【時(shí)間】2014年5月29日上午
【地點(diǎn)】中國(guó)上海浦東龍陽(yáng)路上海新國(guó)際博覽中心E1館Gobo成霖衛(wèi)浴展位
【人物】深圳成霖衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司&山東美林衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng) 顏國(guó)基
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
深圳成霖衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司&山東美林衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng) 顏國(guó)基
【美家網(wǎng)】：顏總，您好，感謝您百忙中抽出時(shí)間接受美家網(wǎng)的采訪(fǎng)。首先，請(qǐng)您介紹一下今年成霖衛(wèi)浴參展的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
【顏國(guó)基】：我想整個(gè)市場(chǎng)，越來(lái)越成熟，市場(chǎng)的需要和我們整個(gè)研究發(fā)展的方向是一致的，我們是朝向“創(chuàng)新、綠能、環(huán)保”，其實(shí)簡(jiǎn)單地講它就是一種方便，然后更務(wù)實(shí)、更實(shí)用的方向，體現(xiàn)在我們展區(qū)的一些產(chǎn)品，大概有幾個(gè)作用點(diǎn)：第一個(gè)，從馬桶來(lái)看，馬桶，現(xiàn)在的人要求越來(lái)越精細(xì)。比如說(shuō)我們經(jīng)常沖馬桶，怎么沖不干凈，要沖兩次。
【美家網(wǎng)】：是啊，是有這樣的煩惱。
【顏國(guó)基】：為什么呢，他們所能沖掉的排泄物不夠多。一般在國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，標(biāo)準(zhǔn)上說(shuō)是100個(gè)球還是沖350克的豆泥。在門(mén)口那邊，我們可以沖1.5公斤的葡萄。如果模擬豆泥模擬排泄物可以沖800克。
【美家網(wǎng)】：800條是嗎？
【顏國(guó)基】：16條，800克，標(biāo)準(zhǔn)上只有350克，7條就可以了，我們可以16條。
【美家網(wǎng)】：就翻倍了。
【顏國(guó)基】：對(duì)，翻倍，這就是我們所謂的希望節(jié)水，用得越少的水，沖出越多的東西，這也是環(huán)保節(jié)能的體現(xiàn)。
【美家網(wǎng)】：能否說(shuō)一下這是什么樣的技術(shù)呢？
【顏國(guó)基】：這個(gè)在行業(yè)內(nèi)很少，我們一般能出來(lái)的所謂的電腦模擬。
【美家網(wǎng)】：電腦模擬？
【顏國(guó)基】：對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的設(shè)計(jì)都是電腦設(shè)計(jì)，但是一般的設(shè)計(jì)只能用繪圖軟件，很難把流體力學(xué)給用進(jìn)去，也就是說(shuō)我設(shè)計(jì)這個(gè)樣式就是這個(gè)樣式。但是你在水的流量的拉力，這個(gè)是3D畫(huà)不出來(lái)的。那個(gè)是需要去有配合一些我們自創(chuàng)的軟體然后用很多的數(shù)據(jù)，去科學(xué)性地模擬它，找出它的拉力到底有多大。所以那個(gè)彎道，馬桶不是有彎的管道嘛，那個(gè)設(shè)計(jì)它的拉力最大，實(shí)際上是電腦上模擬出來(lái)的。
【美家網(wǎng)】：衛(wèi)浴的馬桶，它的沖力有多大，主要是管道設(shè)計(jì)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)的嗎？
【顏國(guó)基】：對(duì)。
【美家網(wǎng)】：中國(guó)大陸上同質(zhì)化非常嚴(yán)重，您不怕人家模仿出來(lái)嗎？
【顏國(guó)基】：不會(huì)，這是很高的技術(shù)門(mén)檻，你必須要有軟體，你必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們能夠去設(shè)計(jì)，能夠去運(yùn)用這個(gè)軟體，這個(gè)需要花幾年的時(shí)間的，那個(gè)很簡(jiǎn)單。
【美家網(wǎng)】：所以說(shuō)人家要達(dá)到這樣子的時(shí)候，成霖衛(wèi)浴已經(jīng)更進(jìn)一步了是嗎？
【顏國(guó)基】：對(duì)對(duì)對(duì)。
【美家網(wǎng)】：回到我們展會(huì)的問(wèn)題，有人說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的展會(huì)達(dá)不到銷(xiāo)售或者是品牌宣傳的效果，您怎么看呢？
【顏國(guó)基】：我想這個(gè)是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。市場(chǎng)越來(lái)越所謂的自由化，它的競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈。其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，變成是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
【美家網(wǎng)】：優(yōu)點(diǎn)？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，成霖衛(wèi)浴如何突出優(yōu)勢(shì)呢？
【顏國(guó)基】：其實(shí)市場(chǎng)是固定的，因?yàn)槭袌?chǎng)是100這么大，我在其中是1，99被占有了，但是這一兩年的洗牌，對(duì)我們很有好處的。你想想看，這樣的環(huán)境中，肯定就會(huì)有一些同業(yè)，不好品牌不到位，經(jīng)營(yíng)不善而出問(wèn)題了，出問(wèn)題不就會(huì)掉下去了嘛，空間就跑出來(lái)了嘛，預(yù)計(jì)到年底，還會(huì)有更多的同業(yè)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。
【美家網(wǎng)】：您有關(guān)注過(guò)最近倒閉或者出問(wèn)題的企業(yè)嗎？
【顏國(guó)基】：不好意思講別人，因?yàn)橛羞@樣的現(xiàn)象，以前中國(guó)政府不會(huì)讓銀行倒閉的，但是習(xí)主席上臺(tái)之后，他現(xiàn)在就是，他不是看你GDP的增長(zhǎng)，他是看實(shí)際，他希望真正有實(shí)力來(lái)做。所以，現(xiàn)在銀行也會(huì)倒。所以對(duì)我們來(lái)講是非常高興得，因?yàn)槲覀兪怯袑?shí)力的，我們財(cái)務(wù)上不會(huì)有問(wèn)題，別人掉下去我們就會(huì)上來(lái)，這個(gè)反倒對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)樂(lè)觀的未來(lái)。
【美家網(wǎng)】：總體上今年的人流量怎么樣？
【顏國(guó)基】：人流量相當(dāng)不錯(cuò)，昨天的人流很多，今天的人流也是。
【美家網(wǎng)】：那么，展會(huì)期間會(huì)有成交嗎？
【顏國(guó)基】：有的，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶(hù)簽單了，我們今年是希望增長(zhǎng)一倍。
【美家網(wǎng)】：增長(zhǎng)一倍？
【顏國(guó)基】：對(duì)對(duì)。
【美家網(wǎng)】：這次展會(huì)，成霖衛(wèi)浴在前期做了哪些準(zhǔn)備？
【顏國(guó)基】：我們展會(huì)之前兩三個(gè)月已經(jīng)蓄水，很多來(lái)的人，我們展會(huì)之前就先去拜訪(fǎng)他。很多的經(jīng)銷(xiāo)商是前幾個(gè)月去邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
【美家網(wǎng)】：讓他們過(guò)來(lái)看新的產(chǎn)品，再過(guò)來(lái)采購(gòu)是嗎？
【顏國(guó)基】：對(duì)。
【美家網(wǎng)】：是全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商都有嗎？
【顏國(guó)基】：對(duì)對(duì)，昨天有青海的，有內(nèi)蒙的等等。
【美家網(wǎng)】：你們不會(huì)害怕，很多品牌在這里，你們把經(jīng)銷(xiāo)商都請(qǐng)過(guò)來(lái)了，然后跑去其他地方要產(chǎn)品怎么辦？
【顏國(guó)基】：其實(shí)我覺(jué)得，就好象結(jié)婚一樣，他會(huì)嫁給你就會(huì)嫁給你，不會(huì)嫁給你要嫁給別人就會(huì)嫁給別人了，這種不用太擔(dān)心。
【美家網(wǎng)】：你能否說(shuō)一下未來(lái)成霖衛(wèi)浴的發(fā)展怎么樣呢？
【顏國(guó)基】：我覺(jué)得很樂(lè)觀。中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)雖然說(shuō)這兩年看起來(lái)有一點(diǎn)起伏，但是實(shí)際上我覺(jué)得中國(guó)的發(fā)展還應(yīng)該持續(xù)個(gè)20年沒(méi)有問(wèn)題。
【美家網(wǎng)】：就是持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？
【顏國(guó)基】：所以現(xiàn)在其實(shí)從去年的習(xí)主席上臺(tái)，我是覺(jué)得很樂(lè)觀了，說(shuō)真的，他是真的做實(shí)事的人，從最近的打貪腐，很務(wù)實(shí)地讓金融穩(wěn)健化，我覺(jué)得對(duì)我們這種很正牌的企業(yè)，帶來(lái)一個(gè)相當(dāng)好的未來(lái)。
【美家網(wǎng)】：您是臺(tái)灣人是吧，能否說(shuō)一下對(duì)上海的印象呢？
【顏國(guó)基】：上海是發(fā)展地非常地好，但是因?yàn)樗l(fā)展地很好，也是政府在控制的地方。一方面從房市去控制，一方面又是自由貿(mào)易區(qū)，所以是兩手去平衡的，他不能讓房?jī)r(jià)太高，讓中下階層的抱怨太多，讓貧富不自由化。很明顯嘛，一方面要打壓房?jī)r(jià)，一方面又自由貿(mào)易區(qū)，政府的推動(dòng)，規(guī)劃的策略是非常好的。
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝你。
