高要市宏潤陶瓷有限公司企業營銷總經理 賴久椿
【采訪時間】2013年12月12日
【采訪地點】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城宏潤企業營銷中心
【采訪嘉賓】高要市宏潤陶瓷有限公司企業營銷總經理 賴久椿
【主持人】美家網內容編輯 梁婉屏
明年最大競爭在全拋釉市場 拋光磚或是未來廣東產區代表
【美家網】：今天很高興能采訪賴總！將近年末，最近企業活動增多，大家比較關心的還是明年的市場如何及企業如何打好明年的銷售戰役。今年的政策形勢有所變化，作為行業資深人士，您覺得中國陶瓷行業明年會有哪些發展趨勢？
【賴久椿】：一、市場發展趨勢方面，明年銷售網絡渠道將繼續下沉。國家政策傾向于發展農村城鎮化市場，一二線城市受房控影響，購房置業消費能力有所下降，而農村城鎮化的步伐應該還有很長的路要走，消費市場潛力非常大。
二、陶瓷產品發展趨勢方面，因目前已有瓷片、拋光磚、全拋釉、微晶石、薄板等品種，能起“替代”作用的產品就能占據更大的市場，比如全拋釉產品，它上墻就可能搶瓷片的市場，下地就可能搶拋光磚的市場。估計明年市場最大的競爭就是全拋釉市場的競爭。但中國市場競爭常見弊端是競爭激烈時就以價格競爭，導致沒有合理的利潤空間企業只有降低產品品質。全拋釉產品明年競爭雖進白熱化，隨著時間和競爭程度加劇，不利因素也將不斷冒出。
三、行業整體發展趨勢方面。噴墨技術的引用給陶瓷生產帶來革命般的變化，全拋釉、瓷片的生產技術變得簡單化，除廣東以外的產區也紛紛借助技術的變革找到新的發展空間，這些產區的發展對佛山傳統產區的優勢形成很大的影響和壓力。而拋光磚或許在未來成為廣東產區代表的唯一優勢。
【美家網】：怎樣理解呢？
【賴久椿】：首先從拋光磚的產品特性分析，因拋光磚所有的花色是由布料系統做出，工藝繁復，拋光磚的布料紋理和顏色是通過不同的布料系統生成，一個布料系統只能做一個系列的產品。拋光磚的工藝和要求設備都比較復雜，因此一般要求規模化生產，一組窯爐只能生產一個系列，廣東有傳統產區優勢，而其他產區沒有一定的網絡和高端技術的支持，生產拋光磚風險系數增大。
其次，拋光磚可持續發展的空間仍然非常大。比如宏潤企業今年推出創新型拋光磚，一經上市就普遍獲得好評。拋光磚創新體現主要在，瓷磚的胚體特別厚，特別白，布料比較透和均勻，光潔度和耐磨度非常高，花色比較新穎獨特，這種產品有別于目前市場百分之九十的產品。
通過分析，做為廣東品牌，未來要想把自己產品做成有別于其他產區產品的方法就是，做出高品質的拋光磚和創新型的拋光磚。
創新首先要樹立和堅持正確的創新理念
【美家網】：瓷磚跟生態從表面看似乎有點矛盾。貴企業的米蘭生態瓷磚，產品研發是怎樣的一種出發點呢？
【賴久椿】：米蘭生態瓷磚這個品牌是前年陶博會推出的。現在大家都知道生態和環保的重要性，也都有追求時尚的向往，而我們的產品無論拋光磚還是瓷片都是緊扣消費者的需求研發。米蘭生態瓷磚設計上，是把服裝的時尚元素運用到空間，讓空間更具時尚感。在生產時注重環境保護，從原材料到設計，都盡可能地秉承著節能減排的理念。
【美家網】：現在產品營銷推廣涌現出各種風潮，比如奢華、簡約、田園等，可見市場在細分，您怎樣看待這種市場越分越細分現象？
【賴久椿】：市場細分跟企業產品定位有關，定位不同就有不同風格。我們的想法就是要做大眾化的物美價廉的產品，跟一些在概念上附加值比較高的品牌相比，我們更愿意實實在在地做好產品。
【美家網】：回歸到產品，大家都知道創新的重要性，您覺得企業怎樣才能有更好的創新能力？
【賴久椿】：創新首先要樹立和堅持正確的創新理念：一、要對當下市場和新品市場有信心。二要對消費者的需求有深入的了解。三、企業要舍花代價和成本對產品創新的投入。因為創新不但是高端人才的投入，還有從原材料的購進和設備的配置，甚至包括對產品的內控標準都要有相應的理念，在多種條件結合下才能做出創新產品來。
新品研發基本驅動點：迎合消費市場需求、響應國家號召、能起替代功用
【美家網】：剛才您也說到明年或許是全拋釉競爭進入白熱化階段，這種競爭發展跟產品的發展也有很大關系，在產品發展中，您覺得其發展趨勢向導是什么？
【賴久椿】：產品在市場發展的方向和產品創新趨勢的基本驅動點，我感覺不外乎幾個：第一，新產品有沒有比目前市面更好的裝飾效果并能迎合到消費者的需求。第二，產品能不能響應到國家政策的號召。比如現在的提倡的環保及兼能的產品特點。新產品薄板，就是響應了國際節能號召的體現。第三，新品能不能替代另一些產品，比如研發出能替代玉石和木地板等裝飾的產品。
【美家網】：您對于明年的行業發展有怎樣的期待？
【賴久椿】：期待行業相關協會和政府相關職能部門發揮更大的作用，使行業和市場運作更加有秩序和規劃性，行業企業競爭更加自律規范！
