在五金聯(lián)合會(huì)盛大的年會(huì)上，面對(duì)數(shù)百位大佬，發(fā)表題為《電商的陷阱》專(zhuān)題演講，驚動(dòng)全場(chǎng)。車(chē)建新宣稱(chēng)，電商對(duì)五金行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)陷阱，它是來(lái)革大家命的——首先要革五金賣(mài)場(chǎng)的命，其次要革經(jīng)銷(xiāo)商的命，最后要革工廠的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工廠和賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該一同降低毛利率，實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，反對(duì)抄襲行為，呼吁工廠不要自建品牌到網(wǎng)上賣(mài)，至于下策，就沒(méi)有了。
作為中國(guó)最大的五金賣(mài)場(chǎng)，某五金大佬傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式正受到電商的挑戰(zhàn)。車(chē)建新的慷慨陳辭有為自己規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之嫌，似乎并未得到大家的廣泛認(rèn)同。然而，電商一詞卻注定成為這次年會(huì)上企業(yè)家們熱議的話(huà)題。與三年前大家還在討論電商什么時(shí)候會(huì)到來(lái)不同的是，如今大家已經(jīng)感受到電商實(shí)實(shí)在在地沖擊著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不得不去認(rèn)真思考未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之路到底該如何走?
有人說(shuō)，如果不做電商，就是死路一條。一旦“80后”、“90后”成長(zhǎng)為主流消費(fèi)群，他們習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)還有價(jià)值嗎?又有人說(shuō)，如果做電商，更是死路一條。當(dāng)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)工廠都把自己的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上時(shí)，如同現(xiàn)在線(xiàn)下遍地開(kāi)花的五金賣(mài)場(chǎng)一樣，會(huì)降低成交幾率，攤薄利潤(rùn)空間。更為嚴(yán)重的是，倘若天貓成為工廠們網(wǎng)上開(kāi)店的惟一通路，等天貓控制了大家的渠道之時(shí)，大家又會(huì)成為天貓手中的棋子，任其擺布，大家又有何前途可言!
面對(duì)洶涌的電商風(fēng)潮，多少企業(yè)在躍躍欲試，又有多少企業(yè)無(wú)所適從。不重視電商，顯然是錯(cuò)誤的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，電商離每個(gè)企業(yè)都不會(huì)遠(yuǎn);將電商當(dāng)成最重要的渠道，顯然也不是最佳選擇，當(dāng)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)渠道仍占企業(yè)銷(xiāo)售主體之時(shí)，拋棄既得利益，去依靠還不成熟的電商，也只有傻子才會(huì)干。
實(shí)際上，無(wú)論是目前做得好的，還是做得不好的，電商這條路都離成功很遠(yuǎn)。箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝岳榮稱(chēng)，他不擔(dān)心在網(wǎng)上賣(mài)不出貨，反而擔(dān)心賣(mài)得太多，因網(wǎng)上銷(xiāo)得越多，企業(yè)負(fù)擔(dān)越重，原因是沒(méi)有利潤(rùn)，都在給網(wǎng)絡(luò)和物流打工;中至信家具董事長(zhǎng)陳中信表示，至今沒(méi)有人敢于在網(wǎng)上看看圖片就愿意下單購(gòu)買(mǎi)昂貴的歐美家具，電商對(duì)高端、大氣、上檔次的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，因而只要做好產(chǎn)品就不足為懼;歐派櫥柜董事長(zhǎng)姚良松則認(rèn)為，建立自己的官網(wǎng)和網(wǎng)上商城，作為聚客的場(chǎng)所，配合線(xiàn)下體驗(yàn)和精細(xì)服務(wù)，完全可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下的互動(dòng)雙贏。在電商這個(gè)未知的天地里，知名企業(yè)們都在各顯神通，探索著接近它、適應(yīng)它、利用它。重視電商，卻不把它當(dāng)成惟一的救命稻草，這或許是當(dāng)前五金企業(yè)家們最為積極的互聯(lián)網(wǎng)思維吧!
