每年的五六月份，非洲坦桑尼亞大草原的旱季在悄悄的來臨，這里的青草被漸漸耗盡，以斑馬為代表的食草動物們?yōu)榱松娌坏貌话仙?000多公里，開始艱辛而兇險的遷徙歷程......
遷徙路上，斑馬們必須經(jīng)歷重重生存考驗：日益減少的青草、“十只老虎”的追蹤、“上百條鱷魚”的圍攻以及渡過河后豎立在眼前的一道垂直的爬坡。對斑馬而言，每一次的遷徙都是一場慘烈的戰(zhàn)爭，傷亡慘重，只有“適者”才能贏得這場戰(zhàn)爭，保存生命，也只有這些“適者”才能看到廣袤美麗的草原。
現(xiàn)如今，陶瓷企業(yè)的生存壓力堪比“非洲草原上遷徙的斑馬”
如果把陶瓷廠比作斑馬，那么對于這些陶瓷廠家而言，他們面臨的“青草”就是房地產(chǎn)和直接家裝用戶。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的“2014年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況”顯示，與去年樓市的“高歌猛進”迥然不同，2014年上半年中國房地產(chǎn)市場降價范圍和幅度進一步擴大，住宅銷售上半年呈量價增速雙降態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，全國商品住宅銷售面積42487萬平方米，同比下降7.8%，相比去年全年的17.5%下滑25.3個百分點;住宅銷售額25632億元，同比下降9.2%，降幅與去年全年增長26.3%相比，下滑35.8個百分點。相比較去年，今年上半年中國房地產(chǎn)出現(xiàn)了銷量大幅度下降的趨勢，甚至在一些二三線城市房地產(chǎn)銷量下降幅度達30%以上，某些城市即便價格一路下調(diào)依然無人問津，顯然，對于陶瓷廠而言，他們可吃的“青草”在大幅度減少。
對于陶瓷企業(yè)而言，他們面臨的“十只老虎”即同行業(yè)的并購，當(dāng)然，這里的并購并不是說直接購買，而是指弱小的企業(yè)直接退出競爭，一些一、二流品牌企業(yè)在市場削弱的情況下擴大生產(chǎn)線，形成“寡頭化”發(fā)展趨勢，比如，目前佛山排名前列的幾家陶瓷企業(yè)，如新明珠、東鵬、鷹牌、宏宇等，他們動輒四五十億的銷售收入、2000~3000畝土地的廠房，這不是一般小企業(yè)可以媲美的。
“潛伏在河里的巨鱷”在陶瓷行業(yè)如何理解?筆者認為是指企業(yè)內(nèi)部的成本管理、人才流失以及市場渠道的爭奪等，他們就像是平靜的河底潛伏著的危機，其中最大的危機是日漸微薄的利潤：很顯然，人才的高級待遇、工人工資成本的急劇上升、營銷推廣需要的巨額費用等都在吞噬著陶瓷企業(yè)的利潤空間。此外，供貨商對于陶瓷企業(yè)而言，也是一只“潛伏在河里的巨鱷”，當(dāng)陶瓷企業(yè)發(fā)展勢頭好的時候，供貨商就像一只溫順的羔羊，正常供貨、正常結(jié)款，賺取商業(yè)利潤;陶瓷企業(yè)與供貨商的博弈主要是在供貨價格高低，也就是利潤空間大小和壓款周期的長短上，如果供應(yīng)商供應(yīng)的商品價格高，陶瓷企業(yè)采購部門往往就會拖延結(jié)款時間，三個月到一年不等，這時供應(yīng)商就如猴子一般，火中取栗，一方面他們垂涎高額的利潤，另一方面又為了企業(yè)何時關(guān)門倒閉而提心吊膽;而陶瓷老板的策略基本上都是將供應(yīng)商綁在同一架戰(zhàn)車上，一榮俱榮，一損俱損。今年上半年在庫存壓力大增，許多品牌廠取消了貼牌的情況下，一些供應(yīng)商對是否繼續(xù)供貨猶豫不決，繼續(xù)供貨前景黑暗，而不供貨，陶瓷企業(yè)要停止支付之前的貨款，所以有部分先知先覺的供應(yīng)商就率先通過法律武器查封相關(guān)陶瓷企業(yè)的帳號，從而拿到自己的貨款。對于陶瓷企業(yè)而言，一旦供應(yīng)商集體停止供貨，就意味著陶瓷生產(chǎn)的終結(jié)，因此可以說供應(yīng)商就相當(dāng)于河里的水，如果沒有水，就會導(dǎo)致整個現(xiàn)金流中斷，陶瓷企業(yè)的命運也就結(jié)束了，這好比斑馬，如果沒有水喝，也是很致命的。
前面提到的，當(dāng)斑馬上岸以后，還要面臨一個“爬坡”，那么，對于陶瓷企業(yè)而言，這個“坡”是指什么呢?筆者認為是新產(chǎn)品的開發(fā)，想象一下，如果一個企業(yè)沒有自己的核心競爭力、沒有自己的設(shè)計師團隊，沒有資金去更新先進的設(shè)備，即使你“上了岸”，望著高高的峭壁，看著別人爬上去了自己卻爬不上去，吃不到食物，得不到社會化的交流，最終只能倒斃在岸邊。
斑馬遷徙路上，過了河、上了岸、爬上坡，往往就能夠看見明媚巨大的草場，而現(xiàn)如今的陶瓷企業(yè)，相比較斑馬的遷徙而言，困難更大，因為上了河岸以后，還要跨過一道“欄桿”，而這個“欄桿”以前是不存在的，就好比在2008年之前喝醉酒也同樣可以駕車一樣，只要不違反交通規(guī)章，酒駕醉駕也是允許上路的;而在今天，陶瓷企業(yè)要運行，必須環(huán)保達標，如果不達標，就等同為醉駕，被禁止上路，這道“欄桿”下來以后，陶瓷企業(yè)自查自糾，更新設(shè)備，努力達標，改變以前“野蠻排放”習(xí)慣，就顯得非常迫切。
此外，在銀行貸款方面，陶瓷企業(yè)之間“馬太效應(yīng)”凸顯，銀行貸款就像一個變壓器，對于一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，銀行追在屁股后面“哭著喊著”要給他們貸款，所以他們的設(shè)備更新、購買能力方面更加強大;而對于一些弱小企業(yè)，銀行就像躲瘟疫一樣躲著，此外，見勢不妙，貸款一到期全部收回，這些企業(yè)就會因為現(xiàn)金流斷流而發(fā)愁，比方說前段時間見諸報端的許多陶瓷廠往往是正常運作的，但是因為銀行貸款到期，供應(yīng)商正常支付停止，工人工資不能按時發(fā)放，導(dǎo)致內(nèi)部“暴動”，企業(yè)在營銷上創(chuàng)建的渠道受到損害，產(chǎn)品無法進行正常生產(chǎn)。
最后，陶瓷行業(yè)面臨的其他壓力還有企業(yè)老板個人的決策方面，決策的對錯往往與企業(yè)老板的個人修養(yǎng)、社會經(jīng)驗、溝通能力等綜合素質(zhì)有關(guān)，當(dāng)企業(yè)陷入亞健康的狀況的時候，如何讓情況變得不更加糟糕，如何停止企業(yè)的下墜而回到上升通道，這時候老板及其團隊都顯得非常重要。
據(jù)中國建陶協(xié)會公布的今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年銷售下降10%，生產(chǎn)略有增長，而就筆者本月走訪的很多陶瓷廠發(fā)現(xiàn)，實際上，從肇慶、恩平幾個陶瓷廠區(qū)來看，很多一類團隊的陶企也在關(guān)停生產(chǎn)線，其中肇慶的一些企業(yè)關(guān)停生產(chǎn)線一兩個月后，待工人返工，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線還是不能點火生產(chǎn)，導(dǎo)致這種情況的出現(xiàn)一方面固然是由于環(huán)保的原因，另一方面也是銷售不暢的緣故。倉庫爆滿、現(xiàn)金流斷流、供應(yīng)商停止供貨以及環(huán)保壓力等都導(dǎo)致部分企業(yè)處于風(fēng)雨飄搖的境地。
鑒于此，筆者認為，今年陶瓷行業(yè)在九月份銷售旺季到來之前，還有一段很艱難的路要走，即使到了銷售旺季，全年行業(yè)銷售大幅度下滑的趨勢已經(jīng)不可避免，這是借鑒房地產(chǎn)銷售有滯后甩尾的效應(yīng)，房地產(chǎn)從去年十月份到今年銷售一路下滑已經(jīng)既成事實，而陶瓷產(chǎn)品的銷售往往滯后半年左右。
由此推斷，整個陶瓷產(chǎn)品銷售市場大幅度下跌已經(jīng)是眾所肯定的預(yù)期，這個時候陶瓷企業(yè)的抗壓能力、企業(yè)的韌勁、陶瓷老板與整個團隊的意志力就顯得尤為重要，如何振奮人心、勒緊褲腰帶渡過接下來比較艱難的日子，經(jīng)受國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛，是陶企老板接下來要做的工作。
煤炭、鋼鐵等行業(yè)四年前風(fēng)光的日子不再，今天熬煎中過的“苦逼”日子，很快也會降臨到很多其他行業(yè)。
