原標題：衛浴三四線市場商機無限 一線品牌遇窘境
衛浴一線品牌能躋身行業金字塔頂端必有其過人之處，但隨著一線市場飽和度與日俱增，一線品牌也不得不另謀出路。然而一線衛浴品牌渠道下沉時照搬經驗到三四線市場，則顯得有些水土不服，衛浴品牌在跨市場經營時，切記要明確產品定位。照搬銷售模式遇窘境
在定位銷售的產品時，某些一線品牌未對二三線市場和消費者有深入了解，直接將一線市場熱銷的產品原樣照搬過來，而由于二三線城市消費者的生活習性、產品偏好、價格承受度等都會有差別，因此，九正建材網認為，在一線城市中火爆的產品未必會受到二三線城市消費者的歡迎。
由于二三線城市的信息化程度相比一線城市略低，審美、潮流接受度以及人文歷史的差別，都會使消費者在宣傳方式的喜好上有很大差別。在二三線城市，由于消費者的審美和知識面的不同，使之更能接受那些廣為人知的和自己的生活相近的產品或文化;二是要接地氣，和消費者親密接觸的宣傳反而更能深入人心。而地板一線品牌在宣傳時常常將電視廣告首選央視或者衛視，選擇報紙時大都選擇國家級或省級，贊助大型文娛體育活動等，這些宣傳往往只會讓消費者看個稀奇，但讓其喜歡還是遠遠不夠的。
放下身段 細分市場
二三線衛浴市場消費特征與一線市場有著差異，尤其三線市場作為城鄉消費市場更與一線市場有著極大的區別，低價消費、人情消費、節點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風、攀比消費現象比較普遍，因此從產品上，應注重產品功能，更加實用，注意價格承受度，增加性價比。
在宣傳上，從本土和傳授廣度出發，選擇那些接近消費者生活的宣傳方式和代言人，注重口碑營銷，有傳言“十個廣告不如一個人推薦”，可見口碑營銷的重要性;人員選擇上，輸入當地營銷人員，搜集當地信息。
