隨著我國城鎮化的推進，部分縣城經濟得到迅速的發展，國內眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開發三四級市場。曾經以地級市為主要單位開發經銷商資源的東鵬、新能源、利家居陶瓷等廣東陶瓷企業逐漸開始將目光瞄準經濟較發達的縣級城市。在此背景下，陶瓷業渠道由市到縣，部分縣級分銷商有望升級為縣級總代理，成為直接與廠家對接的單獨經營個體。
近兩年來，東鵬、新能源、利家居陶瓷等廣東一線陶瓷品牌亦在全國范圍內加速對三四級市場的布局開發，積極進行渠道下沉，終端網點分布更加細化，開始由“市”向“縣”過渡。與此同時，隨著多年來的持續發展及終端經銷網絡的進一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統大眾產品在終端的價格進一步透明，許多依附于地級總代理的縣級分銷商為了牟取更高的利潤，紛紛脫離上級總代理，成為獨立的經營個體，開始直接與廠家對接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對三四級市場的開發與管理。由于競爭的激烈及利潤空間的壓縮，許多地級市的大品牌代理商都開始謀求轉型，這就給縣級分銷商帶來了機會。隨著縣級城市建設的進一步升級，未來將釋放出更為龐大的建材消費需求，部分縣級城市的分銷商將升級成為縣級總代理，并開始向下屬鄉鎮發展分銷。
