廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經理 羅浩彬
【采訪時間】：
【采訪地點】：佛山市禪城華夏陶瓷博覽城新恒隆營銷中心
【采訪嘉賓】：廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經理 羅浩彬
【主持人】：美家網內容編輯 梁婉屏
【美家網】：產能增大，同質化現象也嚴重，這時候創新顯得更加重要。您覺得企業要怎樣才能有旺盛的創新能力？
【羅浩彬】：這就關涉到企業的定位問題，如果重視創新，在產品研發和產品營銷方面會有比較大的投入力度。首先企業核心管理層有創新理念，如同一棵樹從根基向外散發這種理念，要在大同小異的產品與營銷中做到與眾不同，就得走一條別人沒有走的路。有了創新理念后再落實到投入行動上，投入和產出不一定成正比，但不肯投入又想創新是不可能的事情。
【美家網】：隨著行業發展，現在市面上陶瓷產品品種繁多，是什么主要原因在引導著產品發展？
【羅浩彬】：我感覺最基本的原因是，陶瓷行業同質化的結果導致企業經營利潤不斷降低，企業要想發展就得從中找到出路，也就得創出新的產品推向市場，創造新的價值。而研發新產品時則需要考慮3個方面：1、從本質上跟市場上產品有所不同。2、新產品生產有工藝技術的支持。3、新產品推出能得到市場接受。
【美家網】：關于發展電子商務，陶瓷行業目前有幾種聲音，有人覺得陶瓷走電商走得通，有人持觀望態度，也有人明確表示堅守傳統市場不看好這條新路。您怎樣看待這兩個渠道及渠道間的競爭？
【羅浩彬】：站在企業的角度看這兩個渠道不是競爭對立的，而是一種互補結合的形式。因陶瓷屬性原因現在我們還沒有找到很好的網絡營銷模式去運營，但隨著大家積極的探索，這個運作模式將會逐漸成熟，成為企業運營的一種有效補充方式。我們企業已經在這方面做著準備，希望建立一套使經銷商和消費者的利益平衡的體系，就是企業在合理的利潤范圍內，利用網絡資源幫助經銷商更好地推動產品，同時也給消費者提供一種多元的服務功能。目前我們這種體系建立的進程還在探索階段，尚未落實到商業運作上。
【美家網】：近兩年陶瓷企業的營銷手法層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷，最近還有微電影營銷，對于這些營銷手法你怎樣看待？行業整體營銷趨勢是怎樣發展的？
【羅浩彬】：只要對品牌推廣有幫助，任何一種營銷方法都沒有好還之分。目前明星代言、總裁簽售、體育營銷在行業內都比較多見，但微電影營銷在這個行業還是少有企業接觸，能否成為一種趨勢我保留意見，并且所謂的趨勢也不是全部企業都去運作，只是一些有代表性的企業或品牌去運作，大家感覺有這樣的趨勢而已。
【美家網】：您對明年行業發展有怎樣的期待呢？
【羅浩彬】：現在市場競爭，除了看企業硬件實力還要看企業理念、管理、營銷等軟實力的競爭。在競爭激烈下必然會有些新的變化，如感覺明年會有一部分實力強、經營理念比較先進的企業會跑出來，良性競爭能使企業更加進步，期待明年行業會有更加精彩的發展變化。
【美家網】：好的，再次感謝羅總接受采訪！
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