【采訪對(duì)象】肇慶市齊天陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理 招錦欣
【采訪時(shí)間】2014年9月22日中午
【采訪地點(diǎn)】廣東佛山中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地
【采訪者】丘利榮&羅順瑜
【美家網(wǎng)】目前，受到房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，不少陶瓷企業(yè)都受到不同程度的沖擊，請(qǐng)問您是怎么看待這現(xiàn)象的？
【招錦欣】作為陶瓷企業(yè)在大環(huán)境的影響下，我認(rèn)為我們要客觀看待問題，保持清晰地頭腦，找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)策略。今年來看，受國(guó)家的政策及地方性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受控等影響，房地產(chǎn)連帶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有所波動(dòng)。作為房地產(chǎn)配套的陶瓷行業(yè)來說，所受到的影響最明顯的是零售方面比往年更冷淡，相反在工程方面，特別是精裝修上，全國(guó)各地推崇的比較高，工裝方面所受到的影響不大。總之，我個(gè)人覺得近階段所謂的“低迷”只是一種過渡，陶瓷企業(yè)需要自我調(diào)整，以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。
【美家網(wǎng)】今年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)都在面臨種種考驗(yàn)，企業(yè)的順利發(fā)展需要思想上的創(chuàng)新，請(qǐng)問陶瓷企業(yè)在這樣的發(fā)展“境遇”下要注意什么問題？
【招錦欣】今年4月份是陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從今年年初的時(shí)候直至4月份，陶瓷行業(yè)一直保持著穩(wěn)步發(fā)展的趨勢(shì)，不少企業(yè)借勢(shì)增加產(chǎn)能，但踏入4月份，陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)幅度較大的滑落反差，造成個(gè)別企業(yè)面臨困局。以前我們的銷售渠道大多是把貨物押給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商放庫(kù)存去零售，今年零售比較差，導(dǎo)致庫(kù)存積壓過多并增加了廠家的庫(kù)存壓力。
作為生產(chǎn)型企業(yè)或廠家來說，在今年新的發(fā)展環(huán)境下，不要盲目跟隨，首先要保持冷靜的頭腦，清晰地去分析產(chǎn)品與市場(chǎng)趨勢(shì)，把零售版塊和工程版塊這兩大板塊的產(chǎn)品區(qū)分開來，并加大力度開發(fā)。其次要明確自身的品牌定位，廠家要對(duì)自身產(chǎn)品分類明確，與企業(yè)未來的發(fā)展定位相吻合，由此確保企業(yè)生產(chǎn)與銷售的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
【美家網(wǎng)】除了對(duì)產(chǎn)品分類外，貴公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面又是怎樣做的？現(xiàn)在有很多企業(yè)的產(chǎn)品品類往拋釉產(chǎn)品發(fā)展，而中宏主要主打拋光磚產(chǎn)品，請(qǐng)問貴公司當(dāng)初為什么把產(chǎn)品定位在拋光磚品類上？
【招錦欣】我們企業(yè)一直以拋光磚為主打產(chǎn)品，積極開發(fā)拋光磚的品類。以前我們的產(chǎn)品色類比較單一，只有白、黃、紅、黑四種單色，現(xiàn)在通過技術(shù)設(shè)備，對(duì)拋光磚進(jìn)行革命性的突破，研發(fā)色類豐富，花紋新穎的拋光磚，使色系接近于拋釉的顏色，做到更吸引顧客的眼球。
現(xiàn)在很多本地陶企，包括外省的企業(yè)，廠家都紛紛往拋釉，微晶產(chǎn)品發(fā)展，形成一股“拋釉風(fēng)”，“微晶風(fēng)”，忽視拋光磚產(chǎn)品，在這種情況下，主打拋光磚的企業(yè)比較少，做拋光磚不同于做拋釉產(chǎn)品，兩者區(qū)別主要體現(xiàn)在工藝上，拋釉產(chǎn)品主要采用噴墨技術(shù)，只要選定某個(gè)花色就行，生產(chǎn)難度不大，如印刷一樣。而做拋光磚就不同，從生產(chǎn)設(shè)備、原材料、生產(chǎn)工藝等方面進(jìn)行新品種研發(fā)到推廣的過程需要一個(gè)時(shí)間沉淀下去，相對(duì)拋釉產(chǎn)品推廣方面，拋光磚的推廣會(huì)更長(zhǎng)久，更有長(zhǎng)久的影響力。在這樣的前提下，作為一個(gè)新型的廠家集中在拋光磚領(lǐng)域發(fā)展，所受到競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，反而形成利于企業(yè)生存發(fā)展的契機(jī)。
【美家網(wǎng)】目前，各品牌間的的競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)新的品牌，請(qǐng)問貴公司會(huì)采取怎樣的措施突圍？在品牌運(yùn)作方面又是怎樣的？
【招錦欣】我個(gè)人覺得，產(chǎn)品始終是企業(yè)最基本的東西，無論是品牌打造，產(chǎn)品品質(zhì)方面必須著力去做，作出特色，然后再進(jìn)行推廣宣傳，把品牌知名度打響。中宏的品牌就專注于做拋光磚，做一些市場(chǎng)上無論從規(guī)格，色系方面還有空缺的全規(guī)格的、色系豐富的拋光磚，這是我們品牌的著力點(diǎn)。
無論做哪類產(chǎn)品，做企業(yè)必須要專注。中宏企業(yè)的產(chǎn)品從規(guī)格、色系、新產(chǎn)品上進(jìn)行無限延伸，如對(duì)產(chǎn)品做一些異形的規(guī)格，做別人沒有的，專注于做規(guī)格齊全的拋光磚產(chǎn)品。在品牌運(yùn)作方面，我們作為專注于做拋光磚產(chǎn)品的企業(yè)，先把產(chǎn)品口碑做好，用產(chǎn)品說話是營(yíng)銷最基本的東西，在行業(yè)內(nèi)把口碑塑造起來，再逐步做好終端網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，從而推進(jìn)整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。其次是實(shí)行終端的建店，舉辦線下的活動(dòng)，做一些線上的網(wǎng)絡(luò)推廣，線上線下渠道相結(jié)合，把品牌的知名度、美譽(yù)度提高起來。
【美家網(wǎng)】當(dāng)今世紀(jì)是信息化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自身的品牌，請(qǐng)問中宏在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有什么計(jì)劃？
【招錦欣】瓷磚是一個(gè)關(guān)注低的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)提高關(guān)注度，相比傳統(tǒng)推廣方式性價(jià)比更高，更有效，傳播信息更快，很多廠家都在摸索、創(chuàng)新、嘗試中。中宏作為新型的品牌，利用網(wǎng)絡(luò)推廣是必然的，通過互聯(lián)網(wǎng)更能迅速有效打響品牌的知名度，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面，目前還在籌劃當(dāng)中，結(jié)合自身的需求，借助專業(yè)的媒體機(jī)構(gòu)去做網(wǎng)絡(luò)推廣，前期主要還是關(guān)注產(chǎn)品的定位，規(guī)劃方面，后期會(huì)逐步完善網(wǎng)絡(luò)推廣方面。
【美家網(wǎng)】企業(yè)打造一個(gè)品牌，除了要塑造好品牌形象，推廣好品牌外，還有一點(diǎn)是做好產(chǎn)品品質(zhì)，請(qǐng)問貴公司是怎樣保證產(chǎn)品質(zhì)量方面的？
【招錦欣】主要從兩方面著手，第一，我們產(chǎn)品的廠房，窯爐廠不是走大產(chǎn)量，推高產(chǎn)能的路線，而是做產(chǎn)能小而精的路線，更有利于我們把目光專注于產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)置上，把磚的物理性能如硬度、耐磨度等做的更優(yōu)異。第二，在新產(chǎn)品開發(fā)方面，依然走產(chǎn)能小而精的路線，能更輕松地投入到新產(chǎn)品的開發(fā)中，不需要過于考慮庫(kù)存的消化能力。目前在行業(yè)內(nèi)做拋光磚全規(guī)格的廠家比較少，拋光磚的新品推廣不是很多，大部分企業(yè)關(guān)注于拋釉產(chǎn)品，使得我們更有時(shí)間、空間去持之以恒做好拋光磚的品質(zhì)，把拋光磚的規(guī)格做齊全做出優(yōu)勢(shì)。
