【獨家】大理石瓷磚主題沙龍 第一期 

走進大理石瓷磚探索之旅

　　大理石瓷磚在陶瓷行業中占據高端陶瓷市場的主導地位，是很多陶瓷企業爭相推出的主打產品，也是很多消費者進行高檔建材采購的主要目標。不過大理石瓷磚本身是個籠統的概念，具體它的名稱歸屬和品類歸屬如何去判定，什么樣的瓷磚才有資格稱之為大理石瓷磚，這個問題即便是業界人士也持有很大的意見分歧。下面我們就大理石瓷磚的相關話題與幾位業界資深人士做一下討論，希望可以給您帶來幫助。

　　大理石瓷磚主題沙龍現場

　　【主持人】大家好，歡迎關注大理石瓷磚系列主題沙龍。今天我們很高興能夠邀請行業內具有代表性的專家來到演播室現場，他們分別是佛山陶瓷行業協會秘書長于楓、國際工商業精英協會名譽會長張有卓教授，以及佛山博思道設計顧問有限公司蔡祝源，首先我們請佛山陶瓷行業協會秘書長于楓為大家介紹一下陶瓷行業的發展狀況。

　　【于楓】大家好，近二十年來衛生建筑陶瓷的發展可謂是突飛猛進。據不完全統計，到去年為止，我國的建筑陶瓷總產能超過120億平方。從總體上看，建筑陶瓷的發展還是比較平穩的，去年的總體增長達到5.98%，預計未來5-10年建陶行業還將持續穩步發展。

　　【主持人】您認為現在市面上有哪些產品的生命力比較好呢?

　　佛山陶瓷行業協會  于楓

　　【于楓】建陶在大品類上分主要是兩類，一種是有釉的，一種是無釉的。按照市場比重來算的話80%以上都是仿石的；按花色來分的話，可以按大理石磚、仿木紋磚、仿玉石、仿皮草、皮革的幾個大類來區分。從瓷磚本身特性來區分的話，大理石瓷磚是可以作為一個品類來劃分的。

　　【主持人】對這一塊請問張教授有沒有什么想說的呢？

　　【張有卓】隨著裝備工業的進步，例如噴墨技術進入，企業都在開發各種品類的產品，推動行業的發展。經濟發展的規律就是這樣，一種新的技術、新的裝備，掀起一股新的熱潮，就如大理石瓷磚一樣。

　　國際工商業精英聯合會名譽會長  張有卓教授

　　【主持人】13-14年（大理石瓷磚）是行業探討的一個熱門話題。

　　【張有卓】對的，陶瓷行業在中國各行業里做得是非常棒的。是市場競爭的完善和有效運作推動了陶瓷行業發展和進步。所以我很同意于總剛說的行業增長與市場的邁步是相近的。陶瓷行業的技術進步，包括是簡一推出的大理石瓷磚，又一次掀起一股新的高潮，對我們的意義是很大的。關于討論大理石瓷磚的定義問題，我覺得這個沒什么必要，我們可以自由命名，因為它們基本上是仿石類型的。有的人提出，是不是紋理一定要像大理石，可以用全拋釉的工藝來仿大理石瓷磚，其實我覺得不一定。各個企業在技術上可以各顯神通，用一種新的技術生產出來的效果也像大理石瓷磚，也可以叫這個名字，甚至于可以新起一個名字。這屬于仁者見仁智者見智的問題。

　　【蔡祝源】從大理石與大理石瓷磚對比的角度來講，我很認同張老師所說。

　　【主持人】從物理性能比較，大理石反而沒有大理石瓷磚好，會不會有這樣一個優勢呢？

　　【蔡祝源】大理石瓷磚也是一種優勢，可以作為一個互補。大理石價格高昂，而大理石瓷磚可以在一定程度上取代大理石，作為一種中和價位差的選擇�，F在大理石瓷磚的紋理也做得非常棒，工藝技術的的確確可以做到大理石的紋理效果。

　　【主持人】在從整體的裝飾效果來說，會不會有很大的區別呢？

　　【蔡祝源】從專業的視角來說的話大理石和大理石瓷磚是有區別的。

　　佛山波斯道設計顧問有限公司  蔡祝源

　　【主持人】請問蔡老師是否認可，現在總體的市場份額也是趨向仿大理石這一塊呢？

　　【蔡祝源】大的方向應該算是，仿大理石本身是有一定的市場份額，在房產這一類，設計師用仿大理石作為裝飾材料占的比例也是很大的。

　　【主持人】那蔡老師從您的專業角度來講，怎樣才能挑選好的大理石瓷磚產品？剛剛于秘書長也談到有上釉的、微粉的、微晶的產品，都是往仿石的方向走。

　　【蔡祝源】對設計師來講，都對磚的工藝不是很了解，設計師關注的是產品在空間中的效果，首先是顏色，然后是挑選紋理，比如說是有直紋的、斜紋的、雜紋的，最后是從磚的表面層屬性，如拋光、仿古的之類的質感效果來決定。

　　【主持人】從紋理上來講，只要是仿石的紋理比較逼真的，也是設計師所需求的。

　　【主持人】現在有很多品牌都推出仿大理石的產品，畢竟這是一種趨勢，大家都在模仿同類產品，那么怎樣才能區分產品的好壞，有沒有一個好的規范呢？

　　【于楓】從大方面來講，就是一定要符合國家標準，隨著生產裝備的不斷進步，從以前的絲網、到現在的噴墨，可能下一代到噴粉，花色會做得越來越接近石材，并與真的石材媲美，我想有可能大家會在不遠的將來看到。

　　【主持人】干粉噴技術在未來的工業發展中會給大家帶來更多新的產品。那么在這一方面，張教授有什么樣的觀點呢？

　　【張有卓】我非常同意于總的觀點，首先也是要符合國家分類的標準，另外就是消費者，因為這是一個多元化的市場，技術的差異化也給大理石瓷磚提供了市場需求，噴墨技術讓陶瓷行業取得了很大的發展，但舊的技術也有很大的優勢，比如說是美國一個論壇的企業家提出，復雜的模具，配合噴墨打印，甚至于配合簡一瓷磚的絲網印刷技術，也可以達到非常復雜的紋理效果，所以從市場上消費者的需求和技術、裝備都提供了這樣的可能性。不同的企業走不同的路，滿足不同的消費者，不同層次的需求。

　　【主持人】請問下蔡老師這邊的觀點呢？

　　【蔡祝源】不可能每個單一的產品都滿足所有消費者的需求，做到每個人都喜歡，或者是有很長的生命周期，每個企業開發產品都應該是系統化的，我發現現在有很多企業，看到市場上那個產品好賣就去仿造。

　　【主持人】都是以市場化為導向，但是缺乏個性的。

　　【蔡祝源】是的，他不是以自己系統里面的產品來生產，作為設計師的角度來講，這存在一定風險的，生產線也不完善。

　　【主持人】剛剛蔡老師也提到產品個性化這一塊，而產品文化的價值也是企業非常核心的內容，請于秘書長為大家分享一下產品文化建設的經驗，您看過行業內很多大大小小品牌的成長，請問下產品文化建設的基礎是怎樣去運作的呢？

　　【于楓】我覺得未來的發展會有兩個方向，大企業做大批量的產品，以量取勝。小企業更多的是關注私人定制，個性產品的發展，以質取勝，這可能是未來發展的趨勢。從整個行業來講我覺得都不屬于品牌競爭，按照企業家的角度來講現在的行業還處于洗腳上田的過程，還沒有達到真的完全正規品牌。

　　【主持人】看到張教授也是很認可的，請發表下您這方面的意見。

　　【張有卓】我也很認同于秘書長的觀點，現在企業競爭不只是企業產品的競爭，而是系統的競爭，現在的產品基本上是雷同的，是避免不了的，學術界把它叫做同質化時代。應該是怎樣競爭呢，剛才于總也談到，企業間還沒有競爭到品牌的階段，品牌是從定位目標開始的，最近大家也看到房地產開始瘋狂了，這其實是個進步，針對普通的群體，如果做得不好就進入困境，有的做得比較好的，不但大踏步前進，還做文化地產，所以這里就涉及到品牌與文化的問題。我的觀點是，沿著剛剛于總所講的產品不是核心競爭力，有的人聽了之后覺得不同意這個觀點，那么我就舉個簡一的例子。簡一最早推出五度空間石，后來羊皮磚，現在到大理石瓷磚，他一直都在領導潮流，是因為他有一個核心競爭力，簡一的核心競爭力在什么地方呢，我對他了解得是比較透徹的，十年以前我寫過一篇文章，《從你身上看到意大利的影子》。簡一瓷磚是最早邁向國際的陶瓷企業，他每年花大量的時間到國際市場上去學習，對市場把握是非常好。

　　【主持人】是的，所以當我們提出大理石瓷磚這一概念，很多人就會聯想到簡一，作為一個行業代表。

　　【張有卓】產品基本上就這幾種類型，那么如何競爭呢，不單是說產品的競爭，是整個系統的競爭，系統競爭就是市場分化了，針對怎樣的目標市場、心理需求是什么，這是非常重要的問題，如果連客戶是誰也不知道，想要對所有消費者一網打盡是不可能。只有個性化的東西，才能受到客戶的歡迎。

　　【主持人】那請問下蔡老師這邊的意見呢？

　　【蔡祝源】其實今年陶博會一看的話，基本上是多了很多細化市場類型產品的品牌。以往覺得大家都差不多，今年明顯不同。例如新明珠，跟他斗是斗不過的，如果他不想去做那一塊的話，你必須在那一塊要比他做得好，把市場做出來，如果能把細化市場做得第一好的話，都是一個非常大的市場。

　　【主持人】市場是共有的，只是我們要找到的突破口是不一樣。

　　【蔡祝源】對，再把同一類的東西占領出希望，比如果說大理石，他以后不一定是按系統性來講，可能會以色系，就是說我的灰色調的東西做得最牛的，他做黃色調的做得最好，可能會往這方面進行細化。

　　【張有卓】我再補充一點，陶瓷行業要以企業導向轉為消費者導向，例如說我做大理石瓷磚、我做拋晶磚，這是你的角度，而消費者需要怎樣的呢，這是今后的細分，從目標市場開始，了解消費者的實際需求，消費者里也有許多的用途，例如咖啡館、游泳池、圖書館等終端用戶，同樣的大理石，設計用材完全不一樣的，尤其是小企業，在消費者市場稍微花點努力，我們就能取得很好的效果，為什么于總講的，我們的品牌還沒有開始，是因為還沒有進入到這個階段，還沒有考慮市場細分的問題。三個階段，從產品為王，我們現在基本上還停留在產品為王，渠道已經高度發展了，第三個階段是消費者為王，剛剛于總也提到，實際上我們已經進入到消費者為王。

　　【主持人】非常感謝三位嘉賓為給我們提出了寶貴的意見，通過以上的對話，我們總結出一下的幾個要點：

　　1.在大理石瓷磚品類的命名和定位是自由的，而不應該給到它太多的限制在里面。

　　2.仿大理石是大勢所趨，無論是從它的設計應用還是導向上面來說，都具有一個比較好的生命力，并且我們相信在未來更長的時間里，仿大理石都具備很強勁的發展勢頭。

　　3.助推這個品類的發展最核心的關鍵，是應該以我們的目標市場為導向，從消費者出發，我相信這一個觀點也能夠助推大理石品類在未來的發展過程當中能夠具有更好的競爭力。