站在2014年的今天，去回顧2013年的LED照明行業及市場發展，我們只能用“沒有什么不可能”來形容。同樣，在2014年，LED照明行業仍將實現快速而兇猛地發展，這是基調。在這個基調上，很多事情、很多變化，亦是“沒有什么不可能”。

　　猜想1 LED照明發展延續上升態勢

　　翻閱近段時間有關“LED照明行業”的新聞報道，表示：“LED照明進入黃金發展期 中國成主要生產基地”;鳳凰網指出：“2014年度全球LED照明需求預計‘馬上狂飆’”;東方財富網談及：“中國LED行業：行業維持高景氣度”……盡管媒體報道可能或多或少有些“宣傳”或是“夸大”的成分，但是從中我們不難看出：對于2014年LED照明行業的發展前景，大家表示出了極大的樂觀態度。與此同時，近期，一些證券公司也相繼發布一批研究報告，以共同“驗證”：2014年是LED照明行業不可錯過的黃金發展期，未來3年，在全球市場及國內市場，LED照明滲透率有望進一步提升。

　　申銀萬國證券發布研究報告認為，LED照明正處于滲透率快速提升的黃金3年。預計2014年全球LED照明將增長90%，滲透率將達到20%。由于LED照明的短制程以及技術相對容易掌握，中國在LED照明的細分領域均已具備成本優勢，將成為全球LED照明主要生產基地。2013年，國內LED室內照明市場增長86%，估計2014、2015年的增速將分別為65%和43%。 外資瑞銀證券預測，2014年全球LED照明需求將大增六成，其中家居照明成長最大，將可大增九成。 興業證券調研報告則指出，2013年至2016年是全球LED照明的黃金發展期，滲透率將從20%提高至45%左右，LED照明行業是不可多得的成長較快、確定性也比較高的行業……

　　盡管各大證券公司或因設置標準不一，調研給予的數據有所出入，但整個大方向的一致性也給予我們對2014年的LED照明行業有個美好的期待。

　　猜想2 政策紅利或將進一步弱化

　　LED照明行業發展靠“市長”還是靠“市場”?這個問題乍看上去很好回答，但其實給出答案并不容易，尤其是對LED照明行業的上市公司，尤其是在過去三年。

　　以德豪潤達為例，在公布的2013年半年報中，德豪潤達表示，報告期內，公司實現營業收入13.53億元，同比增長10.52%;凈利潤為5050.1萬元，同比下降59.38%。對于業績下降的原因，德豪潤達稱，整體宏觀經濟形勢的低迷給公司的經營帶來了不利影響。但外界推測，德豪潤達半年度業績下滑很大程度上是2013年的補貼較2012年同期減少近億元所致。資料顯示，德豪潤達在2012年中期計入當期損益的政府補助為1.54億元，而2013年上半年這一數據僅為5741.05萬元，前后相差近億元，達到了9659萬元。對此，德豪潤達董事長王冬雷面對《第一財經日報》采訪時坦承，過去，德豪曾靠政府補貼渡過“全球性LED芯片行業陷入虧損”難關，今后將不再靠政府補貼吃飯，借助市場實現高速發展，帶來真實的盈利。

　　無獨有偶，2013年前三季度，勤上光電計入當期損益的政府補助為243.45萬元，而2012年同期補助為1168.55萬元，2013年與2012年同期相比減少79%。勤上光電2011年上市以來，計入當期損益的政府補助2011年為2696萬元，2012年為1801萬元，逐年下滑。對此，勤上光電此前回應稱，政府的補貼往往是在產業和技術發展初期力度最大，補貼額度和范圍也會隨著產業的逐漸成熟而相應減少。政府補貼金額相對往年大幅減少，是因為LED照明應用市場已趨于成熟并全面市場化，屬于合理現象。

　　從以上我們不難得知，從2013年開始，伴隨著LED照明市場愈發成熟，政府補貼無論是從數量、范圍，還是金額都面臨大幅下滑。因而，在2014年，國家和地方政府LED相關產業政策紅利將逐步消退。這不是危言聳聽，而將成為既定事實。 對此，越來越多的行業人士有了更為清晰的認識。有位老總說：“2013年一年我們拿到政府扶持基金一億元，2014年能拿到一千萬元就不錯了。地方政府原先那種支持企業的政策性資金很難拿到，所以老板們必須要想辦法從市場盈利。”

　　是的，2014年，面對這一形勢，LED照明企業必須轉變思維、選對方向，向市場伸手、從市場盈利。

　　猜想3 整個行業仍處于產品競爭階段

　　“產品是企業的生命，亦是靈魂”，在LED照明行業亦是如此。2013年第四季度起，本報曾組織系列特別策劃對LED球泡、LED天花燈、LED日光燈管、LED吸頂燈等系列產品進行市場調研，走訪了大批照明企業和商家，收集寶貴的一線市場信息。從整個調研中不難得知，LED照明行業當前仍處于產品競爭階段，而2014年這種發展態勢將得到延續。行業知名營銷專家、現任億光照明總經理吳正喆曾公開表示：“產業競爭進化存在階段性，通過不同的階段性把握，可以宏觀上構建市場渠道布局。而LED產業競爭進化階段大致為直至2015年為替換期、2015-2018年為普及期、2018-2020為創新期。相對應不同階段，產業處于產品競爭階段，渠道競爭階段，品牌競爭、資本競爭以及經營環境塑造階段。按照吳總的分析，2014年整LED照明產業仍將處于產品競爭階段。而在調研走訪中，對此，超半數企業給予的是肯定的答案。

　　處于產品競爭階段的2014年，LED照明產品無論是技術、標準，還是成品品質將面臨新一輪的提升，LED產品價格則將繼續受到芯片、封裝、配套等影響持續走低，愈發親民。與此同時，綜合表現最為明顯的“價格戰”仍將持續，戰況慘烈，在2014年給予終端市場新一輪的沖擊。行業知名營銷專家吳正喆還表示，在LED產品競爭階段，在LED照明產品品類里面具有決定性品類主要為：光源(球泡、T8、MR16、蠟燭泡、燈帶);室內燈具(T5一體化支架、天花燈、筒燈、面板燈、吸頂燈、軌道射燈);戶外燈具(路燈、隧道燈、投光燈、泛光燈)。 以LED燈管為例，業內人士預計，未來5年LED燈管銷售數量的增長速度將維持在33%以上，市場銷售規模增長率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場銷售規模將達445億元。某種程度上，這些數據給予了照明市場更多的信心。

　　由此可見，在行業絕對強勢LED照明品牌尚未出現之際，在仍處于LED產品競爭階段的今天，眾多的LED照明企業還是要先沉下心來做產品，而事實上，做好產品也是渠道建設、品牌打造最為基礎的工作之一。

　　猜想4 LED家居照明或成“難得藍海市場”

　　2013年以前的LED家居照明市場或可用“前景很美好 現實很殘酷”之類的詞匯來形容，而對于廣大照明廠商來說，大多數表示“還不是高興的時候”，但這一僵局有望在2014年打破。近日，申銀萬國證券發布研究報告認為，2013年，國內LED室內照明市場增長86%，估計2014、2015年的增速將分別為65%和43%。外資瑞銀證券則預測，2014年，家居照明成長最大，將可大增九成。

　　而LED照明企業和商家，對于2014年LED家居照明市場的發展前景又持有怎樣的態度呢?“LED照明行業自身也有一個傳遞的過程，從戶外到室內，從商業到家庭，逐步發展。如今，LED室內照明特別是LED家居照明，是當前LED照明行業尚未完全開發的難得藍海!”廣東雪萊特光電董事長柴國生對LED家居照明市場十分看好。“目前，我們的LED產品系列比較齊全，隨著LED燈具價格的逐漸下降，走入家庭類的照明產品如LED吸頂燈等，都以非�？斓乃俣仍谠鲩L。”佛山照明LED事業部總監陳文基如是說。而之前，上海雷士家居生活館經理朱燕輝在接受采訪時表示：“雷士照明早在2012年就推出系列LED家居照明產品，從銷售業績來看，受到了消費者的歡迎與青睞，并逐漸形成了消費習慣。”

　　行業資深人士表示，2014年，LED照明產品有望真正“飛入尋常百姓家”：首先，家居照明由于市場基數龐大，需求相對穩定，一旦開拓可以確保穩定的銷售收入，因而受到LED照明企業重視;其次，當前更加親民的產品價格無疑也為LED家居照明推廣掃除障礙;再則，經過很長一段時間的推廣和宣傳，普通消費者開始認可、接受，甚至偏愛LED照明產品，這些因素都將助推LED家居照明在2014年快速打開市場，提高滲透率。

　　猜想5 渠道爭奪或將再度慘烈升級

　　2013年是“LED照明市場發展元年”，亦是“LED照明企業渠道建設的重要時間窗口”。在這一年，我們見識了諸多市場奇跡，比如億光LED照明、國星光電、佛山照明等。2014年，這個時間窗口并未關閉，卻也時刻在提醒著我們“時間緊迫”、“刻不容緩”。以億光LED照明為例，在2013年，僅用了一年的時間，在全國范圍內開發了19家省級運營商、800余家代理商、3000余家分銷商，在行業內刮起了一股“億光風暴”，成績令行業同仁咋舌。進入2014年，渠道爭奪戰將再度慘烈升級。馬年伊始，我們已經看到以木林森、鴻雁、科思栢麗、國星光電等為首的LED照明企業正在快速切入到渠道，占領市場份額。

　　2014年2月，鴻雁總裁王米成表示，今年“渠道拓展”、“品牌重塑”、“服務提升”將是鴻雁發展的三政策紅利或將進一步弱化整個行業仍處于產品競爭階段LED家居照明或成“難得藍海市場” 渠道爭奪或將再度慘烈升級2014年，沒有什么不可能個關鍵詞。鴻雁將不斷強化與經銷商之間的聯系，開啟面向經銷商的“百千萬工程”，集中進行第四輪作業潮。科思栢麗則在2月份對其中國紅細胞團隊精英進行為期10天的魔鬼式訓練，為備戰2014年做好充分準備。2月29日，在全國運營商大會上，聚富股份總裁陳越鋒作了《科思栢麗2014年度規劃報告》，并與團隊現場簽訂了2014年目標兩億元的軍令狀，同時挑戰目標三億元。國星光電則表示，2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規模拓展渠道”轉變為“維護和拓展并濟”，一方面開拓處于空白區域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有開拓區域進行深耕細作，以完善全國渠道市場的布局。

　　由上我們不難得知，2014年，LED照明市場的渠道競爭將有多慘烈，與之相伴隨的，則是殘酷的洗牌過程。這個洗牌，針對廠家，亦針對商家。當然，“危”與“機”是并存的，誰能挺過2014年，誰必將能夠迎來一個更為美好的2015年。

　　猜想6 “產業鏈整合”仍是行業關鍵詞

　　2014年，“產業鏈整合”的第一幕是由同方股份和真明麗集團攜手上演的，這也為今年行業轟轟烈烈的“產業鏈整合”拉開帷幕。

　　同方股份1月27日晚公告，其公司下屬境外全資子公司THTF Energy-Saving Holding Limited擬通過認購定增新股的方式，按照0.9港元/股的價格認購真明麗擬發行的100000萬股新股，本次認購價格共計折合人民幣為7億元。若實施本次認購方案，同方將持有真明麗51.6%的股權，成為其控股股東。

　　當然這只是一個開始。可以預見，2014年，通過“資本的力量”或是“共贏的目標”將處于產業鏈不同環節的企業緊緊聯系在一起的“產業鏈整合”將持續地、不間歇的上演。而實現這個預言，只是時間問題。“產業鏈整合”一種是通過資本的力量將產業鏈上、中、下游打通，還有一種就是企業自身進行資源的配置與協同，達到產業鏈整合的目的。后者的代表企業有國星光電、億光LED照明等。

　　以國星光電為例，至2014年，國星光電已基本完成了LED產業垂直一體化整合，上游，國星半導體已實現量產，其所生產的芯片也已供應國星光電的封裝業務;中游，照明器件產品的性價比不斷提高，下游燈具研發陸續實現技術突破。憑借產業鏈優勢、品牌積淀、技術突破，2014年，國星光電有望以破竹之勢率先實現市場突圍。

　　任何事物都有正反兩面，“產業鏈整合”看上去很美，但是還是那句，適合自己的才是最好的。

　　猜想7 “互聯網思維”或將推動行業

　　“今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。”如今，再來看這句話，有其一定的正確性所在。作為傳統行業之一，在2014年，我們愈發感覺到，照明行業必將要與“互聯網”、“互聯網思維”靠近，才有望獲得進一步的快速發展。

　　那么，何為“互聯網思維”?有人這樣定義：在(移動)互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。它也被譽為“雷軍與小米成功的秘訣”。換至照明行業，我們又該如何運用“互聯網思維”?這是一個需要摸索的過程，而在2014年，廣大的照明企業必須往這個方向前行、摸索，才能在未來競爭中占據先發優勢。

　　而事實上，我們的照明企業已經在開始慢慢地熟悉“互聯網思維”，比如企業電子商務平臺的打造、企業的微博與微信營銷、企業的銷售大數據統計與分析，等等。如何將這些“點”連成“面”，最終建成一個立體的、系統的、完整的互聯網思維，將是2014年LED照明企業不得不正視與面對的課題之一。