金舵陶瓷有限公司品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理  黃仰連

　　【時(shí)間】：2013年11月27日

　　【地點(diǎn)】：佛山市禪城區(qū)華夏陶瓷博覽城金舵陶瓷有限公司

　　【人物】：佛山市金舵陶瓷有限公司品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理  黃仰連

　　【主持】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯  梁婉屏

　　【美家網(wǎng)】：黃總好！今年陶瓷行業(yè)面臨著兩種明顯壓力，對(duì)內(nèi)有環(huán)保要求的節(jié)能減排，對(duì)外有反傾銷的制裁，作為行業(yè)資深人士，您是怎樣看待今年行業(yè)的發(fā)展？其發(fā)展趨勢(shì)是什么？

　　【黃仰連】：行業(yè)每年都有新的問題出來(lái)。陶瓷對(duì)外市場(chǎng)近幾年一直受人民幣升值和反傾銷壁壘影響，對(duì)內(nèi)則跟上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展息息相關(guān)，前幾年房地產(chǎn)大膨脹，陶瓷行業(yè)發(fā)展非常迅速，近兩年，房地產(chǎn)受國(guó)家調(diào)控影響，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展受到影響時(shí)，陶瓷行業(yè)發(fā)展也連帶著受到影響，并且陶瓷不是易耗品，它的使用周期較長(zhǎng)。在這些因素影響下，很多企業(yè)在年初制定計(jì)劃時(shí)對(duì)今年的形勢(shì)并不是很看好，但上半年市場(chǎng)反應(yīng)普遍好，這超乎大家的預(yù)期，下半年跟預(yù)期差不多。

　　整個(gè)2013年走下來(lái)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)現(xiàn)象，凡走集團(tuán)化的大企業(yè)、走品牌路線的企業(yè)銷售增長(zhǎng)率比較大，從產(chǎn)品方面來(lái)看，這些企業(yè)也逐步有差異化，各個(gè)企業(yè)都基本形成自己的特色產(chǎn)品。

　　【美家網(wǎng)】：您對(duì)明年的陶瓷行業(yè)發(fā)展有著怎樣的預(yù)測(cè)呢？

　　【黃仰連】：我個(gè)人對(duì)明年陶瓷行業(yè)發(fā)展的觀望是比較保守的。原因：一、十八屆三中全會(huì)過(guò)后，估計(jì)明年會(huì)有一個(gè)比較大的發(fā)展變化，除了環(huán)保狠抓外可能對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控也將進(jìn)一步落實(shí)，現(xiàn)在廣州已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然沒有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但目前全國(guó)樓盤空置房的比例肯定不小，要是相關(guān)房產(chǎn)稅出臺(tái)，這又將影響到人們的置業(yè)考慮。二、陶瓷出口方面估計(jì)跟今年形勢(shì)差不多，不容樂觀。三、陶瓷企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)能量非常大，已遠(yuǎn)大于終端的需求。

　　【美家網(wǎng)】：那么企業(yè)要在風(fēng)浪中堅(jiān)持發(fā)展并突破，您覺得要具備哪些同特征？

　　【黃仰連】：要在風(fēng)浪中發(fā)展，企業(yè)要具備幾點(diǎn)：

　　一、要有自己的特色產(chǎn)品，這也可以說(shuō)是基礎(chǔ)要素。如我們金舵陶瓷，到今年已經(jīng)20周年，有一定的品牌知曉度和終端口碑時(shí)，大家就比較認(rèn)可了這個(gè)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和花色。

　　二、要在服務(wù)方面多花心思。服務(wù)無(wú)止境，以前可能只是跟經(jīng)銷商對(duì)接，但現(xiàn)在對(duì)接的對(duì)象不是那么的單一，這就要求不但是企業(yè)本身的服務(wù)甚至連帶著經(jīng)銷商的服務(wù)也需要更多的突破來(lái)迎接消費(fèi)者的服務(wù)需求。向終端提供細(xì)致及差異化的服務(wù)是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須多下功夫的思考問題。

　　三、要走品牌路線。在行業(yè)大洗牌時(shí)候，沒有自主更新能力、產(chǎn)品品種又單一的企業(yè)那么其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就更低，發(fā)展之路只會(huì)越走越窄。現(xiàn)在一些貼牌公司、私拋廠都逐步走向做自己品牌的路線，給品牌做清晰的定位又能夠使其在發(fā)展推廣中的方向跟策略都會(huì)比較明確。

　　【美家網(wǎng)】：產(chǎn)品同質(zhì)化一方面加快了企業(yè)的研發(fā)，另一方面又因產(chǎn)品同質(zhì)使其可能失去市場(chǎng)原本的份額，您怎樣看待這種現(xiàn)象？

　　【黃仰連】：產(chǎn)品同質(zhì)化，要從兩個(gè)方面來(lái)看。利的是它可能促進(jìn)了行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，使不斷有新的產(chǎn)品面世，并且當(dāng)新品種單獨(dú)面世時(shí)它可能還形不成風(fēng)潮，跟風(fēng)模仿倒可能促進(jìn)風(fēng)潮的誕生。有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)要想在終端更有競(jìng)爭(zhēng)力就要獨(dú)立研發(fā)新品，并提高產(chǎn)品模仿的難度。

　　弊端就是它可能也會(huì)對(duì)行業(yè)形成惡性的循環(huán)，因不開發(fā)不研發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)靠跟風(fēng)也能存活下來(lái)，這種風(fēng)氣雖不好，但它會(huì)以低價(jià)格獲取市場(chǎng)。總體而言，大家都比較痛恨同質(zhì)化，但行業(yè)發(fā)展無(wú)法避免，有些企業(yè)有獨(dú)立研發(fā)的能力和實(shí)力，但有些企業(yè)沒有也只能跟風(fēng)。

　　【美家網(wǎng)】：產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)必然要投入大量的人力和物力，您覺得企業(yè)有自主創(chuàng)新能力的關(guān)鍵是什么？

　　【黃仰連】：創(chuàng)新能使企業(yè)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但這個(gè)發(fā)展方向，首先是要看老板的思路是怎樣的。比如保守的老板可能會(huì)選擇跟風(fēng)生產(chǎn)，而有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)力的老板或許會(huì)投入大量人力物力建產(chǎn)品研發(fā)中心。而我們老板在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面向來(lái)比較注重。團(tuán)伙也意識(shí)到明年的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底都是品牌競(jìng)爭(zhēng)，核心就是產(chǎn)品和服務(wù)。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝！