詠麟創(chuàng)造出來(lái)的“星星點(diǎn)燈”
寶麗金的巨星們非常善于搞氣氛，每一位明星出場(chǎng)，都能攪起山呼海嘯，讓熒光棒隨著呼喊聲不停地敲擊。而譚詠麟比其他明星更“高明”的一點(diǎn)是，他讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾放下熒棒，摁亮手機(jī)，于是世紀(jì)蓮體育館內(nèi)立刻出現(xiàn)了滿(mǎn)天繁星，配合他演唱的歌曲，場(chǎng)面相當(dāng)感人�！�
記者注意到，威臣企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商代表，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)投入，每一次明星的呼吁都得到了他們熱烈的回應(yīng)。而身邊一對(duì)來(lái)自西南地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商更是激情難耐，其中那位男士激動(dòng)之下?lián)е磉叺呐坎煌５赜H吻。
