原標題：陶企新出路：精、細、專
今年以來，行業壞消息頻傳，但其間也不乏好消息。業內人士認為，陶瓷行業仍處于粗放式發展階段，有充分的競爭，卻沒有健康的發展。縱觀這些在逆勢中仍保持一定程度增長的企業，他們都是通過精細化的定位，專業化的耕耘，不斷地將市場做細做透。
精細化是企業的一種發展戰略，也是行業未來發展的趨勢。
堅守，把市場做細做透
從消費者需求的角度來看，大部分的市場需求會集中在頭部，這部分需求可以稱之為大眾化的，而分布在尾部的需求是個性化的、差異化的，個性化、差異化的需求在需求曲線上形成一條長長的尾巴，并蘊藏著驚人的市場潛力。
一堅守二專注三發展陶瓷業遠離倒閉門
陶瓷行業經歷了30多年的發展，產品品類不斷豐富，技術也不斷提升。在30年的風雨歷程中，不同階段呈現出不同的發展特征。自1990年到1999年，中國福利分房掀起了陶瓷行業的發展浪潮。這次浪潮使傳統的、結構性的瓷片產品被替代，拋光磚贏得了廣闊市場，這也成就了一批臺灣企業，尤其是華東的臺資企業。
從2000年到2009年的第二次房地產浪潮中，房貸工具的應用帶來了中國房地產市場的快速繁榮，通過房貸工具解決了家居需求的結構問題，并且隨著中國大面積交通主干網、高速公路主干網以及環城公路網建成，使得高檔住宅變成了市場中的增長主體，拋光磚逐漸江河日下。
伴隨著中國消費者購買能力的增加，消費者不再滿足于一般的大眾化商品與服務，而個性化、情感化的商品與服務在這個消費者至上的時代被催生出來。仿古磚、木紋磚、大理石瓷磚及微晶石等品類的產品，相繼在市場上熱起來。在這些細分市場的背后，是有精細化定位并在某一領域專注耕耘的企業。
“從消費者的角度來分析，一個新品類出現之前，它的市場基礎是零，而新品類產品大多是從老的市場里面切割一部分出來，再去開拓新的市場。”簡一陶瓷董事長李志林所說的新市場，也就是利基市場。現代營銷學之父菲利普·科特勤在《營銷管理》一書中給利基市場下了這樣的定義，他認為每個行業幾乎都有小企業，他們專注于市場上被大企業忽略的某些細小的部分，在這些小市場上通過專業化的經營來獲取最大限度的收益，并求得生存和發展，這種有利的市場位置稱為利基，而這樣的市場稱為利基市場。
企業通過精細化的市場定位，并且在利基市場中堅守，經歷了由小到大由弱到強的發展歷程。同時這也驗證了經濟學中的長尾效應，制定一個精細化的市場定位，并進行專業化的運營，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。隨著家裝需求不斷多元化，消費者在面對無限選擇時，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現了重大的變化。長尾理論提供了一種適合消費者個性化的新思維，通過精細化的定位和市場潛力的不斷挖掘，那些處于這條長尾上的企業將在市場中嶄露頭角，獲取競爭優勢。
現在行業內一說起小規格仿古磚，會想起定位田園風格的芒果瓷磚;提起木紋磚，從原木中尋求創作靈感的康拓陶瓷會出現在腦海;想到大理石瓷磚時，簡一陶瓷幾乎是無可取代。但是在消費者心目中，這種品牌認知度還沒形成，若消費者也如業內人士一樣，對企業的品牌和產品有充分認知，那行業就算發展成熟了。
