大理石瓷磚沙龍 第三期：
環保替代石材，主品類大勢所趨——地產界、設計界、經銷商談大理石瓷磚走俏市場
憑借著逼真的裝飾效果，瓷磚的優越性能，大理石瓷磚自推出以來，一直受到行業內人士、地產界、設計師、高端業主的熱烈追捧。在前面兩期的沙龍我們分別由行業專業人士和大理石瓷磚生產經營企業的代表，探討了大理石瓷磚的行業發展前景和各企業差異化生產經營的情況。探討中發現，大理石瓷磚具有很多優勢同時未來的發展潛力被多方看好。如今在各陶瓷生產企業的不斷創新和大力推廣下，大理石瓷磚在市場呈現出良好的勢頭，產品遍布全球。同時在各大型項目上也日益替代天然大理石的應用，其中不乏希爾頓、喜來登等酒店項目，保利、招商等地產項目。那么，是什么原因使大理石瓷磚的市場份額越來越高？各界對大理石瓷磚又有怎樣的評價？
主持人：泛家居建材實戰營銷專家 楊娟
本期嘉賓：
廣東惠泉美居有限公司華南區總經理 謝作祥
越秀地產廣州城建開發裝飾有限公司設計研究所設計主管 陳于正
CIDA-中國室內裝飾協會設計委員會副秘書長，CIID-中國建筑學會室內設計分會第九專業委員會秘書長 GDSJS-廣東設計師中心運營總監 胡小梅
整理：區雪煥 招錦釗
大理石瓷磚的市場表現
【主持人】：目前陶瓷領域，越來越多的陶瓷企業開始加入大理石瓷磚的生產和銷售，那么是否可以表示出市場需求量較大呢?終端代理商是有效搭建消費者和廠家的橋梁，那么首先問一下惠泉美居的謝總，惠泉美居作為流通領域的龍頭企業，攜手眾多知名品牌，那您所代理的品牌里面做大理石瓷磚的多不多？
【謝作祥】：我們現在代理了簡一大理石瓷磚、唯美集團的L&D陶瓷、博德陶瓷、歐神諾陶瓷瓷磚和特地陶瓷，他們都有出品大理石瓷磚。以我們現在代理的這幾個牌子來看，大理石瓷磚的份額占40%。
【主持人】：各品牌都有涉及大理石瓷磚產品您怎么看待這一現象？
【謝作祥】：這幾年大理石瓷磚的市場趨勢是越來越明顯，而且市場份額越來越大。出現這種情況我認為第一個因素是同質化競爭需要有差異化的產品；第二是生產技術的出現，尤其是噴墨技術。第三是有些優秀的企業在大理石瓷磚產品中找到差異化競爭的優勢。最近兩三年內大理石瓷磚品類生產能力大幅增長，再加上我們整個行業，包括我們代理商，設計師伙伴，還有相關的工程都在推廣大理石瓷磚。在消費者心目中形成“大理石瓷磚是一個主品類”的認識。
設計師對大理石瓷磚的接受程度
【主持人】：天然大理石因其高檔、自然的裝飾效果，一直受到大型項目和高端設計師的青睞，而在室內用材上，也存在“無真石不豪宅”的說法，在地產項目上，您認為大理石瓷磚是否已經可以部分替代天然大理石的應用？
【陳于正】：天然大理石和大理石瓷磚可以相互結合運用。
第一，天然大理石存在色差問題，天然紋理非常漂亮，但礦源不穩定。我們公司的項目曾遇到過同一個礦的天然大理石樣板，分幾次送樣，色差很大的情況。如果需要大面積的鋪貼，怎么去控制整個鋪貼面的色差是一個大問題。所以大理石瓷磚可以解決這個問題。
第二，天然大理石表現最好的地方是橫切面和過渡，比如切割成弧形，這個是陶瓷暫時來說沒辦法做到的，所以這些位置需要天然大理石去配套。
第三，在成本上，小面積鋪貼時天然大理石和大理石瓷磚兩者成本差不了多少，若大面積鋪貼，大理石瓷磚在價格上還有一定優勢。另外大理石瓷磚在運輸和施工過程中損耗更少。
【主持人】：陳總在項目上大理石瓷磚的應用情況是怎樣的？
【陳于正】：青島紫玥酒店、東盟國際物流中心、可逸江畔等項目曾應用大理石瓷磚。大理石瓷磚跟天然大理石一起去用，天然大理石配合切面很有優勢，但是，當需大面積鋪貼的時候，就不是一般的石材廠家能提供完完全全統一的色板的。
大理石瓷磚品牌怎樣滿足市場需求
【主持人】：隨著大理石瓷磚在市場的熱度不斷攀升，越來越多的品牌紛紛推出大理石瓷磚，胡秘書長對大理石瓷磚的熱銷您是怎么看的，您認為大理石瓷磚品牌應怎樣滿足市場需求？
【胡小梅】：中國市場是一塊大蛋糕，陶瓷企業爭相推出大理石瓷磚正反映出需求的旺盛。由于消費能力不同，市場會有高、中、低端等不同層次的需求，因此不同的大理石瓷磚品牌也會存在生產不同品質和表現效果的產品。我認為現在有些大企業的領導者已經具備這種文化修養和技術底蘊，雖然被被人抄襲或學習模仿，但不斷地在產品研發上創新，保持無法被超越。而在激烈的競爭中，企業沒有核心技術就很難立足。
【主持人】：您認為大理石瓷磚在哪些方面滿足消費者的需要？
【胡小梅】：現在，保護生存環境和科學利用資源已經成為了共識。我認為大理石瓷磚避免了對礦產資源的開采，環境的破壞，有利于保護地球資源，又具備良好的裝飾效果、價格合理等優勢。而且一些廠家堅持大理石瓷磚的技術含量和環保價值，是消費者樂于接受與需要的。
而作為設計師，第一是要給消費者設計好的作品，第二是要推薦給消費者好的材料，因為消費者不是很懂，那么設計師更有責任去引導消費者去認識環保有價值的材料。
大理石瓷磚未來市場競爭的方向
【主持人】：說到大理石瓷磚，我感覺整個業界唯一評價標準就是“像不像”，越像天然大理石，甚至可以以假亂真，那么說明產品是好的，但是站在設計的角度，我們未來競爭的唯一的方向就是模仿得更像嗎？我們需要加入更多其他的元素嗎？
【陳于正】：結合上面說到的環保，我認為大理石瓷磚的魅力在于可以再現珍稀、枯竭的天然大理石，并且從技術研發上不斷超越，媲美天然大理石。畢竟現在可開采的天然大理石資源已經越來越少，大理石瓷磚的出現有利于可持續發展。至于大理石瓷磚是否越真實越好？我倒不認為如此。我之前聽過簡一大理石瓷磚的產品發布會，他們會不斷研究天然大理石和大理石瓷磚，研究切割、轉角等。大理石瓷磚應更加注重技術研發，解決設計師在終端應用的難題，而不是注重模仿抄襲。
如何對產品認知度低的消費者進行營銷
【主持人】：普通的消費者不裝修房子一般就不會來接觸這個行業，當一個完全不了解大理石瓷磚的人走進展廳的時候，我們一般會對他們進行一些什么樣的選購建議？
【謝作祥】：陶瓷行業是一個非常低關注度的行業，當他們來展廳，我們就從行業的角度對消費者說大理石瓷磚是趨勢，能裝修出最好效果。再通過營銷定位、展示、培訓等手段大力推薦大理石瓷磚。在行業趨勢面前，我們順勢而為，重點加強大理石瓷磚的展示、庫存和推介。
【主持人】：消費者對大理石瓷磚主要會提出哪里異議嗎？
【謝作祥】：高端消費者注重大理石瓷磚和天然大理石的對比，他們會關注大理石瓷磚有沒有天然大理石的一些特點，比如通透性、硬性和差異性（色差或缺陷美感），當然他們還是看重大理石瓷磚的最后表現的整體效果。
【主持人】：您對廠家和品牌的差異化競爭有什么建議？
【謝作祥】：第一，我認為大理石瓷磚應該繼續朝天然大理石方向發展，無論是做大理石瓷磚品牌還是做廠家，都需要切記不要遠離“仿大理石”的本質，一些企業的產品是朝著天然大理石的方向，甚至媲美天然大理石，將會得到消費者的認可，因為大理石瓷磚和天然大理石的關聯性而取得成功。如果一些企業只做低價產品，而忽視了產品質量和裝飾效果，沒有給消費者好的享受，消費者也不會埋單。
第二，我還希望大理石瓷磚的企業盡可能地在技術上研發，譬如說在配套、異型線條等，我認為還有很大挖掘空間。
第三，大理石瓷磚表面紋理的表現，天然大理石的紋理是自然變化的，如果大理石瓷磚全部花紋統一那樣表現會很呆板。其實有些企業已經做到了，每一塊產品的紋理都不相同，更加貼近自然。
設計師對大理石瓷磚未來發展的期待
【主持人】：請陳總來總結一下，站在您專業的設計角度上，你對這個品類未來的發展、產品研發上有什么樣的期待？
【陳于正】：我期待大理石瓷磚能更接近天然大理石，更具有環保性，并且往天然大理石的特質發展。市場同質化的競爭必定存在，那怎么樣能從異軍突起？怎樣在同質化中找不同的東西。這是各個廠家可以不斷去追求更新的。
【主持人】：非常感謝三位嘉賓，我們今天從地產界、設計界和代理商的角度，共同探討了這個品類在市場上的表現以及各行各業對它的評價，讓我們期待著大理石瓷磚在未來的歲月里面可以更持續，更長久地發展。（文/佛山市建材行業協會通訊員提供）
