傳統經銷商網絡更加脆弱

　　2014年居然全國賣場將達到一百多家，紅星美凱龍剛剛收購吉盛偉邦。一些地方性的家具商場也在開始到處跑馬圈地。商場的規模越來越大，而市場消費群體由有限。商場招商明顯不如前兩年那么火熱了。為了實現招商目的，有些商場實施了“廠家聯盟”“捆綁入駐”等措施。

　　這些強硬的措施，導致一些地方的商戶出現了公開抵制商場的行動。有的知名品牌產品，也開始淡出傳統家居賣場。廠家，經銷商和商場間的博弈會更加激烈。

　　市場回暖時 營銷漸趨理性化

　　要想在市場回暖時，引得先機就必須回歸理性營銷。理性營銷的基礎又是建立在什么之上的呢?

　　對市場資源的整合。目前地板行業開始在組織一些聯合營銷，集合每個品牌的力量，來提高銷量。不過大多數組織比較松散。尚不能稱之為資源整合。真正的資源整合上升到一個影響行業發展的高度。通過整合進行優勝劣汰。加快行業的發展。比較具體的資源整合有很多。

　　比如：現在一站式購物已成主流，而目前行業都是靠單品打天下。為什么不能進行渠道資源整合?現在原材料價格持續上揚，我們為什么不能集體采購，獲得更低的價格;有些賣場對地區品牌有偏見，為什么不能集體談判，入駐賣場，并獲得一些額外支持。

　　最后是對利益鏈的設計。企業的存在是因為利潤的存在。而企業利潤的來源是將企業的產品與服務轉化成消費的需求。處在新的營銷時代里，理性的營銷行為，是實現對顧客的人文關懷。地板企業圍繞這一個中心來設計企業自身，供應鏈，渠道商的合理利潤分配原則。只有回歸理性營銷，方能享受市場回暖的果實。