2011年圣德保陶瓷以分銷方式正式進入了曲靖的建材市場，奠定了圣德保在曲靖發(fā)展的第一步。而后曲靖圣德保在老板遠見卓越的經(jīng)營思路帶領下，憑借優(yōu)質(zhì)的服務理念、優(yōu)秀的業(yè)務團隊、無孔不入的宣傳投入，在曲靖發(fā)展壯大。在今年的3月23日，曲靖圣德保旗艦店正式開業(yè)，1300多平方的旗艦店矗立在城南建材市場中，結合舉辦“約惠榮耀，美麗價臨”新絲路超級名模大型推廣活動，在名模效應結合開業(yè)慶典的帶動下，現(xiàn)場氣氛高漲。切實讓到場的意向分銷客戶及消費者感受到了圣德保陶瓷在建材市場上的生命力。

曲靖圣德保總經(jīng)理王強近照

　　從分銷到代理

　　卓識遠見 苦心耕耘終有獲

　　相信多數(shù)經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，首要是全面了解各企業(yè)實力、產(chǎn)品口碑、渠道政策等方面的信息，經(jīng)過深入對比后，最終選擇適合自己經(jīng)營的品牌甚至將其作為自己終生的事業(yè)苦心經(jīng)營。曲靖圣德保總經(jīng)理王強表示，由裝修行業(yè)切入到陶瓷經(jīng)營，并非偶然。身懷兩千元從昆明返回到家鄉(xiāng)從事裝修之時，他已經(jīng)開始對作為家居裝飾裝修材料的陶瓷產(chǎn)品進行深入了解，同時努力工作積累啟動資金，兩手準備。在偶然的機會下經(jīng)朋友介紹認識了圣德保品牌，并經(jīng)過到昆明圣德保的實地考察后，決定以分銷的形式正式經(jīng)營圣德保陶瓷。

　　苦心經(jīng)營兩年后，原分銷的店已經(jīng)不能滿足王總在建材行業(yè)的發(fā)展需要，擴大經(jīng)營的想法也因此萌生。從王總的口中了解到，建設1300方圣德保旗艦店的決定并非一蹴而就。“圣德保的產(chǎn)品線能否支持大店模式？圣德保品牌的發(fā)展空間如何？”等等問題都需要深思熟慮。

　　“圣德保的產(chǎn)品種類齊全、花色豐富，滿足了不同層次市場與消費者的需求。并且，依托集團強大的技術后盾，讓我對圣德保的產(chǎn)品更加有信心。同時，通過圣德保的新品發(fā)布會及品牌年會的了解，對圣德保營銷觀念的認同及企業(yè)對經(jīng)銷商的人文關懷也進一步加大對圣德保品牌的認同度。圣德保具備強大的硬件保證，同時在軟實力方面“中國馳名商標”“陶瓷十大品牌”等榮譽稱號的獲得，也見證了圣德保的實力，讓很多人為之振奮。”王總滿懷信心的表示，擺在眼前的疑慮在通過對企業(yè)總部的實地考察后一一打消。“在經(jīng)濟投入、市場實力等方面，我雖遠不及江浙等地的大部分經(jīng)銷商朋友，但只要我一旦認定了這個品牌，認定了它的事業(yè)性及發(fā)展空間，我將會視如己出，傾盡會力。”憑著這一份魄力以及膽大心細的處事作風，曲靖圣德保在當?shù)匮该桶l(fā)展，兩年時間從分銷做到擁有1300多平的旗艦店，并非偶然！

　　從個人到團隊

　　經(jīng)驗總結 不斷前行

　　當我們抱怨自己付出了努力卻沒有得到回報的時候，我們應該衡量一下自己到底付出了多少分努力。即便在開業(yè)當天，圣德保接近20人的團隊在展廳接待客戶，王總也沒停歇下來。接待客戶、介紹產(chǎn)品，甚至對于消費者向其咨詢的每一個問題也親自耐心回答。當然，對于一個公司的動作，努力是公司的起航器，但是一套運籌帷幄的商法卻是必不可少的。王總在曲靖除了經(jīng)營圣德保陶瓷外，還經(jīng)營著衛(wèi)浴、燈具、裝修公司等與建材相關的門店。這些靠的都是王總一步一個腳印、穩(wěn)打穩(wěn)扎打拼出來的，過程當中總結出來的經(jīng)驗也將成為今后發(fā)展的“活課本”。

　　對于圣德保旗艦店在曲靖的發(fā)展問題：如何與旗下的其他門店相互結合，如何在工程、分銷、零售上差別化經(jīng)營，王總結合團隊情況及過往經(jīng)驗制訂了一整套完整的發(fā)展思路。

　　1、開拓分銷，擴大圣德保在曲靖市縣的覆蓋率及知名度，打造便捷的銷售網(wǎng)絡。從分銷發(fā)展起來的王總深黯以點帶面，聯(lián)合發(fā)展對于知名度及銷售的快速帶動作用。因此對于分銷的挑選王總親自把關，同時對于合作分銷給予培訓及各項支持，共同發(fā)展。

　　2、宣傳到位。為了加大品牌在本地的知名度，并結合曲靖消費者的購買習慣。在廣告投放這塊將會加大資金投入與小區(qū)合作，投入廣告。

　　3、團隊建設。公司針對現(xiàn)有渠道配備相關人員開拓小區(qū)業(yè)務、家裝業(yè)務等，同時還會組建工程部，親自帶隊培養(yǎng)。

　　4、促銷活動。對于2014年促銷活動的安排，在交談之中王總透露出了一個明確的主線。除五一、十一等常規(guī)的行業(yè)性促銷外，針對淡季也將開展針對性的促銷活動。

　　王總的事業(yè)在短短三年內(nèi)發(fā)展壯大，前瞻性的發(fā)展眼光及圣德保廠家的支持與人員協(xié)助是基礎，不斷跌打滾爬中的奮進和不斷的總結學習是推進劑。王總帶領的銷售團隊不怕日曬風吹、敢于嘗試各種渠道開拓方式，并且有全面到位的售后服務。今后王總的建材事業(yè)分兩步走。首先憑借之前擁有的優(yōu)勢拓寬圣德保的知名度，然后以陶瓷帶動衛(wèi)浴、燈具和裝修公司的銷售，提供一整套家裝服務，讓消費者買得安心，用得放心，裝得省心。

　　飲水思源

　　從分銷中來，回歸到分銷中去

　　在王總的經(jīng)營思路中，提及到最多的是分銷。或許自身也是從分銷發(fā)展起來的緣故，他堅信分銷的作用不可小覷。在開業(yè)的前一天，圣德保展廳已經(jīng)迎接了一波又一波的意向分銷客戶。即便是在吃飯的時候，咨詢分銷合作的來電也響個不停。對于分銷客戶的篩選，哪些要素是最重要的？王總中肯的講述了挑選分銷客戶的一些要求。

　　經(jīng)營陶瓷，庫存、運營成本等決定了對資金的要求很高，但分銷不一樣，不用承擔庫存壓力，進入門檻僅需要組建一個門店，這個要求大部分的人也夠得著。所以資金實力并非主要的考察標準。做生意的本質(zhì)還是回歸到人身上。人的性格怎樣，在當?shù)氐娜穗H關系如何等等在王總看來是最重要的。選對了人，資金方面都可以放寬，且公司也會對分銷提供一定的資源協(xié)助發(fā)展。王總說這段話的時候，他的眼神透露出他的堅定與信心。我們有理由相信，在王總的帶領下，曲靖圣德保會更上一層樓！（文/呂兆明）