【時間】2014年5月29日下午
【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E4B37館普瑞凡衛浴展位
【人物】佛山市帝標衛浴制造有限公司普瑞凡品牌營銷總監 史勇
【編者】美家網采編部 高水英
佛山市帝標衛浴制造有限公司普瑞凡品牌銷售總監 史勇
【美家網】：史總您好，能否具體介紹一下今年上海展普瑞凡衛浴相對其他后現代浴室柜品牌的優勢在哪里？
【史勇】：由于后現代浴室柜，看似簡單，其實具有很高的技術門檻！我們普瑞凡前期用了一年的時間深修內功，花費了巨大的財力、物力來打造這個品牌，所以才有呈現在大家面前的精品！你可以看這次展會普瑞凡無論是VI形象還是產品款式都遙遙領先其他品牌。
【美家網】：為什么要來參加上海展呢？
【史勇】：上海展作為廚衛產品全亞洲屆最大規模、最有影響力的展會，是新產品、新品牌集中招商最好的平臺！我們為了這次展會準備了一年時間！
【美家網】：展會時間已經過半，人流量怎么樣？
【史勇】：你可以看一下，整個浴室柜展館我們的人氣是最旺的，20多個兄弟接待都忙不過來，吃飯的時間都沒有！
【美家網】：最近人們關注環保方面的問題，那么普瑞凡這方面是怎么做的？
【史勇】：“環保”我們是行業領先的，我們與華潤簽了戰略合作協議，成為戰略合作伙伴，所以，我們全部用的是華潤的油漆，比普通油漆貴三倍。
【美家網】：油漆貴三倍了，會不會產品也很貴？
【史勇】：定價定天下，我們價格體系是把握得非常好的！我們以精益求精的標準去拉升整個品牌的高度，提升產品的附加值！而實際上我們的價格又是很親民，中高低都有，像箭牌一樣品牌有一定的高度而實際上價格也不貴，這種品牌在市場上的生存能力和爆發能力最強的！
【美家網】：預計這一次展會能達到什么樣的效果呢？
【史勇】：之前定的是20個專賣店，現在已經完成，接下來我們是控制招商。
【美家網】：下一步展會之后，貴公司會有怎樣的活動推進的品牌發展？
【史勇】：下半年戰略是集中公司最好的資源來打造3到5個樣板市場，起到以點帶面的效果！
【美家網】：那您對普瑞凡有什么樣的期待呢？
【史勇】：富蘭克用三年時間打造成行業第一，我們只需要兩年時間。未來品牌之間的競爭，“三分產品，七分服務，即企業的綜合服務能力！”，服務主要包含以下：貨源及品質的保障、市場推廣及品牌包裝、團隊競爭力、工廠規模及品牌生命力、企業學習力等！
賣品牌與賣產品之間的有何差別？一流的企業賣文化，二流企業賣品牌，三流的企業賣產品。那些整天去想著靠款式和價格取勝的品牌，遲早是死路一條！因為浴室柜的屬于風格化產品，可以延伸太多的風格、無數的款式，一個品牌要是想什么都想做，是永遠都做不好的，因為精力分散了！而我們普瑞凡更關注的是產品的品質而品牌的包裝，來增加產品的附加值！其實價格本無所謂貴與便宜，我們賣的是價值而不是價格，消費者沒辦法接受你的價格是因為你的價值沒傳遞到位！
【美家網】：好的，謝謝！
