新濠陶瓷營銷總經(jīng)理 翁文平
“再造新濠”從升級產(chǎn)品模式開始，那么對于這一戰(zhàn)略，新濠陶瓷營銷總經(jīng)理翁文平先生是怎樣具體計劃的，并帶領(lǐng)他的“火狼團隊”開創(chuàng)一個怎樣的新濠藍圖呢？今天我們走進新陶瓷，關(guān)注新濠新戰(zhàn)略。
【時間】：2013年11月12日
【地點】：中國陶瓷總部基地新濠陶瓷
【采訪嘉賓】新濠陶瓷營銷總經(jīng)理 翁文平
【主持人】美家網(wǎng)編輯 陳炳球
【美家網(wǎng)】翁總您好，新濠最近推出了大理石拋光磚開山之作——臻石系列，您能簡單講一下這個系列的一些情況嗎？
【翁文平】臻石系列是新濠自主研發(fā)首創(chuàng)的大理石拋光磚的一個系列。這兩年市場上流行仿石材的瓷磚產(chǎn)品，特別是大理石。微晶，全拋釉都往仿大理石的趨勢走。現(xiàn)今大理石做得已經(jīng)開始有點泛濫了，你看今年陶博會的產(chǎn)品都是全拋釉、微晶石為主。經(jīng)過長時間的研發(fā)，新濠順應(yīng)流行的趨勢，推出了行業(yè)首創(chuàng)大理石拋光磚——臻石系列包括索菲特金、帝王米黃、頂級莎安娜、黑蜘蛛四大款式。
【美家網(wǎng)】剛剛翁總談到了新濠陶瓷在行業(yè)首創(chuàng)的大理石拋光磚產(chǎn)品，請翁總給大家介紹一下這個系列產(chǎn)品的特點以及市場前景？
【翁文平】首先最主要的特點就是臻石系列的自然性。大理石拋光磚臻石系列之所以取名臻石，是因為它是彷如真的石材那般。我們研究石材生成的性質(zhì)和條件，在選材，用料用工精心，把產(chǎn)品的紋路線條滲透到磚丕里面，產(chǎn)品出來的效果就會彰顯石材的自然性，不是石材，勝似石材，這也是我們的臻石系列與眾不同之處。很多研發(fā)機構(gòu)的工作人員看過我們的產(chǎn)品都是點頭稱贊。再則，這個大理石拋光磚系列耐磨度，強度、抗腐蝕性能高。至于發(fā)展前景方面，這個系列訂貨的客戶很多，賣得相當(dāng)火爆，前景是一片大好。這個月我們還會召開一個臻石系列的發(fā)布會乘勝追擊!
【美家網(wǎng)】請問“再造一個新濠”具體是怎么提出來的呢？
【翁文平】新濠在過去一年半投入大量的資金、人力物力，當(dāng)下第一波的快速增長已然實現(xiàn)，而接下來的第二波增長尤為重要，新濠急需軟實力著陸，這也是我們提出再造一個新濠的重要原因。陶瓷以前的順風(fēng)發(fā)展讓整個行業(yè)變得異常浮躁，很多企業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷幾年之后就難有再盛。新濠短短一年多時間快速發(fā)展成為行業(yè)這幾年曝光率最高的品牌，但新濠并沒有沾沾自喜沖昏頭腦，更多的是想通過更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)；培訓(xùn)更多人員對經(jīng)銷商的幫扶，打造第三代專賣提升形象；生產(chǎn)更多質(zhì)優(yōu)新產(chǎn)品，比如升級超平釉和自主研發(fā)的大理石拋光磚；我們清晰認(rèn)識到，第一階段取得的成功是暫時的，新濠更加要加大各方面的投入為第二階段的軟實力打下堅實的基礎(chǔ)，有了堅實的基礎(chǔ)，新濠就可以在第二階段實現(xiàn)三到五年內(nèi)的螺旋穩(wěn)定增長。
【美家網(wǎng)】新濠用兩年的時間走過別的企業(yè)十年才走過的路，您認(rèn)為這其中最重要的因素是什么呢？
【翁文平】首先是共識，新濠成立之初，企業(yè)董事和團隊團隊在佛山大學(xué)商學(xué)院用一個月的時間討論總結(jié)，達成出了新濠的共識；然后，新濠有強大的企業(yè)做后盾，靠著經(jīng)濟實力，產(chǎn)能、整體綜合實力給予新濠更多的幫助；再有就是我們有勇往向前的堅定信念，一路走過來都是互相勉勵未曾放棄，不怕苦不怕累；我們在經(jīng)銷商，推廣、品牌等等方面的定位是非常的精準(zhǔn)；我們的團隊，特別是“火狼團隊”，執(zhí)行力強勁無比，這是最有戰(zhàn)斗力的團隊；最后還有一個就是細節(jié)，很多時候細節(jié)決定成敗，新濠把工作都落實到每一個細節(jié)，兢兢業(yè)業(yè)地去做最好的產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】新濠未來的產(chǎn)品方向是什么呢？
【翁文平】品牌營銷要先著點，從點出發(fā)，繼而向線和面的鋪開。未來新濠會向著大理石微晶石，大理石全拋釉的方向發(fā)展。未來新濠也會和更多的專業(yè)研發(fā)公司、策劃公司合作，生產(chǎn)更多消費者喜歡滿意的產(chǎn)品。希望大家能夠一起推新濠，新濠不是新濠的新濠，也不是我一個人的新濠，新濠是屬于這個行業(yè)的新濠。
【美家網(wǎng)】請問翁總，您怎么看待電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)的發(fā)展呢？新濠有沒有這方面的發(fā)展呢？
【翁文平】我們第二階段開始會慢慢開展電子商務(wù)，探索線上和線下的整合。但由于電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)的特殊性，我覺得電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)會是錦上添花，不能依靠它生存。電子商務(wù)線上就像空中打擊，要線下專賣店的地面部隊配合才能發(fā)揮作用，電商當(dāng)不了主帥。電商在陶瓷行業(yè)的發(fā)展需要的扎實的基礎(chǔ)，需要終端專賣店的支持，電商還需要很長的時間，還有很長的路要走。
【美家網(wǎng)】今天的訪問就到這里了，謝謝翁總百忙中抽空接受我們的采訪！
