■接連倒閉
不到半年時間，廣東幾家代表性家具企業(yè)紛紛傳出申請破產(chǎn)、倒閉的消息。表面上，市場不景氣、資金鏈斷裂被認為是這些企業(yè)破產(chǎn)倒閉的直接原因；但背后，則是廣東家具企業(yè)船大難調(diào)頭，沒有追趕上中國家具在經(jīng)濟大環(huán)境下奮力破冰的步伐。
在和中國最多家具企業(yè)的廣東家具圈朋友聊天的時候，知名家具企業(yè)營銷總監(jiān)魏海(化名)從朋友那里得知，今年廣東的家具企業(yè)又關(guān)了一批。
這一點都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業(yè)。
“廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們越來越拿不到訂單，扛不住市場持續(xù)下滑的壓力關(guān)門了。”他說。
在廣東，家具分為兩個群體，以順德、龍江為代表的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢突出的生產(chǎn)基地；以廣州、深圳、東莞為代表的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計著稱的基地。這兩個基地各有優(yōu)勢，合在一起分占中國家具市場半壁江山。
在魏海看來，眼下的大環(huán)境實在有點糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產(chǎn)基地都備受煎熬。剛剛參加行業(yè)會議的他帶回來一個數(shù)據(jù)，今年的家具行業(yè)到目前增長率只有14.9%。
“這是非常不正常的，往年最不濟增長也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經(jīng)銷商。但是今年，經(jīng)銷商基本不盈利，這些商城來時主動向經(jīng)銷商示好。
但深圳華仁實業(yè)有限公司(以下簡稱“華仁實業(yè)”)的倒閉還是讓魏海有點意外，又倒閉一家大企業(yè)。
“這是一家有一定規(guī)模的企業(yè)，旗下的百蘭床墊是很不錯的，在全國家具品牌中比較有影響力。”他說。
華仁實業(yè)在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內(nèi)容顯示，因目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致家具行業(yè)處境困難，華仁實業(yè)經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致嚴重虧損，靠借債發(fā)放員工工資，目前已經(jīng)資不抵債，選擇停業(yè)。
在58同城的招聘板塊，華仁實業(yè)2014年招聘信息還沒有變動，但公司資質(zhì)一欄中顯示，營業(yè)執(zhí)照未驗證。負責(zé)招聘的李經(jīng)理表示，現(xiàn)在已經(jīng)不招聘了，并表示其他信息不清楚。
魏海對這個倒閉通告的分析是，“廣東家具企業(yè)參差不齊，很多企業(yè)跟經(jīng)銷商的關(guān)系不牢靠，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，經(jīng)銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產(chǎn)企業(yè)就沒辦法維持了。”
業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)f，最近深圳有兩家超大型家具企業(yè)瀕臨倒閉危險。對于這一點，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業(yè)中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創(chuàng)鞋柜品牌“小狗第一”的富之島。
“實不相瞞，華源軒原來的核心業(yè)務(wù)板式家具出現(xiàn)了管理問題。”他說。而他所指的管理問題一是對產(chǎn)品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經(jīng)典的、具有代表性的。
“有些經(jīng)銷商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業(yè)也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功。”魏海說。
另外企業(yè)忙于上市，忙于包裝企業(yè)形象，但是對實質(zhì)性問題的管理有所疏忽。有內(nèi)部人士反映其職能部門在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經(jīng)銷商感到有些無奈。
對于上述企業(yè)的倒閉傳言，業(yè)內(nèi)人士謝彪(化名)表示，中國家具有兩個最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多。
“現(xiàn)在板式家具正面臨同質(zhì)化、過度生產(chǎn)的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負面消息。”他說。
■失敗的投資
業(yè)內(nèi)人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。
但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經(jīng)歷史上最強的IPO“打假風(fēng)暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業(yè)內(nèi)爆出“正在申請破產(chǎn)”的消息。
“破產(chǎn)倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式家具業(yè)務(wù)，并從深圳遷往惠州，以后將把重點放在實木家具業(yè)務(wù)上。”魏海說。
富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規(guī)模的家具工業(yè)園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項目曾被宣傳為亞洲最大，計劃投資40億元。
可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴重資金缺口，工人工資未按月足額發(fā)放，甚至其深圳廠區(qū)生產(chǎn)線工人大半年的工資都沒有著落，工人們還因此集體停產(chǎn)罷工。富之島從頭罩光環(huán)變?yōu)槔仟N不堪，還曾收到過在限定日期內(nèi)償還債務(wù)的法律文件。
“過去他們的發(fā)展太順利了。”謝彪表示。于是他們開始擴大投資范圍，造成資金分流。但是對于產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化訂單流程卻缺少動力。
盡管上述遭遇破產(chǎn)倒閉危機的企業(yè)都曾涉及投資擴張，但是幾年前，魏海對大多數(shù)廣東家具企業(yè)商的印象還是固本。
在他看來，廣東家具企業(yè)家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，才會用于下一年度的業(yè)務(wù)拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業(yè)家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會投資200萬在其業(yè)務(wù)上。
“這就造成了廣東家具企業(yè)家固守他們已有的業(yè)務(wù)，很難有創(chuàng)新。”魏海說。而大環(huán)境已經(jīng)今非昔比。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費水平的提高，實木家具越來越受歡迎，板式家具越來越遭遇淘汰。
但是廣東家具企業(yè)大多數(shù)都還在做板式家具。
謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質(zhì)化嚴重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場。到了2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。
正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產(chǎn)倒閉消息的華仁實業(yè)、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。
據(jù)他透露，華源軒曾經(jīng)將投資范圍擴大到了工程和外貿(mào)業(yè)務(wù)上，但是到頭來還是落到了因資金鏈斷裂而差點破產(chǎn)的境地。
“現(xiàn)在都知道實木家具最賺錢，華源軒新創(chuàng)立了皇家木匠實木家具品牌，但是他們剛剛開始做實木，投資和生產(chǎn)都跟不上。”魏海說。
■轉(zhuǎn)型困難
接連倒閉幾家大型家具企業(yè)引發(fā)了業(yè)內(nèi)新一輪倒閉潮的猜想，其實廣東家具出現(xiàn)倒閉潮早有前奏。
2012年就有業(yè)內(nèi)人士指出廣東家具企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮。當時，在廣東另一個家具企業(yè)聚集地順德，不少老板因為旺季訂單比往年少了一半多，還拖欠供應(yīng)商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。
當時順德家具協(xié)會會長黎德表示，少部分企業(yè)被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經(jīng)開始嘗試借助電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等新形式開發(fā)市場。
然而，依托電子商務(wù)轉(zhuǎn)型成功的老牌家具企業(yè)幾乎沒有。業(yè)內(nèi)人士透露，順德家具的特點是產(chǎn)品成本和技術(shù)優(yōu)勢明顯，有些產(chǎn)品還出口到國外，帶有明顯的生產(chǎn)制造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監(jiān)不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監(jiān)，人才流失率可見一斑。
廣東省家具協(xié)會會長王克也曾對外表示，“廣東家具業(yè)依然在穩(wěn)步發(fā)展。市場整體不景氣，家具業(yè)也需要降低預(yù)期，只要增強信心、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和把握發(fā)展節(jié)奏就有前途。”
然而，多數(shù)廣東家具企業(yè)依然固守板式家具的生產(chǎn)。
“想轉(zhuǎn)型，沒那么容易。”魏海曾向新金融記者表示，實木家具受到市場青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業(yè)家們看不到板式家具在市場中正遭遇的冷遇，而是轉(zhuǎn)型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變。
“工人、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學(xué)習(xí)新的東西。”魏海說。
不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費40億元巨款去山東建家居工業(yè)園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經(jīng)銷商們都已經(jīng)虧本，紛紛棄約，生產(chǎn)線上生產(chǎn)的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產(chǎn)罷工的危險邊緣。
謝彪則認為，不光是板式家具轉(zhuǎn)型做實木家具那么簡單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派。粵派主攻一二線市場，川派主攻三四線市場，這是五年前的市場格局。而現(xiàn)在隨著一二線城市的越發(fā)飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場，并開始對縣域市場垂涎欲滴，而四川家具也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。
廣東家具渠道下沉，進軍三四線市場，但是很多又出現(xiàn)水土不服的狀況。比如經(jīng)銷商，很多并不能適應(yīng)粵派家具高大上的格調(diào)，營銷和服務(wù)都很難跟得上，導(dǎo)致不如川派家具做得得心應(yīng)手。
“三四線城市的經(jīng)銷商不注重對品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經(jīng)在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發(fā)品牌進駐半年后當?shù)睾芏嗳硕疾恢赖那闆r。”謝彪表示，“因為在一二線城市的時候，這些沙發(fā)品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川家具企業(yè)的爆破促銷，強勢推廣，很多沙發(fā)品牌只能敗退。”
困局中的廣東家具企業(yè)家們有些還在固守原來的資本節(jié)節(jié)敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結(jié)局。不過，龐大的廣東家具產(chǎn)業(yè)不會轟然倒塌。
謝彪認為，“未來的廣東家具，要增強危機意識，去除廣東家具身上的優(yōu)越感。還要向外面學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)四川家具在終端的執(zhí)行力和工作態(tài)度，也許能有助于廣東家具企業(yè)下一步的發(fā)展。”而他所說的這一切的關(guān)鍵，則在于每個品牌的老板、核心團隊的思想和能力。
