立秋已過(guò)，天氣也逐漸的涼爽下來(lái)，不少地板等家居企業(yè)也開(kāi)始逐漸進(jìn)入到促銷活動(dòng)的開(kāi)展中。現(xiàn)已是八月，黃金九月也即將來(lái)臨，地板等家居企業(yè)大可打開(kāi)銷售旺季的前奏，在夏季的尾聲，在促銷大戰(zhàn)經(jīng)歷了一波又一波之后，地板企業(yè)也可趁勢(shì)而起。
地板行業(yè)促銷活動(dòng)成為常態(tài)
地板等家具建材是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者都喜歡去賣場(chǎng)走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節(jié)假日，家居消費(fèi)才會(huì)集中釋放。近兩年來(lái)，在“不促不銷”的環(huán)境下，營(yíng)銷活動(dòng)成為商家每逢假日的必備項(xiàng)目，不僅是吸引消費(fèi)者進(jìn)店、推行優(yōu)惠政策的手段，也成為提示消費(fèi)者不要“遺忘”自己的方法。
消費(fèi)者需求不同，目前行業(yè)里也出現(xiàn)了多種營(yíng)銷方式。地板等家具建材非快消品，一般消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的品牌認(rèn)識(shí)得不多，商家也寄希望于營(yíng)銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者感官，吸引其進(jìn)店消費(fèi)。”
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的交易乏力，家居市場(chǎng)的“淡”給了商戶進(jìn)行假日營(yíng)銷的更多理由。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，端午節(jié)并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，可能并不是市場(chǎng)營(yíng)銷拐點(diǎn)，但這并不妨礙商戶和消費(fèi)者的“營(yíng)銷熱情”。在促銷常態(tài)化的市場(chǎng)上，“不促銷”反而成為非正常現(xiàn)象，商家樂(lè)于抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，刷新在消費(fèi)者心中的“存在感”。
促銷活動(dòng)需新意要有 質(zhì)量更需過(guò)硬
借助周年慶大促的企業(yè)今年尤其多。早在6月30日，集美家居30周年大慶，酬賓力度讓人印象深刻，拿出了10輛汽車當(dāng)購(gòu)物大獎(jiǎng);剛剛過(guò)去的周末，居然之家為了慶祝成立15周年，在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上直降15%。
近些年來(lái)，即便是特大促銷，品牌地板的折扣力度最大也僅停留在某個(gè)系列7.5折，但是7月26-27日，部分品牌地板推出周年慶活動(dòng)，全線優(yōu)惠，其中實(shí)木7.5折優(yōu)惠，實(shí)木、定制等系列低至6.8折。
據(jù)筆者了解在此形勢(shì)之下，也有品牌堅(jiān)持價(jià)格的統(tǒng)一。無(wú)論是參與大促還是堅(jiān)持價(jià)格的品牌商家，在接受采訪時(shí)一致表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是真正的決定因素。某地板品牌負(fù)責(zé)人表示，真正的好產(chǎn)品還是要靠品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格和企業(yè)實(shí)力，“完全靠促銷是做不好的，歸根結(jié)底還是口碑。”在形勢(shì)不好的情況下，更需要企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)，“全方位地增加消費(fèi)者的滿意度和品牌的美譽(yù)度”。
