“攜手共贏，獅威中華”
格萊斯陶瓷華北、西北新品訂貨暨經(jīng)驗交流會展勝獅威風！
如何在變幻莫測的終端市場取得一席之地？如何在環(huán)境瞬息萬變的市場競爭中激流勇進？又是如何在你追我趕的一線戰(zhàn)場上，讓格萊斯品牌穩(wěn)固實力、持續(xù)升值？
6月23、24日，格萊斯陶瓷華北、西北兩大陣營經(jīng)銷商新品訂貨暨經(jīng)驗交流會，分別在河北承德與山西忻州兩地，一一回應了以上問題。英雄對決，高手論戰(zhàn)，必有花火。兩大陣營的精英經(jīng)銷商代表如數(shù)出席，在活動執(zhí)行、渠道建設與營銷創(chuàng)新等多個方面深入交流，相互切磋，展開了激烈的辯證和討論，多維度展示了格萊斯品牌在終端戰(zhàn)場上的勝獅威風。
交流會
秦皇島格萊斯：渠道建設先鋒
古語云：“兵在精而不在多，將在謀而不在勇”。在品牌建設和影響力打造方面，秦皇島格萊斯陶瓷團隊一直抱著如履薄冰的謹慎態(tài)度。格萊斯品牌在秦皇島穩(wěn)定扎根十多年，伴隨這個海邊城市歷經(jīng)多少滄海桑田。然而，逐步完善的渠道建設與公司化管理體系建設，讓秦皇島格萊斯成為當?shù)厝嗣裥哪恐许懏敭數(shù)膬?yōu)質(zhì)品牌。
每月豐富多彩的主題活動，是秦皇島格萊斯在大眾跟前保持活躍度的關鍵法寶。談到活動促銷，秦皇島格萊斯雷總說：“把促銷當做一個渠道來操作，讓主題促銷更見品牌功力。”在秦皇島建材市場，你總會看到格萊斯陶瓷活躍的身影：維權315、冠軍聯(lián)盟、歡樂五一、趣味六一、好玩端午、天使愛行動等，可謂月月活動，月月精彩。
市場影響力和品牌影響力的打造并不是一蹴而就的。秦皇島趙總用去年一年摸索家裝渠道的經(jīng)驗告訴大家：“只要腳踏實地、用心服務，每個渠道都是增長點”。今年是格萊斯陶瓷榮獲“中國馳名商標”的好事之年，也是秦皇島格萊斯渠道建設獲得有效突破的重要一年。
唐山、晉城格萊斯：活動是團隊進化的有利武器
達爾文進化論中提到，生物在競爭中獲得優(yōu)勝劣汰的機會。在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，誰能夠正視競爭、早日參與競爭，誰就有獲得進化的機會。格萊斯陶瓷【天使愛行動】是一場綜合考驗與提升團隊的大型慈善活動。該活動通過對經(jīng)銷商現(xiàn)況和團隊實力進行全面把脈，有針對性地促進經(jīng)銷團隊整合各方面資源。首次操練【天使愛行動】的唐山格萊斯總經(jīng)理齊姐，在分享會上聲情并茂地說：“我們經(jīng)營格萊斯品牌已經(jīng)有12年了，一直安于現(xiàn)狀。但通過這次活動，我們整個團隊的凝聚力和執(zhí)行力得到很大的提升，團隊的精神面貌發(fā)生了質(zhì)的變化。格萊斯品牌在當?shù)氐闹取⒚雷u度在原有基礎上得到了大幅的增長。連周邊的同行以及他們的員工，都對咱們格萊斯有了很高的評價。同時，通過這場活動，拓寬了公司的人脈資源，比如說電視臺、報社等媒體資源、相關的政府單位。對后續(xù)發(fā)展有著良好的鋪墊。”而晉城格萊斯李總則圍繞“活動執(zhí)行過程中如何找到突破口”，作了詳細而特別的分享。讓大家都聽得津津有味。
滄州格萊斯：積小勝成大勝
有道說“船小好調(diào)頭”。比起前面秦皇島、唐山格萊斯等老前輩，新晉先鋒滄州格萊斯則是以靈活取勝。在資源配置已相對穩(wěn)定的舊市場，剛開始起步的滄州格萊斯陶瓷無疑更需要另辟新徑。從有價值的聯(lián)盟團購中，獲得經(jīng)驗值和曝光率；以真誠服務和定期回訪服務老顧客，加強忠誠度、提高知名度；而借力新媒體的營銷創(chuàng)新，則讓格萊斯陶瓷賺足了滄州年輕派的眼球……一系列的營銷創(chuàng)新讓滄州格萊斯陶瓷不斷從小勝積累起來，每月獲得幾近翻倍的增長。
忻州、長治格萊斯：讓門店成為品牌的優(yōu)秀代言人
房子對于許多有固定收入的都市人來說，除了應付剛需，更多的則是一件保值增值的投資品。無論你是否具有土地使用權，房子都成為稍有條件民眾的精神和物質(zhì)寄托。因此，擁有房子的民眾都希望自己的房子能夠保值甚至增值。這對保用數(shù)十年的耐用品“瓷磚”來說，同樣適用。忻州格萊斯和長治格萊斯團隊深知其中的道理。他們把自己的專賣店建設做到極致，成為當?shù)馗叨诵蜗笈c賣場的標桿，讓不會說話的門店，以產(chǎn)品配套完善、高端享受、印象良好等特點，成為格萊斯品牌優(yōu)秀的代言人。
長治格萊斯陶瓷以農(nóng)村包圍城市的方式，走出了一條具有中國特色的營銷路線。長治格萊斯旗下的十來個分銷店，硬件均達到專賣店水平。優(yōu)秀而專業(yè)的分銷店面迅速搶占了各大二三線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并成為格萊斯品牌一面獨特的旗幟。
忻州格萊斯陶瓷（新欣三利家居廣場）店，位于忻州三大主流建材市場之一，是該市場每天最早開門卻最晚關燈的一家門店。據(jù)店長介紹說：“房子裝修也是人生的頭等大事。所以每天傍晚，都會有很多客戶下了班或者等天氣沒那么熱的時候過來挑選產(chǎn)品。我們店雖然是市場里最后關燈的，但又能為幾個有需要的朋友提供了幫助。大家都很開心。”但是誰都不知道，原來該店在兩年前裝修前，其市場影響力卻與如今裝修后有著天淵之別。
“在重新裝修以前，人們來店選什么產(chǎn)品，都會跟你討價還價，每個單子下來都要軟磨硬泡好幾回”。忻州格萊斯韓總娓娓道來，“但根據(jù)總部的‘專賣店八統(tǒng)一規(guī)范’進行重新裝修以后，消費者選中了自己喜歡的產(chǎn)品就基本沒人再要求議價了”。
韓總隨即興奮起來：“這是個神奇的變化！當你把硬件設施做起來了，把優(yōu)美的購物環(huán)境提供給消費者，他們會知道這些都是‘品牌效應’。大牌子就該是這樣！”“您看這拼花、您看這樣間、您看這燈飾氛圍、您看這產(chǎn)品陳列展示……裝好以后，品牌和產(chǎn)品都多了很多升值空間。老顧客也驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們原來選的產(chǎn)品竟然會升值！于是，更多的新顧客會沖著保值增值這點，也選擇我們格萊斯品牌”。韓總帶著一眾經(jīng)銷商朋友介紹著這些驚人的變化。
“這都是兩年前就裝好的？”人們不禁發(fā)問。
“是的，已經(jīng)裝好兩年了。”韓總微笑說。
“真以為才剛裝完呢！！真耐看！！”不少經(jīng)銷商不約而同驚嘆道。
韓總似乎早就知道他們會如此詫異。“我們總是以最快的速度緊跟總公司的步伐走。兩年前格萊斯超晶石一出，我們就趕緊用上了超晶石上墻，非常漂亮。噴墨瓷片、全拋釉、曼巴瓷木等新花式產(chǎn)品的應用，公司出了哪些漂亮的拼花地花，我們也趕緊跟上。”
合影
越分享、越快樂。經(jīng)驗交流會上的分享環(huán)節(jié)更是熱火朝天、熱情高漲。大家或是把各自的疑難雜癥拿出來，聽取大家的意見和建議，或是毫無保留地把自己的成功經(jīng)驗與之分享，獲得了現(xiàn)場其他經(jīng)銷商朋友的一致采納。兩個峰會都從開始到結(jié)束持續(xù)了6個多小時，到晚上19點還欲罷不能。討論持續(xù)，接近20點了，大家還意猶未盡。另外，華北峰會現(xiàn)場獲得了13320箱的新品訂單，而西北峰會則收獲了15000箱新品訂單。兩個峰會的與會嘉賓均表示“這次交流相當有價值！”
