從2012年9月17日法恩莎衛(wèi)浴昆明舉辦的“昆明法恩莎衛(wèi)浴首屆招商大會(huì)”活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土歸來(lái)，在彩云之南的昆明再次舉辦了“群雄聯(lián)袂•再創(chuàng)滇峰”第二屆法恩莎衛(wèi)浴招商大會(huì)暨產(chǎn)品訂購(gòu)會(huì)。此次招商會(huì)議總共簽約29家新的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，產(chǎn)品訂購(gòu)收現(xiàn)金近800多萬(wàn)元。
來(lái)自保山、芒市、臨滄、玉溪等各地云南經(jīng)銷(xiāo)商把合作的意向投向了法恩莎衛(wèi)浴，現(xiàn)場(chǎng)簽約場(chǎng)面異常火爆，最終活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，共簽約29家新經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。記者采訪(fǎng)了法恩莎的合作伙伴。
采訪(fǎng)嘉賓：法恩莎昆明紅河洲建水經(jīng)銷(xiāo)商 劉毅
紅河州位于云南省的南部，隨著近幾年的基礎(chǔ)道路建設(shè)，交通更加便利，離省內(nèi)主要城市都非常快捷，面積3.29萬(wàn)平方千米的紅河州周邊有較多的縣城，這種地理格局做建材生意對(duì)于從事法恩莎6年的經(jīng)銷(xiāo)商劉毅來(lái)說(shuō)是非常得利的。此次舉辦的招商大會(huì)也強(qiáng)化了現(xiàn)成分銷(xiāo)商的品牌觀(guān)念，加之總部提供了銷(xiāo)量全一中高檔產(chǎn)品對(duì)于打開(kāi)三四線(xiàn)市場(chǎng)都有了利好局面。
在建水的銷(xiāo)量對(duì)比昆明此類(lèi)城市效果如何，劉先生介紹到“2012年的銷(xiāo)量最好，2013年11月份保持了持平的成績(jī)。此次活動(dòng)帶動(dòng)了其他客戶(hù)會(huì)去傳播，在銷(xiāo)售過(guò)程中，逐步建立了偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)法恩莎品牌也有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這源于我們很重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。鑒于今年樓房交付比較少，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)購(gòu)買(mǎi)率還不能壯大等原因，今年會(huì)繼續(xù)保持去年的狀態(tài)，但是我們?nèi)匀桓矣诿半U(xiǎn)，在夾縫中生存，提高對(duì)市場(chǎng)的占有。”
“目前，建水地區(qū)跟進(jìn)的有好幾個(gè)工程，總面積達(dá)到3萬(wàn)多平方正在交房。我們目前已確定了2014的計(jì)劃，將開(kāi)設(shè)瓷衛(wèi)結(jié)合店，做好大力的推廣，要做大型的活動(dòng)，活動(dòng)則不再是當(dāng)單純的銷(xiāo)售，而是要做行銷(xiāo)，讓消費(fèi)者形成習(xí)慣，我們不能只坐在店面里，而是要走出去，把主要力量放在市場(chǎng)推廣上。
從劉毅的采訪(fǎng)上，雖然語(yǔ)言不多，但是對(duì)于建水的行銷(xiāo)，他有了一套自己的方法，在深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是貫徹品牌的理想，踏實(shí)做生意，這也是法恩莎希望合作伙伴們?cè)絹?lái)越好的由衷。
