【時間】2014年6月9日上午
【地點】佛山市禪城區(qū)季華西路瓷海國際C區(qū)21座好帝陶瓷營銷中心
【采訪嘉賓】好帝陶瓷銷售總經(jīng)理 陳蘇文
【編輯】美家網(wǎng)編輯 唐燕珊
好帝陶瓷銷售總經(jīng)理 陳蘇文
堅決保證品牌的純潔度和優(yōu)秀品牌力
【美家網(wǎng)】之前聞說，貴公司有部分網(wǎng)絡或銷售網(wǎng)點冒用貴公司的名義對外傳播業(yè)務，請問你是怎樣看待這個問題的？現(xiàn)在還有這個現(xiàn)象嗎？
【陳蘇文】好帝陶瓷品牌經(jīng)營七個年頭以來，經(jīng)歷了不同時期的考驗，因為重視產(chǎn)品的自主化及個性化，品牌知名度較高，自然有人冒用好帝名義以達到其不可告人的目的。對于此類的事件，我們將一查到底，必要時將走法律途徑，以杜絕其對好帝品牌造成的負面影響。作為一個成熟品牌，口碑是它的生命力，未來我們將會采取更加嚴格的管控措施，堅決打擊此類事件，繼續(xù)保持好帝的品牌純潔度和優(yōu)秀品牌力。
以拋金磚為品牌核心類產(chǎn)品，同時延伸研發(fā)不同系列風格
【美家網(wǎng)】據(jù)了解，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)很多品牌都改變市場策略，比如說：以仿古磚為核心，實現(xiàn)多品類經(jīng)營，也有的企業(yè)堅守只做一類的磚，您是怎樣看待這個問題呢？ 聞說，好帝陶瓷是以拋金磚為品牌核心類產(chǎn)品，到現(xiàn)在也發(fā)展到有很多品類，請問貴公司現(xiàn)在有什么品類？為什么不像一些企業(yè)只做一類的磚？
【陳蘇文】 一直以來，好帝陶瓷始終致力于拋金磚的研發(fā)，并以此為主導產(chǎn)品，無論是在市場口碑、市場占有率還是市場終端形象上，都走在同行前列。萬變不離其宗，好帝品牌未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，還是以拋金磚作為重點產(chǎn)品，而且會在這個基礎上做得更精更專；同時，把握市場脈搏，還將延伸出更多不同的系列風格，為消費者提供更加多元化的選擇。目前公司幾大系列如：復古風類的拉菲、金摩卡、蒂梵廷等系列，簡歐風類的碧海銀沙、薇金玉、宸玉等系列，都引起了消費者以及同行的強烈關注，是引領市場風向類的產(chǎn)品。公司雖然產(chǎn)品款式品類比較多，但我們還是一直致力于將拋金磚做得更精更專，不斷將好帝陶瓷推向一個又一個新的高度。
【美家網(wǎng)】陶瓷行業(yè)作為有污染的行業(yè)之一，現(xiàn)在《新環(huán)保法》的出臺，對陶瓷行業(yè)或多或少有些影響，請問你是怎樣看待這個《新環(huán)保法》？對貴公司有影響嗎？
【陳蘇文】 環(huán)保法的出臺是必然趨勢，說明行業(yè)發(fā)展得越來越規(guī)范和成熟。環(huán)境是大家的，不能因為企業(yè)的利益而破壞環(huán)境。作為企業(yè)家，不僅要有為社會創(chuàng)造價值的能力，更要有社會責任感，環(huán)保意識就是責任感的一種體現(xiàn)。作為拋金磚行業(yè)，污染性也是相對比較小的企業(yè)，而且好帝陶瓷一直對環(huán)保都很重視，各方面自我要求極為嚴格。環(huán)保法的出臺對于整個社會來說無疑是好事，對于陶瓷行業(yè)來說更加是好事。不達標的企業(yè)基本上是一些不上規(guī)模的小廠，急功近利賺快錢。這些企業(yè)不但不能為地方創(chuàng)造價值，而且會擾亂市場，說嚴重點為佛山陶瓷多年的口碑抹黑。所以對于好帝陶瓷這種責任感強、堅持走自主創(chuàng)新的企業(yè)來說，其實這是一次更好的發(fā)展契機。
線上線下結(jié)合，全面實現(xiàn)立體化、現(xiàn)代化營銷
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)形勢比較慘淡，更有人說下半年更嚴峻，請問你是怎樣看待這個問題的？下半年貴公司會搞活動嗎？或者有什么新有營銷模式來突出重圍嗎？
【陳蘇文】 因為房地產(chǎn)的低迷，整個陶瓷行業(yè)都不太景氣。究其原因，一是產(chǎn)能早已過剩；二是陶瓷行業(yè)本來就是靠房地產(chǎn)帶動，與地產(chǎn)業(yè)的興衰息息相關。中國的經(jīng)濟發(fā)展到今天，房地產(chǎn)經(jīng)濟可以說已產(chǎn)生了不少的泡沫，只是政府一直在維持著，特別這十來年的經(jīng)濟，可以說房地產(chǎn)經(jīng)濟起到了極為重要的作用；三是陶瓷行業(yè)門檻低，科技含量低。所以在這些年的房產(chǎn)熱期間激活了不少中小陶瓷企業(yè)，他們看中了農(nóng)村城鎮(zhèn)化的腳步，以價格占領農(nóng)村市場。當然，作為好帝陶瓷也受了一定影響。好帝陶瓷的影響主要還是在自己對市場需求有時把握不夠準、產(chǎn)品花色更新不夠快，而我們的客戶則在不斷在增加和升級，比如在建的新專賣店就已經(jīng)達到六七個，建設標準、市場需求、終端服務等都再上了一個前所未有的高度。所以公司目前的計劃是，進一步修煉內(nèi)功，將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位，為下一次陶瓷博覽會做一次充分的準備；對于活動，我們將在十月中旬陶博會期間召開一次較為大型而隆重的新品發(fā)布會，集中展現(xiàn)半年來全新研發(fā)的一大批新產(chǎn)品。同時，公司也正在籌備微營銷以及網(wǎng)上開店與實體店同步等工作，以全面實現(xiàn)立體化、現(xiàn)代化營銷。這是下一步計劃。
【美家網(wǎng)】電子商務，是一個趨勢，貴公司以后也可能在網(wǎng)上銷售瓷磚，瓷磚也有特殊性，您是怎樣看待這個電子趨勢？
【陳蘇文】現(xiàn)在基本上很成熟了，只是我們要解決什么問題呢？就是自身產(chǎn)品模式，我們是走線上線下結(jié)合，現(xiàn)在是目前來說最成功的，瓷磚最重要的是體驗，瓷磚在網(wǎng)上賣不是說利潤，很容易給人感覺泛濫，拋金磚也是檔次比較高，你賣高了，別人不接受，賣低了，對品牌又有影響，怎樣平衡？線上，線下利潤怎么分配好，就要以后考慮好。
踏實進取，苦練內(nèi)功
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在，拋金磚能做出品牌比較少，好帝是怎樣突出重圍？然后創(chuàng)造更大的品牌？
【陳蘇文】現(xiàn)在拋金磚能引領行業(yè)就只有一二個品牌。好帝也有六、七年了，有著很好的基礎，我們也可以迅速擴張，大踏步前進。但現(xiàn)在不會考慮，因為這是急功近利，容易出現(xiàn)很多問題。我們需要一步一腳印去做，先把自己的內(nèi)功做好。
【美家網(wǎng)】拋金磚為什么不能像拋釉磚、微晶石那樣？
【陳蘇文】配套不太齊，市場認可度不夠高，不適宜做太多的推廣。個別領導品牌現(xiàn)在來說基本配套都齊了，還做瓷片，所有的類別都有。但是，象我們這種企業(yè)，全面發(fā)展也不是不可能，但這涉及到資金鏈、人員配備、后續(xù)服務等問題。企業(yè)發(fā)展太快未必是好事，發(fā)展越快，死得越快。根據(jù)公司各方面考慮，我們暫時不打算這么做，而是先把拋金磚做得更精，走精細化路線，拋金磚本身針對的群體都是高端的群體，我們沒有必要大唱大賣。
做好配套，堅持創(chuàng)新，激揚品牌生命力
【美家網(wǎng)】有人說賣的好的陶瓷企業(yè)都是配套做得好的，而相反，賣得差的陶瓷企業(yè)一般都存在配套差的特點，您是怎樣看待這個問題呢？
【陳蘇文】 好帝陶瓷一直在配套以及產(chǎn)品上都非常重視。作為拋金磚行業(yè)，有完善的配套才有機會做成行業(yè)品牌，比如有些同行以仿別人產(chǎn)品為主，配套當然也是仿，沒有主創(chuàng)性，產(chǎn)品就沒有生命力，自然價格上賣不起來，配套也受很多方面限制，當然越做越差。這樣的品牌是沒有自我的，沒有生命力的。作為一個優(yōu)質(zhì)品牌，不僅配套要做得好，在花色上也要不斷創(chuàng)新，質(zhì)量標準更要嚴格，最終以營銷理念帶動產(chǎn)品占領市場，讓消費者認可。這樣的品牌才有長久的旺盛的生命力。
目標：躋身拋金磚前三甲
【美家網(wǎng)】您能談談對好帝陶瓷品牌的想法嗎？或者說有什么期待？
【陳蘇文】 好帝陶瓷經(jīng)歷七年的沉淀，在產(chǎn)品、形象以及渠道上都相對成熟。我們下一步的計劃是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先是保留公司原來在仿古拋金磚上的優(yōu)勢，同時引入不同風格的新產(chǎn)品，讓消費者擁有更豐富的選擇。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是在兩年內(nèi)實現(xiàn)拋金磚行業(yè)前三甲的目標。目前形勢是，雖然品牌眾多，但雜牌軍也比較多，除了個別引領行業(yè)的龍頭企業(yè)外，在市場真正有影響力的品牌不多。因此，我們必須有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷模式的創(chuàng)新優(yōu)勢。在好帝良好的品牌基礎上，我們有信心實現(xiàn)這個目標。我希望、也相信，你們一年后再到公司采訪的時候，好帝陶瓷已經(jīng)有了巨大的變化。
