原標題：窗簾銷售“私人訂制”吸引顧客
最近，位于楊汛橋鎮的浙江聞翔家紡服飾有限公司在公司門口開出了一家專業提供設計定制服務的窗簾窗紗店，同時在店門口打出了大型的廣告牌，此舉標志著長年做外貿的“聞翔家紡”營銷模式開始轉變，進軍國內市場。
昨日，記者在公司門口的窗簾窗紗店內，碰到前來選購窗簾窗紗的顧客徐女士。徐女士走進門店，用手機向工作人員展示了自家房屋的照片，一會，工作人員根據徐女士家裝修風格和主人的愛好，在電腦上設計一套現代風格的窗紗，讓徐女士感到很是驚喜。和國內現有普通的窗簾窗紗店不一樣，在“聞翔家紡”的門店消費者只需提供房屋門窗尺寸和裝修風格的圖片，設計師將結合主人生活習慣及房屋裝修風格提供定制服務。
創辦于1998年的“聞翔家紡”是一家集經編、刺繡、家紡、服飾于一體的公司，公司生產的各種提花窗簾布產品9成以上遠銷歐美，僅1成通過間接銷售銷往國內。近年來，公司借助國家城鎮化建設內需的“東風”，積極嘗試拓展內銷市場。“國外的窗簾窗紗和衣服一樣隨季節經常更換，國內隨著生活品質的提高，窗簾窗紗的需求已被激發出來。”公司負責人十分看好國內銷售，為了擴大國內的終端銷售，公司正在開發電子管理系統軟件，計劃在國內大城市率先啟動盟店建設，盟店不管是加盟的還是公司自行投資的，都可以資源共享，為客戶提供設計、制作、拆裝、清洗等“一站式”服務。
據了解，其實早些年“聞翔家紡”已開始在上海等大城市嘗試設立營銷窗口，最近開設的提供“一站式”服務的門店正是其深化之舉，而“一站式”服務看似成本提高了，但是正好是窗簾窗紗市場培育的有效方式。（作者： 胡思源 ）
