國內(nèi)眾多的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力的市場，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各衛(wèi)浴品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)消費者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了很多衛(wèi)浴品牌試水，要進(jìn)入三四線市場還需對消費者胃口。
以低價高質(zhì)突破
三四級市場消費者品牌意識差，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對眾多的中小衛(wèi)浴品牌，消費者很容易接受低價策略。面對魚目混珠的三四級市場，如何突出自己品牌、品質(zhì)優(yōu)勢很重要。因此，企業(yè)要與這些以低價吸引消費者，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的衛(wèi)浴小品牌區(qū)別開，就必須找出差異化，通過差異化的賣點吸引消費者。目前，三四級市場消費者收入也在逐漸提高，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個活動賣點，突出品牌優(yōu)勢點，提升銷售。
促銷活動要對接消費需求
隨著各大衛(wèi)浴廠家銷售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場的競爭，誰先在促銷活動方面進(jìn)行有效卡位，誰就在下一輪的市場競爭中立于領(lǐng)先地位。由于三四級市場渠道的分散性，在一場促銷活動過程中，促銷活動的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達(dá)銷售終端，促銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達(dá)終端顧客。因此更加需要企在終端具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。
隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場帶來的機(jī)遇很大。隨著消費者對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動的頻繁開展，衛(wèi)浴企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費者，真正擴(kuò)大自己的市場份額。
