富蘭克衛浴董事長 丁衛（資料圖片）
最近，房地產下行趨勢明顯，一些媒體稱2014將會是房地產的寒冬。基于這樣的情況，陶瓷衛浴市場的發展在輿論上也被拉入所謂的“寒冬”期，那么，作為行業企業家是怎么看待的呢？大家可以一起聽聽被譽為“衛浴新勢力”的富蘭克品牌董事長丁衛的聲音。
【時間】：2014年4月28日
【地點】：美家網會客賓室
【采訪人物】：富蘭克衛浴董事長 丁衛
【編者】美家網編輯 高水英
大環境暫時不會影響衛浴市場發展
【美家網】：今年中國的經濟發展處于下行壓力中，房地產市場狀況對各行各業的影響也是各有爭議，丁總，您怎樣看待今年房地產如此狀況？
【丁衛】：中國房地產的發展是無規可循的。早幾年下行，政府出臺政策拉高地方經濟，但這是相當危險的，“吹大”房地產泡沫，其負面影響也會更大，現在，采用微調整方式，市場化經營，這對于無論是房地產還是其他行業或者民心等方面都會好，我覺得，房地產目前還不會有大起大落。
【美家網】：在這樣的情況下，衛浴行業未來幾年的發展走勢會是怎樣？
【丁衛】：最近我們留意到一個現象就是上游產業一點風吹草動，下游產業不少人就開始夸大著“天要掉下來了”！房地產市場波動對我們作為處于下游的衛浴產業受點影響是必然的，但我個人覺得，大環境暫時不會影響衛浴市場發展，關鍵在于我們一定要做專！
一個企業都是從成長中成熟起來，在經過行業洗牌，強者會更強，弱者就沒有發展空間，這就是我們經常說到的馬太效應。雖然房地產行業形勢不太好，但是，越是在這樣的環境中，越是大品牌和細分品牌的機會。在衛浴行業也是這樣，像今年才開春，也算是衛浴行業的淡季，但我們富蘭克衛浴的產品已經供不應求。所以我覺得把產品做好，按時交貨，經銷商不再因為貨源不夠、產品不好而抱怨，市場通路自然就暢通無阻，這就給我們企業動力去越做越大。所以，與其怨天尤人、悲觀嘆天，不如做好自己比關注其他更重要。
衛浴行業品牌結構是10+3模式
【美家網】：有人說做田園磚概念上很牽強，是不是做專業化就很艱難，丁總，你怎么看這個問題？衛浴行業的未來格局會是怎樣？
【丁衛】：其實這句話很牽強。專業化程度高的企業，也能發展很好。
【美家網】：那么，衛浴行業的未來格局會是怎樣？
【丁衛】：衛浴行業品牌結構是10+3模式。也就是說，衛浴行業會有10家集中度高的主流大品牌，也會有產品類型中專業知名度高的3個品牌，如淋浴房有3個競爭力強的品牌，浴室柜、五金、不銹鋼等細分中也分別有3個，為什么會這樣？我們說，專業型的產品也不能在市場上一枝獨秀，也會有老二老三跟著競爭成長起來。
【美家網】：那么，在10+3模式下，小品牌或者新品牌的衛浴企業應該怎么發展？
【丁衛】：去年，記者說到“衛浴行業競爭這么激烈，新品牌想進入這個行業有所發展，丁總給提個建議。”我說“做更細分領域的最強者”。浴室柜已經算是細分了，但也有風格、材質、色系等，富蘭克衛浴被衛浴行業稱為“柜王”，浴室柜什么類型的都有了，剛入行想要跟我競爭，就必須做得更加細分，用100%的精力來對抗我們10%的精力，取得不錯的成績也是非常有可能的。當然，夾縫中求生存是最辛苦的，但作為后來者，精中求精，你的光才會聚焦得更加耀眼。我想，衛浴行業也好，其他陶瓷、家具等行業，也都是一樣，做細分領域的最強者，你就有機會殺出一片天地，成為行業內的一匹黑馬。
富蘭克衛浴董事長丁衛與美家網ＣＥＯ王建
結束語：據了解，有著“柜王”之稱的富蘭克衛浴，2013年浴室柜的銷量是1.3個億，成為行業單品類浴室柜產品銷量最高，而一般的企業能達到5、6千萬已經算是最好的了。市場環境變幻莫測，未來，無論是陶瓷、衛浴行業等也好，做好定位，做好產品，專業、專注、專一發展品牌將會是主流。
