　　會議室中交談

　　廣東省佛山市歐勃倫衛浴制造有限公司銷售總監包鵬程、歐勃倫衛浴公司大區經理陳鑫伊等歐勃倫企業領導熱情接待各位媒體朋友。

　　【記者】包總，您能簡單說一下歐勃倫公司的具體情況嗎？

　　【包鵬程】歐勃倫在國內發展才兩年半的時間。是集研發、生產、銷售于一體的現代化大型仿古浴室柜企業，在業內享有“仿古柜世家”的盛譽，公司堅持以質量和服務求生存的發展原則，以客戶的滿意度作為考量自己的標準，建立了一個完善的售前、售后服務系統，為世界消費者提供最優質的產品和最及時有效的服務。

　　我們專業做實木仿古市場浴室柜，起初我們選在東北打開我們的市場，目前專賣店情況：東北區域有13家、上海4家、其他城市或者地區等共40多家專賣店，公司計劃今年年底再增開，達到60家，產值爭取突破3000萬。

　　【記者】歐勃倫為什么選擇在東北鋪開市場？

　　【包鵬程】這與毛主席的“農村包圍城市”的戰略是一樣的。歐勃倫品牌進入市場前期，由于南方市場飽和，競爭激烈。所以我們選擇競爭相對薄弱的北方。再加上東北消費者對木材有著一種天性的狂熱喜愛，讓我們有一個很大的市場拓展空間，而且事實也證明我們的戰略是對的。歐勃倫不但成功的覆蓋了整個東北，而且也已經在中國各個市場開花結果。成為一個仿古柜強勢新銳品牌。

歐勃倫衛浴制造有限公司銷售總監　包鵬程

　　【記者】產品在不斷發展的過程中，近幾年衛浴市場競爭激烈，歐勃倫以怎樣的產品迅速在行業中崛起？您覺得今年的產品趨勢是怎樣的？

　　【包鵬程】歐勃倫得到發展，是有原因的。首先，歐勃倫從產品出發。在質量、款式上面下功夫，24道復雜工序，經過打磨，再到成品都是經過嚴格控制的。產品設計方面，歐勃倫所有設計風格源自于歐洲皇室宮廷藝術，以中國古老的傳統榫卯木工結構，再輔以中國現代高端消費者的審美要求，形成了一種歐勃倫獨有的“歐勃倫貴族風格”。另外，我們的實木、五金配件、油漆等材料都是使用知名品牌，讓消費者對于我們的產品質量放心。第二，我們的生產交貨期控制得很好。行業內很多企業都會與經銷商或者消費者承諾30天交貨，其實真正做到的沒有多少家。而歐勃倫這方面做得很好。第三，我們注重產品細節。從材料到半成品再到成品，每一個環節都有專人把控，特別注重雕花工藝，目前市場口碑還是可以的。

　　產品趨勢的話，依我看來有兩個。

　　第一個是節能環保。中國經濟發展快速，人們生活水平的提高，對于健康也越來越重視。所以，行業中，產品越來越注重節能環保的設計。我們歐勃倫也注意到了這一點，目前正與華潤洽談相關合作。我們都知道，華潤在節能環保上非常重視，如果商談成功，華潤會提供全部的技術支持，這也是我們追求做好做精的一個方向。歐勃倫準備在明年，實行“假一賠十”的誠信消費。

　　第二個是簡單現代、功能化。我們參照很多工程案列，研究發現行業仿古浴室柜一直做得都很繁瑣，像雕花方面，沒有注重功能方面的開發。衛浴空間的的需求，，如果沒有抽屜和鏡柜的，就很混亂的感覺。所以，簡單功能化這是產品的趨勢。我們預計將按照這樣的趨勢要求，開發8個系列參加明年上海衛浴展。

歐勃倫衛浴制造有限公司員工廠門前合影

　　【記者】近兩年企業促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷等等，您如何看待這些營銷手法?營銷的整體趨勢會怎樣發展？

　　【包鵬程】這些手段對于企業的整體形象的提升是非常有幫助的，但是，也要根據企業實際情況來開展活動。就我們歐勃倫目前情況來看，還不能在營銷方面大展手腳，還需要沉淀，也估計這兩年，我們會慢慢顯示我們的實力。

　　【記者】2013年，您覺得內外壓力下中國泛家居行業會有哪些發展趨勢呢？貴公司將有怎樣的發展戰略？

　　【包鵬程】泛家居“大整合” 這是中國必然的趨勢。目前，中國的牌子大大小小不下20萬，像美國才有60多個品牌，其實是市場已經達到了成熟化，隨著國民消費水平的提高，品牌意識的增強，發展市場經濟，勢必向這樣的趨勢前進。當然，在趨勢下，我們專業品牌的發展空間還是不可小窺的。整合的趨勢就像大錘子，一錘就是一大片，而我們專業做仿古浴室柜，就像是一根針，每個地方都能扎根，哪里需要就插進哪里，兩個發展并沒有什么沖突。這也是我們一直以來堅持的發展方向，這也將是我們未來要堅持的發展方向！

歐勃倫工廠一角