前兩天，我到陶瓷資訊報社拜訪喻鎮榮和許學鋒兩位老師，碰巧遇到了陶瓷衛浴行業知名營銷專家張學之。一年前，學之從九牧衛浴市場總監位子上離職，加盟由中國營銷活化石之稱的韓鋒先生創辦的企業咨詢機構——貴仁相助，開始了專業的企業咨詢服務之路。目前主管陶瓷衛浴板塊的業務。
學之是陶瓷衛浴行業少有的奇才，能說會寫，口才和文筆業內少有人能敵，思路清晰，思維敏捷，對市場營銷和品牌建設具有戰略眼光。重要的是他會策劃，懂營銷，對企業管理也非常在行，不管是主政市場部，還是任職營銷總經理，亦或管理運營整個企業，均有不俗業績。
我一直覺得，他應該長期服務于一家公司，把一個名不見經傳的小品牌，做成行業領軍者。因為我相信他有這種水平和本事。至于能做咨詢的人多矣，有他不多，無他不少。再說他是實戰型人才，需要和企業深度捆綁在一起才能收到效果，而現在的咨詢公司都側重一個環節幫扶，靠服務龐大的企業數量實現高利潤，如：有的搞幾堂培訓提升員工的業務能力，有的弄幾場促銷提高銷售力，有的做CI建設提高品牌視覺形象，有的做組織架構和制度設計等。總之，無論學之單純把哪塊做好，其它幾項做不好，企業照樣無法發生質的變化，甚至還影響到他的專業信譽。
一年多時間，從行業內的企業內部和終端市場不斷傳來眾多咨詢企業參與的活動，竟然很少聽到學之的動靜。我以為真如當初我預測的一樣，他的咨詢之路并不順利，沒想到見面后發現他瀟灑的不行。
現在學之主要服務兩家衛浴企業，都是進行深度合作，項目范圍涉及很廣，從產品規劃、到上市包裝、品牌宣傳等，團隊的人幾乎每天都會與客戶溝通交流，當然合同的服務金額也非常大。用他的話說，他不做工業化的咨詢服務，向很多企業輸出幾乎相同的培訓或者活動等，這樣可以把生意做大但做不深。他只做定制類服務，每個環節都是專門為這家企業定制的，也因此他的業務注定做不大，營業額難以突破千萬，不像做培訓動輒營收過億。目前他和他的團隊，能把這兩家衛浴企業服務好就不錯了，自己還兼了兩個老板的私人助理，服務得企業多也忙不過來，所以一般的企業單他們都不接。他說年內最多再接一家衛浴企業，明年再找兩家瓷磚企業，全部是深度合作的企業，幾年時間使這些企業都有大的成長。這樣自己也能賺點錢，關鍵是有成就感。
“聽君一席話，勝讀十年書!”他的經營模式規模做不大，但生命力卻會更久。因為陶瓷衛浴行業的咨詢業將會和陶瓷衛浴行業一樣，馬上進入到精耕細作的時代。
中國陶瓷衛浴行業高速發展的三十年，也是國內市場需求高速增長的三十年，粗放經營是行業的基本特點。不過，企業高速增長獲得的利潤遠遠大于因粗放經營帶來的損失，因此幾乎所有企業都不急于補漏挖潛，以免影響企業自身的快速發展步伐。從企業經營發展的角度來講，企業這些年的粗放經營恰好踏準了行業高速發展的脈搏，粗放反而是最正確的決策。自去年下半年起，陶瓷衛浴行業的市場需求增長基本止步，今年需求則趨于下滑，行業需求增長紅利已經徹底用完，接下來就只有靠精耕細作，通過補漏挖潛來增效，誰能踏準和做好精耕細作的文章，誰才能擁有未來。
同樣，服務于這個行業的咨詢企業也必須走向精耕細作，而不再是追求業務數量和服務規模的擴張。
