【時間】2014年5月29日下午
【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E1E37吉百順展位
【人物】福建省吉安廚衛(wèi)有限怎人公司總經(jīng)理 曾曦
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
福建省吉安廚衛(wèi)有限怎人公司總經(jīng)理 曾曦
【美家網(wǎng)】：曾總您好，吉百順今年是第幾次參展？
【曾曦】：我們第一次。這個品牌是去年8月份推出來的。
【美家網(wǎng)】：目前參展的整體情況怎樣？
【曾曦】：我們昨天是第一天招商，今天是第二天，我們這次招商，我們參展的目的和它的品牌都有一點不同。
【美家網(wǎng)】：有哪些具體的？
【曾曦】：其他的品牌都是展示品牌，而我們過來是開發(fā)渠道的，更直接點說，我們可以現(xiàn)場訂貨的。
【美家網(wǎng)】：目前為止有多少客戶了？
【曾曦】：我們昨天有140多個客戶訂的貨。
【美家網(wǎng)】：是下單簽約了嗎？
【曾曦】：是的，我們140多個客戶訂了130多萬的現(xiàn)款，還是很有成就感的。
【美家網(wǎng)】：那您覺得吉百順的哪一些產(chǎn)品吸引到客戶呢？
【曾曦】：我們推出這個吉百順有一個理念的。我們認為五金的產(chǎn)品，它應該是屬于一個標準化的產(chǎn)品，針對大眾來說，龍頭，你說有多大差異性，不是特別明顯，我們是這樣考慮的。就是說我們在生產(chǎn)標準，國家標準的龍頭，不追求很個性化的產(chǎn)品，但是我們做到最實惠的價格，我們以批發(fā)為主，你看在價格都標在上面。
【美家網(wǎng)】：價格都標了？
【曾曦】：他們一看，覺得合適就定貨了，他們在展會訂貨達到相應的條件，他在這個區(qū)域有三個月的優(yōu)先的代理權。我這個賣得挺好的，產(chǎn)品消費者也挺接受，我們把前期招商的門檻放得比較低的，經(jīng)銷商訂了我們的貨，在當?shù)厝L試性地銷售，他們覺得OK就深度地合作。
【美家網(wǎng)】：那么，既然是五金產(chǎn)品，就難免設計到環(huán)保方面，貴公司是如何做的呢？
【曾曦】：從環(huán)保性來講，我們嚴格遵守國家生產(chǎn)的標準，特別是我們在廚房龍頭這一塊，我們今年是在5月份的時候會有一個新的標準，我們完全按照新的標準來生產(chǎn)。你看我們的產(chǎn)品，從外觀，我們可能跟別人沒有什么差異，你沒有看到風格特別強烈的產(chǎn)品，因為這樣的話，我們才可以節(jié)省我們大量的成本，在開發(fā)上面，沒有太多的開發(fā)，但是我們在材質(zhì)和質(zhì)量方面下了很大功夫的。
【美家網(wǎng)】：質(zhì)量上面如何保證呢？
【曾曦】：我們的產(chǎn)品5年有問題免費換新的，我們不維修。我們售后只有一個小女生，有問題，發(fā)過來我們直接換新的，有的先把好的發(fā)過去，把壞的發(fā)過來，這樣可以節(jié)省我很多的管理成本。現(xiàn)在企業(yè)里面有很龐大的隊伍，這個問題怎么產(chǎn)生的，是不是真實的，這個過程浪費了大量的感覺成本。我們非常簡單，這樣可以節(jié)省很多的人力成本。你看我們的展館不是什么奢華的，我們在營銷上面，沒有特別多的人去跑，但是我們唯一不節(jié)省的是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后。
【美家網(wǎng)】：能否說一下這個展館整體設計方面有怎樣的理念呢？
【曾曦】：這一點可能讓你失望，我們是平鋪直述地表達了我們的產(chǎn)品的特點。可能和別人不一樣，他們有什么創(chuàng)意，你看我們沒有什么造型，很簡單的，但是我們昨天一天收到了700多張名片，應該是很了不起的。
【美家網(wǎng)】：就是人流量很大。
【曾曦】：對。我表達的就是我的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，不是我的品牌，我的品牌剛剛成立，歷史不需要說，我們的廣告也是很高效的，要用年輕的思維去做這個品牌。
【美家網(wǎng)】：這次展會之后，貴公司還有怎樣的活動來進一步推動這個吉百順的發(fā)展呢？
【曾曦】：我們會在全國推同城訂貨會。我們計劃第一部分在河南鄭州。
【美家網(wǎng)】：為什么會選在河南的鄭州？
【曾曦】：因為我們覺得得中原者得天下。
【美家網(wǎng)】：你對吉百順未來的品牌發(fā)展有怎樣的期待呢？
【曾曦】：吉百順它是有前輩的，我們在福建的南安，南安主要是做五金，像當年九牧也是做五金的，九牧在做五金的時候，沒有做馬桶和柜子的時候是20多個億，我們把他當作我們的老師，我們做五金，但是我們永遠不會做馬桶和柜筒。
【美家網(wǎng)】：為什么這樣子做呢？
【曾曦】：你看像國外的品牌，一個大店，裝修很豪華的店，擺上五金產(chǎn)品，非常少見，但國外有非常多的五金店，為什么呢？因為五金店的面積、裝修比較小，同時五金是有替換性的，壞了可以換新的，你看一般在小區(qū)樓下都會有五金店，因為現(xiàn)在的專賣店的成本太高了。我們要求的店不大，你看，這么小的展位就展示了產(chǎn)品的90%。
【美家網(wǎng)】：確實好多，都濃縮了。
【曾曦】：雖然是小，但我們有成效，我們那一個花灑訂了300多個，這也是很有意思的一件事情。
【美家網(wǎng)】：好，今天打擾您了。謝謝！
